|
2010年夏天，一家名叫“快書包”的網(wǎng)上書店悄然上線。這一由知名書業(yè)人徐智明創(chuàng)辦的書店，以“一個小時送貨上門”為賣點，銷售經(jīng)過精選的200種圖書，引起了業(yè)界關(guān)注。
以“快書包”上線為標(biāo)志，我國圖書網(wǎng)上零售格局開始發(fā)生變化。一方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)憑借規(guī)�；瘍�(yōu)勢，保持快速增長，占據(jù)了2010年第一季度網(wǎng)絡(luò)售書的大半壁江山；另一方面，更多有特色的網(wǎng)上書店開始興起，以滿足消費者的不同需求。
網(wǎng)絡(luò)售書方興未艾
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的興起，我國網(wǎng)上圖書零售市場交易規(guī)模不斷擴大。據(jù)易觀國際發(fā)布的《2010年第二季度中國網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)圖書銷售總額已達到12.2億元，同比增長59.7%，環(huán)比增長16.2%。
用戶對網(wǎng)上書店的品牌認(rèn)知度也在不斷提升。艾瑞咨詢于7月發(fā)布的《B2C電子商務(wù)網(wǎng)站市場影響力評估研究報告（2010）》顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等B2C電子商務(wù)企業(yè)品牌市場表現(xiàn)、品牌影響力和品牌滿意度均不斷提升，且擁有大批高黏性的優(yōu)質(zhì)用戶，可以挖掘的市場空間還非常大。
與此同時，從淘寶到百度，諸多知名電子商務(wù)企業(yè)也紛紛涉足圖書業(yè)。易觀國際2010年第一季度網(wǎng)絡(luò)出版物銷售數(shù)據(jù)顯示，除當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜這兩家傳統(tǒng)B2C網(wǎng)絡(luò)書店外，排名第三的是銷售達0.8億元的淘寶網(wǎng)，騰訊拍拍則以0.3億元的銷售排名第四。坊間傳言，京東商場也試圖染指網(wǎng)絡(luò)圖書業(yè)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占據(jù)頭把交椅
從在線讀書頻道和禮物頻道的開通、手機當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的升級、二手書交易的上線，到頻繁與出版社合辦活動、人氣頗旺的當(dāng)當(dāng)社區(qū)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在不斷豐富其原有功能，為用戶提供更全面服務(wù)。
而這最終反映在銷售上，2009年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書銷售額達22億碼洋，易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，這一數(shù)字使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占據(jù)當(dāng)年出版物網(wǎng)上零售市場51%的市場份額。2010年第一季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)牢牢占據(jù)頭把交椅，并且市場份額遠(yuǎn)超位于第二位的卓越亞馬遜，比卓越亞馬遜高出30.8%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這一體量也已經(jīng)遠(yuǎn)超出單省新華書店集團的份額。例如，著力推進跨省經(jīng)營的浙江新華集團，旗下?lián)碛袛?shù)十家分公司、數(shù)百家門店，2009年一般書銷售額是17.5億碼洋。
同時，在艾瑞咨詢的評估報告中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶滲透率、品牌認(rèn)知度、品牌喜好度、品牌信任度、用戶購買率和整體滿意度等6項指標(biāo)均位居行業(yè)第一，連續(xù)10年蟬聯(lián)“最受歡迎B2C電子商務(wù)品牌”，成為B2C電子商務(wù)網(wǎng)站中品牌認(rèn)知度最高的企業(yè)。
細(xì)分特色成為新熱點
難以與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜這些網(wǎng)上書店“大鱷”拼規(guī)模，更多的網(wǎng)絡(luò)書店開始選擇細(xì)分的特色服務(wù)，以此提升競爭力。
在“快書包”的頁面上，每本圖書信息的最上端都附有“快書包”的推薦語。寥寥數(shù)語，卻精到點出本書的內(nèi)容、賣點，頗為引人注目。事實上，依據(jù)開卷數(shù)據(jù)、出版社推薦和“快書包”團隊的專業(yè)經(jīng)驗，書店提供精選商品，幫助讀者節(jié)省時間，節(jié)省精力，是“快書包”的又一特色。這與專用送貨包、藍(lán)花布包裹、放畫的塑料桶等微小的細(xì)節(jié)以及熱情而專業(yè)的工作人員一起，讓“快書包”有了一種與眾不同的格調(diào)。
而文軒網(wǎng)則提供了網(wǎng)上書店的另一種生存方式。文軒網(wǎng)是四川新華文軒連鎖股份有限公司旗下的網(wǎng)站，新華文軒強大的物流配送和眾多門店的優(yōu)勢，為其在淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍、百度有啊網(wǎng)站等開設(shè)的網(wǎng)店提供了有力支持。2009年，文軒網(wǎng)月均訪問量過千萬人次，年訪問量同比增長逾300%，年銷售額增長速率超過500%；其淘寶網(wǎng)上書店上架品種數(shù)已經(jīng)達到數(shù)十萬種，單月銷售額超過150萬元，居淘寶網(wǎng)商城圖書類商家第一位。
“完全有理由相信，隨著網(wǎng)民人數(shù)的激增以及網(wǎng)絡(luò)購物人群規(guī)模的持續(xù)擴大，也有賴于消費者網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣的建立和穩(wěn)固，圖書網(wǎng)絡(luò)零售市場在未來的2～3年內(nèi)，仍將保持強勁增長的勢頭。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將繼續(xù)加大與競爭對手的差距，后來者如想追趕，需在模式和服務(wù)上有更多突破和創(chuàng)新�！币幻麡I(yè)界人士這樣評價網(wǎng)絡(luò)圖書零售市場。但需要特別強調(diào)的是，網(wǎng)絡(luò)購物的最大優(yōu)勢在于挖掘顧客的潛在消費能力，如何與實體書店一起，更好地起到擴大市場容量、提升行業(yè)效績的作用，是網(wǎng)絡(luò)書店仍應(yīng)不斷思考的問題。
|