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從中國(guó)移動(dòng)到中國(guó)聯(lián)通，市場(chǎng)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商能否引入蘋果公司的iPhone手機(jī)以及何時(shí)引入予以了密切關(guān)注。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商引入iPhone是好是壞可謂見仁見智，但一款作為全球最具號(hào)召力的移動(dòng)終端能被引入國(guó)內(nèi)，無論從一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，都將面臨一番炒作。
聯(lián)通引入iPhone漸行漸進(jìn)
中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)公司新聞發(fā)言人易滌非日前在接受記者采訪時(shí)明確表示，公司目前在與蘋果公司就引入iPhone的事宜進(jìn)行洽談，但當(dāng)下還沒有任何新的進(jìn)展可以公布。
東方證券通信行業(yè)資深分析師周軍認(rèn)為，iPhone入華的障礙因素已基本掃除。從技術(shù)層面看，iPhone已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)工業(yè)和信息化部的入網(wǎng)檢測(cè)等相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)入手續(xù)；從商務(wù)層面看，iPhone在美國(guó)也已經(jīng)推出了包銷的運(yùn)營(yíng)商合作模式，不再是只有話費(fèi)分成這一種為很多運(yùn)營(yíng)商難以接受的商業(yè)模式。因此，中國(guó)聯(lián)通與蘋果公司在合作引入iPhone成功的確定性被增強(qiáng)。
據(jù)美林證券發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì)，中國(guó)聯(lián)通可望在今年10月份3G全國(guó)284個(gè)城市試商用時(shí)推出iPhone手機(jī)。
聯(lián)通合作模式正在商榷
2007年11月中旬，中國(guó)移動(dòng)首次公開表示正在與蘋果公司關(guān)于引入iPhone進(jìn)行談判。一個(gè)是全球最具號(hào)召力的移動(dòng)終端，一個(gè)是擁有全球最多移動(dòng)用戶的電信運(yùn)營(yíng)商，雙方能否順利結(jié)合成了市場(chǎng)關(guān)注和討論的焦點(diǎn)。
但隨著時(shí)間的推移，中國(guó)移動(dòng)引入iPhone一事在近兩年中始終沒有得到實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。阻礙談判成功的主要原因在于雙方對(duì)分成比例和補(bǔ)貼額度存在分歧，而市場(chǎng)對(duì)兩大企業(yè)的拉鋸戰(zhàn)也略顯疲憊。反倒是后來者居上的中國(guó)聯(lián)通又給市場(chǎng)帶來了新的希望。
目前，業(yè)內(nèi)對(duì)中國(guó)聯(lián)通引入iPhone猜測(cè)最多的就是雙方會(huì)以哪種模式進(jìn)行合作。周軍對(duì)此分析認(rèn)為，由于話費(fèi)分成的商業(yè)模式不符合中國(guó)電信市場(chǎng)的國(guó)情，而包銷的方式既不容易造成運(yùn)營(yíng)商過大的經(jīng)營(yíng)壓力，又比較符合運(yùn)營(yíng)商的利益，因此預(yù)計(jì)這種雙贏的合作模式可能性最大。
從蘋果公司與國(guó)際運(yùn)營(yíng)商合作的范例和我國(guó)移動(dòng)用戶規(guī)模來看，周軍認(rèn)為中國(guó)聯(lián)通與蘋果公司合作的合同期應(yīng)在三年左右，包銷iPhone的數(shù)量至少在千萬部以上。另外，預(yù)計(jì)手機(jī)銷售的方式可以分為兩種：一種是用戶無需承諾話費(fèi)，直接購(gòu)買，聯(lián)通在采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)銷售；另一種是用戶承諾入網(wǎng)時(shí)間和消費(fèi)，聯(lián)通對(duì)用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，以較低的價(jià)格賣給用戶。
針對(duì)以上猜測(cè)和預(yù)計(jì)，記者聯(lián)系了一位中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)的內(nèi)部人士進(jìn)行求證。他告訴記者，不管是按分成、按補(bǔ)貼又或是按其他模式引入iPhone，這些目前都包含在雙方需要洽談的業(yè)務(wù)之中。在最后結(jié)果公布之前，任何內(nèi)容和項(xiàng)目都將面臨成功或是失敗兩種前景。
iPhone入華拓展還需適應(yīng)本土化特征
2008年7月11日，iPhone3G在全球22個(gè)國(guó)家和地區(qū)上市，再次制造了排隊(duì)搶購(gòu)的風(fēng)潮。僅上市第一天，這款手機(jī)就售出了27萬部，一周之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了100萬部的銷售記錄。
基于iPhone在海外銷售得好，是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪用戶的利器，也是運(yùn)營(yíng)商銷售收入得以提升的根源。因此，自3G發(fā)牌和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以來，投資者就將iPhone看作是催化運(yùn)營(yíng)商股價(jià)上漲的重要因素，并認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商引入iPhone能對(duì)其業(yè)績(jī)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。但專家提醒，iPhone提供的是一種信息服務(wù)、一種知識(shí)服務(wù)，滿足個(gè)性化需求且擁有較強(qiáng)的本土化特征。因此，蘋果公司在海外所取得的成功并不意味著在中國(guó)也能取得成功。
國(guó)聯(lián)證券通信行業(yè)分析師熊云彩指出，中國(guó)聯(lián)通目前擁有大量的WCDMA終端和眾多國(guó)內(nèi)本土互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商，顯著的本土化優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力為中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)提供了豐富的資源，也為中國(guó)聯(lián)通在3G業(yè)務(wù)上取得勝利積累了更多的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
因此，熊云彩認(rèn)為，引入iPhone對(duì)中國(guó)聯(lián)通而言，更多的是增強(qiáng)其在終端業(yè)務(wù)上的受眾面，為其爭(zhēng)奪高端移動(dòng)用戶市場(chǎng)增添砝碼。但若雙方洽談失敗，基本上也將不影響中國(guó)聯(lián)通在3G業(yè)務(wù)上的發(fā)展以及與另外兩家運(yùn)營(yíng)商的相互競(jìng)爭(zhēng)。 |