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給海歸技術創(chuàng)業(yè)兄弟的九個忠告

中星微是不是國內IC設計公司，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對象？我表示懷疑。如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系，那么中星微所選擇的另一條道路，看起來很光彩，卻很可能越走越窄。這或許也能解釋另外一個事實，在中國，大多數成功的技術型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的。
　　很長一段時間，我對國內IC設計產業(yè)的困境感到迷惑不解。
　　在這個產業(yè)里，聚集了中國最聰明的頭腦（其中絕大多數是海歸精英）。政府很舍得花錢支持，VC也很重視，有硅谷的成熟商業(yè)模式，又背靠全球最大的移動通信和消費電子市場。
　　但事實很悲哀，遠在整個經濟的冬天到來之前，這個產業(yè)就處在集體委靡之中。不斷有公司倒閉的消息，僅有的三家海外上市公司，有兩家--中星微（Nasdaq：VIMC）和展訊（Nasdaq:SPRD）都處于虧損之中，市值甚至遠遠不到1億美元。
　　為此我和我的同事一道，拜訪了中星微的創(chuàng)始人鄧中翰，北極光創(chuàng)投的合伙人陳大同，他曾是展迅通信的創(chuàng)始人之一兼CTO，以及一些業(yè)內人士。
　　有意思的是，每個人都會提到一個臺灣公司的名字：聯(lián)發(fā)科（MediaTek Inc., TW:2454），它很像舊社會的“三座大山”，把整個大陸IC設計產業(yè)壓得無法喘氣。
　　過去，我的媒體同行常常把聯(lián)發(fā)科稱為“黑手機之父”，它比中星微僅僅早出生四年，但如今已經是市值超過80億美金，年營收約30億美金，全球第三大手機和第二大數字電視IC設計公司（國內前十大IC設計公司加起來的營收總和也不到它的一半）。更讓人郁悶的是，它的成長，它的利潤主要都來自于大陸。
　　我跟鄧中翰博士很認真地探討了一下這個問題。他覺得聯(lián)發(fā)科雖然厲害，但其技術大都是“偷學”而來的，產品只滿足低端市場，而且其客戶大都是些中小品牌甚至“山寨機”企業(yè)。至于中星微則是通過“自主創(chuàng)新”，正大光明地贏得了今天的價值，贏得了三星、飛利浦、微軟等國際大廠對其品牌的認可，這是一條索尼、松下們曾經走過的正道。
　　我不能說他的觀點不對，但我總覺得這個說法很像《神雕俠侶》里面名門正派的青年才俊永遠瞧不上楊過這種到處偷學的流浪兒。
　　于是，我上卓越亞馬遜買了一本聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介寫的書《競爭力的探求》。在這本書里，老蔡總結自己30年的江湖經驗，和盤托出了一套后發(fā)國家的技術公司如何成功的實戰(zhàn)策略。
　　看完以后，我承認自己有點被雷到了。因為聯(lián)發(fā)科的這套策略一點都不神秘：完全客戶導向，選擇規(guī)模龐大的應用市場而非細分的利基領域，在市場剛剛進入成熟期時迅速殺入，通過對國外技術的消化吸收進行逆向創(chuàng)新，提供真正低成本（但絕對不是低技術）的解決方案，依靠工程師團隊而非個別天才作戰(zhàn)，用速度、效率和貼身服務來彌補質量上的差距，通過打破行業(yè)的現(xiàn)有規(guī)則來確立新標準，與自己的上下游結成統(tǒng)一戰(zhàn)線……
　　事實上，華為、比亞迪、騰訊、金風科技這些中國最厲害的高科技公司，和聯(lián)發(fā)科使用的是幾乎同一套戰(zhàn)法。
　　對于一個公司而言，尤其是非國有的上市公司而言，為股東賺錢就是它的本分。賺錢的公司不一定是好公司，但不賺錢的公司肯定不是個好公司。
　　以此標準來衡量聯(lián)發(fā)科與中星微，則高下立判。
