《22歲大學(xué)生賺了一個(gè)億》
作者：[日]原田翔太
出版：中國(guó)人民大學(xué)出版社 |
創(chuàng)業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，而創(chuàng)業(yè)成功卻非常態(tài)，尤其是缺乏閱歷和經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者要取得成功更非易事。了解經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的特征和趨勢(shì)，解析、知曉市場(chǎng)和消費(fèi)者的狀態(tài)，理解創(chuàng)業(yè)的基本要素，把握成功的必要條件，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的需要具備的必要能力。
成功者自有其成功的原因和條件。從成功者身上吸取成功的做法、經(jīng)驗(yàn)，是創(chuàng)業(yè)者的捷徑之一。年輕的創(chuàng)業(yè)者很多，成功者也不少，如比爾.蓋茨、茅侃侃。一個(gè)日本大學(xué)生原田翔太從19歲開始創(chuàng)業(yè)，到22歲時(shí)創(chuàng)業(yè)賺了一個(gè)億（日元）。他總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并公諸于眾，讓正在創(chuàng)業(yè)、打算創(chuàng)業(yè)的人分享�！�22歲大學(xué)生賺了一個(gè)億》就是他的創(chuàng)業(yè)寶典。
本書以“我為什么可以賺到一個(gè)億”為序，介紹了作者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、從事的業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。作者指出，“如果說我有什么特點(diǎn)的話，那就是我好奇心比較強(qiáng)，而且能夠鍥而不舍地行動(dòng)”。重要的是，“我要帶給他們（創(chuàng)業(yè)者）是一些實(shí)實(shí)在在的可操作的方法和竅門，我要講的是我的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)�！�
作者從營(yíng)銷的本質(zhì)、吸引客戶的秘訣、“會(huì)賺錢的大樹”、培育客戶四個(gè)方面介紹賺錢的成功方法。
營(yíng)銷的本質(zhì)不是模式而是創(chuàng)造模式的原理。這個(gè)觀點(diǎn)不但駁斥了很多“營(yíng)銷大師”的“經(jīng)典”營(yíng)銷模式論，更指出了營(yíng)銷的根本。嚴(yán)格說來(lái)，營(yíng)銷大師們的經(jīng)典模式論或許沒有錯(cuò)，各種各樣的營(yíng)銷模式在其適用的時(shí)代和領(lǐng)域已經(jīng)并可能還在發(fā)揮著效果。但問題在于，時(shí)代的變遷和發(fā)展尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，使得曾經(jīng)管用的營(yíng)銷模式不再適用。換句話說，無(wú)論是否需要、采用所謂的模式，其關(guān)鍵都在于要把握營(yíng)銷的本質(zhì)即創(chuàng)造營(yíng)銷的原理。而原理就是，真正回到商業(yè)的原點(diǎn)----認(rèn)認(rèn)真真地服務(wù)客戶，踏踏實(shí)實(shí)地做事，重新打造商業(yè)的結(jié)構(gòu)。在這個(gè)意義上，也可以理解為打造符合實(shí)際的新的商業(yè)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“網(wǎng)絡(luò)是平等的世界，誰(shuí)都有可能利用互聯(lián)網(wǎng)取得事業(yè)上的成功�！倍潢P(guān)鍵是，把握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特征、要素，“最先宣傳自己的人獲勝。”不但要快人一步、兩步，還要關(guān)注客戶的真正需求，要獨(dú)特，要注重情感營(yíng)銷，要培育“賺錢的大樹”。
互聯(lián)網(wǎng)不是冰冷的虛擬世界。要吸引客戶，其秘訣是適當(dāng)?shù)鼗钣没ヂ?lián)網(wǎng)，而“感情”是解決互聯(lián)網(wǎng)世界問題的根本方法�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為最強(qiáng)大的營(yíng)銷助推器，具有三大特征：節(jié)約資金、做到準(zhǔn)確的數(shù)字預(yù)測(cè)、節(jié)省時(shí)間。合理利用好互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)就可以大大節(jié)約成本。要用好互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)小企業(yè)來(lái)講，就要用兵有道、出奇制勝，以選擇細(xì)分市場(chǎng)、恰當(dāng)?shù)膹V告、樹敵等策略來(lái)吸引眼球、贏得客戶。
商業(yè)要取得成功，還要培育、擁有“會(huì)賺錢的大樹”，讓這棵大樹長(zhǎng)青、常盛。大樹的本質(zhì)是“人”即消費(fèi)者以及消費(fèi)者的情感。為此，要確立努力的目標(biāo)，打動(dòng)客戶，嚴(yán)密策劃，向消費(fèi)者表達(dá)清楚營(yíng)銷給他帶來(lái)的“益處”。
消費(fèi)者數(shù)量眾多、千差萬(wàn)別，培育真正的客戶是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。不但要培育客戶，還要留住客戶。而且，要“通過網(wǎng)絡(luò)的快速傳播，讓口碑不斷帶來(lái)新客戶�！弊髡咦⒅刂赋�，“讓顧客滿意，是我們牢牢把握最終收益的唯一辦法�！�
雖然以年輕作者的閱歷包括其成功還不能具有很強(qiáng)的代表意義，本書的表述也偏于直白，似乎不符合所謂的經(jīng)典營(yíng)銷理論和模式。本書的價(jià)值所在并非源于作者以22歲所取得的商業(yè)成功，而是其親身的商業(yè)經(jīng)歷和切身的賺錢體會(huì)。也許作者的成功難以復(fù)制，甚至作者在未來(lái)難免面臨商業(yè)生涯的困難、危機(jī)乃至失敗，但本書仍然有著獨(dú)特的可讀性和借鑒性。