　　所以，中星微是不是國內IC設計公司，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對象？我表示懷疑。如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系，那么中星微所選擇的另一條道路，看起來很光彩，卻很可能越走越窄。
　　這或許也能解釋另外一個事實，在中國，大多數成功的技術型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的。也許有看官會反駁我說，還有百度、搜狐、無錫尚德和曾經輝煌的UT斯達康呀！但請注意，它們都是在“更懂中文”之后，才取得成功的（凡參加過百度的營銷大會，就知道是百度的技術強大，還是Sales強大）。
　　馬上要過新年了，2009年很可能是中國市場經濟有史以來最寒冷的一年。我很擔心各位海歸的、創(chuàng)業(yè)的、還是搞技術的兄弟們，如果一條路走到黑的話，很可能會凍死，很可能會熬不到下一個春天。
　　于是，我試著總結了九個樸素的忠告（抱歉，沒有“十全大補丸”），其實沒有原創(chuàng)，都是聽前輩過來人講的血淚教訓。不一定都對，但應該不會全錯。
　　第一，別作“28個半布爾什維克”
　　中共歷史上有個著名的“28個半布爾什維克”，以王明為首的留洋派。馬列理論很“正宗”，蘇聯(lián)老大哥很喜歡，也給津貼補助，高調做事，覺得在中國干革命，就得發(fā)動城市工人階級，盡管后者可能比現(xiàn)在的白領還少。
　　這很像現(xiàn)在的一些海歸創(chuàng)業(yè)公司，拿著美國VC的銀子，言必稱硅谷、GOOGLE、商業(yè)模式，不賺錢不要緊，先請最貴的人搞研發(fā)，再花錢砸市場。只是學得再像，也不過一個好學生而已。一旦老大哥接濟不上，一旦離開租界，就麻煩大了。
　　而井崗山上的“朱毛”很饑餓，生存問題壓倒理論焦慮，不打土豪劣紳就得挨餓，不發(fā)動千萬農民就沒地盤沒人手，打一仗總結一次經驗，無人關心自己寬心，吃甘蔗先啃最難吃的。誰笑到了最后？
　　從硅谷回來的海歸們，大多忘記了一個基本事實：就是歐美的市場已經是高度成熟和分工細化。而在國內，很多產業(yè)還處在跑馬圈地粗放經營的階段。
　　第二，別在北京、上海創(chuàng)業(yè)
　　北京、上海是中國兩個最大，也最容易讓創(chuàng)業(yè)者產生幻覺的城市。似乎離硅谷很近，資訊很發(fā)達，打個“飛的”就來去。天天看著CBD陸家嘴，就以為中國不是發(fā)展中國家了。母校里還有專門的孵化器，軟硬件俱全，挺像斯坦福大學的車庫。但是，兩地最成熟的清華創(chuàng)業(yè)園、復旦創(chuàng)業(yè)園，10年了也沒孵出一個上市的技術公司。更別說其它的。
　　政府鼓勵多衙門也多，優(yōu)惠政策首先傾斜國企和外企，公文審批累死你。大公司大客戶是很多，不過都是“關系型客戶”。人才也多，要價很高，而且一有風吹草動就回安穩(wěn)窩了。
　　媒體熱鬧，營銷大師公關顧問多，忽悠你的也多�？淠銕拙淠憔彤斦�，你當真你就傻子。
　　我的建議：技術創(chuàng)業(yè)首選深圳。完全移民城市，山寨精神，開放文化。毗鄰香港，技術資訊不落后，融資也不難。背靠珠三角，制造業(yè)發(fā)達，有技術不怕沒地方變現(xiàn)。沒人注意你，正好可以多磨練自個本事。地方政府相當務實，營商環(huán)境好，沒事不纏你。有錢的天使多，忽悠的人少。如果精力富余，還可以多去華為、騰訊、比亞迪學習一下。
　　當然，杭州、無錫、大連也值得推薦。
　　第三，別讓技術最牛的那個家伙當CEO
　　這話是誰說的？是展訊的前CTO陳大同說的，他在硅谷還參與創(chuàng)辦過一個公司。陳的親身體驗是，在硅谷那邊，工程師都不愿意去做管理。因為硅谷已經把技術看成是生存之本，滲透入血液。在一個公司里面，都有幾個寶貝似的技術大拿，其影響力真是可以跟CEO平起平坐的。
　　而在中國，過去一直是制造業(yè)文化，沒有搞技術研發(fā)的氛圍。在企業(yè)里，做技術的地位根本沒法跟做管理的比。所以，技術大拿的重要性非得通過管理崗位才能體現(xiàn)出來。
　　但很遺憾，真正適合做管理的工程師可能不到20%。技術出身的人常常只相信自己，不信任別人。給人職責，不給人權力。技術出身的人當管理者非常容易把技術看得太高。最后是公司少了一個頂尖的技術大拿，多了一個二流的領導人 。
　　百分之一的技術難題只有百分之一的技術高手能解決。同樣，百分之一的市場機會也只有百分之一的市場高手能發(fā)現(xiàn)。凡是大家嚷嚷的機會都不靠譜。
　　稱職的技術公司CEO必須是一個市場高手，一定得是公司里最懂市場的人。但不一定是學市場出身的。他要懂技術，但不能癡迷于技術。他必須判斷這百分之一的機會是不是真正適合你的機會。陳很驕傲地說，他在離開展訊之前，已經是公司里最懂市場的人之一。
　　“鄧中翰是從來不見客戶的�！� 原中星微的一位員工也說。在鄧自述的工作日程表中，最重頭的是技術開發(fā)，然后是投資者關系、政府關系和日常管理等。
　　這在聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介看來，絕對是不可想象的。他去深圳的次數遠比去北京和上海的多。聯(lián)發(fā)科專門設立了深圳子公司，還派駐技術服務人員和天宇朗通、聯(lián)想、TCL這些大廠深入合作，提供技術支持。天宇朗通的CEO榮秀麗甚至公開稱聯(lián)發(fā)科為“老師”。

第四，別跟政策要市場
　　本世紀初，硅谷有4家大陸留學生創(chuàng)辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著。因為誰也沒想到，只到今天，中國的3G還沒有大規(guī)模商用。
　　展訊能僥幸活下來，是因為它把80%的精力放在搞2G/2.5G上，只把20%放在3G上。
　　2003年，展訊內部討論未來集中開發(fā)哪種技術標準的時候，在WCDMA和TD-SCDMA之間搖擺，管理層爭論非常大。后來決定做TD，因為做TD好歹也是先行者，又是國家標準，花了很大血本。
　　結果，今天TD-SCDMA這個“阿斗”算是硬扶上馬了，可能不能成為產業(yè)，迄今還是疑問。而展訊今年3季度巨虧3000多萬美金，很大程度上也是因為TD手機銷售遠不如預期造成的。
　　咱們國家的國情是，搞拆遷修馬路蓋房子是挺快的，要推進一個技術標準是很慢的。TD、MP4、數字電視、EVD、WAPI標準，不知拖死了多少小技術公司，現(xiàn)在又出了一個CMMB手機電視標準。
　　政策的市場常常是未來的市場。沒人知道蘋果何時落地，但肯定比你想象得要晚很多。聯(lián)發(fā)科的董事長蔡明介特別強調S曲線的概念（代表了一個產品從發(fā)展初始到最后消亡的曲線），即在市場將要走到接近要大幅成長的中間階段才切入，因為他認為誰在競爭中最先達到經濟規(guī)模才是最重要的。所以，聯(lián)發(fā)科從來沒有第一個進入市場，都是作為后來者的角色進入，用的是成熟技術，但進入后就能引發(fā)價格雪崩，將先發(fā)者擠出市場。
　　如果按照中央政府的規(guī)劃，當年的小靈通根本就不在標準考慮之列�？芍灰袔浊f人用了，政府也不能說滅就滅了。今天，政府能取締“山寨機”嗎？不可能的。因為老百姓需要它。
　　第五，創(chuàng)業(yè)公司不要做產業(yè)報國夢
　　據說一拿了美國綠卡，才會有真正的愛國熱情。不知道是不是一種潛意識的負疚感，特別想為祖國做點什么。
　　不過，真有大理想也埋在心里，也別急著說出來。一說出來，你就把自己給架著了。企業(yè)不是運動員，老想著怎么為國爭光，就忘記提升自己賺錢的能力了。
　　當然，運氣好的話，這些真真假假的理想能把政府領導給感動。但“漢芯”、“龍芯”、“中國芯”……，這么多“芯”里面有一個真正成大器的嗎？沒有。
　　更讓人哭笑不得的是，一些企業(yè)拿這個來做整體營銷，包裝過度別人是被忽悠了，你自己也就只能一直包裝下去。
　　當年中星微做宣傳，聲稱攜手微軟、富士通，“世界首個智能機器人富士通Maron-1的視覺芯片采用中星微的星光三號”，真實的情況是富士通的機器人采用微軟的WinCE操作系統(tǒng)，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實就是在“星光一號”基礎上進行了方案修改，為借助此事造勢就命名為“星光三號”，為了把戲做足，公司還派人在美國市場上買來一個玩具機器人，擺放在公司的榮譽展廳，對外宣傳這就是“富士通智能機器人Maron-1”，當然，新聞報道傳說中的各種功能，它一個也不具備。
　　創(chuàng)業(yè)公司一談產業(yè)報國，上帝估計也笑了。
　　第六，忘掉硅谷式的“技術潔癖”
　　在中星微，從CEO、COO、CTO到每個事業(yè)部的總經理都是清一色的美國海歸，而且絕大多數是技術出身。據說中星微招人也喜歡要高高大大的，因為這里最提倡的集體運動是美式籃球，老總們都好這個。或許正是這種“硅谷血統(tǒng)”，讓中星微變成了一家有“技術潔癖”的公司。
　　理想主義、精英文化、要做就做最先進的技術、建立一套標準，然后通吃整個產業(yè)；模仿偷學是丟人的……如果放在硅谷，鄧中翰的這些想法實在再正常不過。
　　無論是從企業(yè)定位、技術研發(fā)、戰(zhàn)略制定和人才培養(yǎng)，中星微都是按照硅谷模式和美國的趨勢來制定的。但恰恰是這些先進的東西讓這個擁有多達1400多項專利和眾多知名企業(yè)客戶的中星微電子陷入難以做大做強的尷尬境地。
　　硅谷是所有技術夢想家的天堂。我建議，真正想搞最先進技術的人還是應該留在硅谷。硅谷有成熟的技術市場，有真正識貨的客戶和VC，有足夠的技術應用空間。你就是完全不知道怎么賣產品，也可以把技術賣給思科、微軟、ORACLE這樣的大公司。
　　如果你是一個技術海歸，想回國創(chuàng)業(yè)�？峙履愕孟肭宄�，這里需要的不是最先進的技術，而是最價廉物美的技術。
　　在中國，“反向工程”和低成本創(chuàng)新才是真正的王道。當年比亞迪做鋰電池，想向日本人買設備，開價就是500萬美金。最后一發(fā)狠自己做“手工+模具”，只有100萬人民幣。從此，手機電池的定價權就掌握在比亞迪的手上。
　　事實上，在中國做低成本創(chuàng)新有得天獨厚的優(yōu)勢，中國工人不便宜了，但工程師還便宜。華為有3萬工程師，比亞迪有多少工程師，歐美公司請不起的。
　　“聯(lián)發(fā)科不是大公司，沒有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定產品規(guī)格的階段，我們不能好高騖遠。即使是在S曲線的中段才切入，只要掌握好技術、彈性和效率，不見得扳不到巨人。”蔡明介在《競爭力的探求》一書中這樣強調。
　　更重要的是，通過低成本創(chuàng)新賺來的錢，提升了公司以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的能力和自信，下一次就可以更往S曲線的前端切入。今天只能打游擊，明天就可以圍殲，后天就可以攻城。
　　第七，別忘了自己的主要客戶是誰
　　中國真正的市場在哪里，不是北京上海的幾百萬白領，是10億金字塔基的消費者。北京上海的白領們都在用MSN，可二三四五六線城鎮(zhèn)的年輕人都在用QQ，結果最沒錢的人造就了中國市值最大的互聯(lián)網公司。
　　當經濟蕭條出現(xiàn)的時候，不僅僅是女士的裙子越來越長的時候。也是越來越多的中間階層往“下流社會”走的時候。“價廉物美”成為整個社會的需求。
　　諾基亞和多普達用的TIOMAP芯片組動輒好幾百塊人民幣，外加軟件研發(fā)成本，手機價格能下來才怪了。而聯(lián)發(fā)科提供的單芯片解決方案，讓國產手機客戶裝個外殼就可以賣。在深圳的華強北市場，差不多16元就能買一個，而且什么功能都有。聯(lián)發(fā)科借此迅速掌握了整個國產手機產業(yè)鏈的控制權，議價能力很強，盡管不斷降價，但它依然能夠保持50%以上的毛利潤率。它把最難的事情都替客戶做了，所以客戶都跟吸毒一樣愛上它。
　　“我們做的多媒體芯片各方面的功能和性能都比它（指聯(lián)發(fā)科的單芯片）要強，多媒體要做好是很難的，所以它能夠進入山寨機，進入不了諾基亞、三星，因為他們對照相的功能和視頻功能要求很高。山寨機是說我有這個視頻功能、照相功能就可以了，至于你效果如何，速度是不是夠快，能否打印，都不在乎，”鄧中翰反復跟我們講。
　　在這種“眼睛向外，市場在外”的主導思路下，主打中高端市場的中星微來自內地的收入比例不足5%。相比之下，聯(lián)發(fā)科手機芯片去年出貨量已經達到了1.5億顆，其中九成是內地客戶 。
　　但問題在于，“別看中星微的國際客戶這么多，而且都是知名企業(yè)，但它根本不是主流供貨商。說句不好聽的，大公司采購很多東西，中星微提供的屬于螺帽釘子之類的零配件�！痹浀闹行俏㈦娮勇殕T直言。
　　在硅谷創(chuàng)辦技術公司，賣出32億美金高價的朱敏，回國以后大談“中國服務”而不是“中國創(chuàng)造”。因為他知道，中國還不具備這樣的環(huán)境。他對技術公司的建議就是：你先把本土市場拿下來，第二步是把第三世界拿下，第三步你再把創(chuàng)造加進去，最后你再滲透到第一世界去。
　　想一想，這不就是華為的戰(zhàn)略嘛。
　　第八，80分主義，不要100分主義
　　展訊向聯(lián)發(fā)科學到的最重要一課就是千萬不能技術導向，而要市場導向。
　　2004年，MP3音樂手機是國內的首創(chuàng)。展訊和聯(lián)發(fā)科幾乎同時在研發(fā)一款不用附加其它芯片的單基帶芯片。
　　展訊這邊想的是芯片質量一定要做到最好。必須要有100K的傳輸速度，雙聲道�？傻谝淮a品只做到了64K。于是，繼續(xù)改進。而聯(lián)發(fā)科的技術其實落后于展訊。它的芯片只有32K的速率，還是單聲道。
　　但聯(lián)發(fā)科迅速把產品推向市場，結果等展訊的產品進入市場時，時機已經落后了半年多。市場主流客戶已經接受了聯(lián)發(fā)科。
　　“我們太想做到100分，把功能做到最好，結果耽誤了市場時機。而聯(lián)發(fā)科可能只做到80分就推出產品，但已經足夠了。因為客戶原本只期望60分”。陳大同由此知道，只要比客戶能接受的稍微好點就行。不用追求技術完美。
　　產品從80分做到100分，也許花的精力要比從60分做到80分多幾倍，客戶體驗只是好一點點。但技術公司永遠人手不夠，關鍵是你的資源是不是合理分配了。
　　第九，別做賣蘿卜賣得最好的
　　做技術不像做別的，不能老想著藍海。是的，你是在藍海里面，可你這個藍海只有游戲池那么大，而人家的紅海有太平洋那么大。 進入難度最大的市場往往也是空間最大的市場。
　　中星微是精心選擇了一塊空白的利基市場，數字多媒體芯片當時并不被主流的英特爾、AMD、高通、德州儀器等廠商所重視。而其主要應用的領域是在高端PC和筆記本的攝像頭上，可這塊市場規(guī)模太小，每年不過2-3億美金。按照一位前中星微管理人員的描述，“就好像一個菜市場里，別人都在賣魚賣肉，我們不過是在賣蔬菜里面，賣蘿卜賣得最好的”。
　　換句話說，如果一臺主流電腦的出廠價是400美金的話，中星微的一個解決方案只能賣到4-5美金，僅僅占到了總成本的1%左右�！癙C的利潤大部分給了英特爾和微軟，沒辦法，這個東西是人家多年來建立起來的優(yōu)勢，我們能進入它們的采購名單已經不錯了�！编囍泻惨渤姓J。
　　可問題是，滿足于做一個第一流的闌尾又有什么價值呢？
　　（后記：本文寫于2008年12月，正是中國芯片業(yè)集體找不著北的時候。某種意義上，它的狀態(tài)正是中國高科技產業(yè)創(chuàng)新的縮影。此后，我又陸續(xù)見到展迅通信的創(chuàng)始人武平、國民技術的CEO孫迎彤，他們對于行業(yè)問題的認識非常清醒,詳見《創(chuàng)業(yè)家》雜志文章“武平：芯路漫長”。2009年后，芯片業(yè)走出低谷，展迅通信和國民技術成為行業(yè)領頭羊）
　　微博一問：
　　在深圳，跟國民技術的老總交流。他講自己為什么一定要創(chuàng)新。因為道理很簡單：“跑在前面的人永遠比跑在后面的人更知道路在何方”。國外第一流的企業(yè)，都是在主動探路，探到路以后修路，修完路就開始建收費站，這時中國企業(yè)再跟著跑就得交錢。他決心自己找路自己修路，先從小路開始修起……你認同嗎？

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