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| 2008-11-26 本報記者：顧洪洪 來源:經(jīng)濟參考報 |
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會不會有一天，中國的網(wǎng)上沖浪者會像購買靠枕或小家電一樣，通過網(wǎng)絡購買自己的私人轎車，享受信息時代帶來的種種便捷呢？這個設想聽起來似乎有些不現(xiàn)實，然而市場總會有“吃螃蟹”的人。
一個趨勢不容忽視：有調(diào)查顯示，90%以上的購車者會事先通過網(wǎng)絡了解有關(guān)的車市信息，通過網(wǎng)絡為消費者服務已成為車商們的新途徑。汽車廠家、汽車4S店在網(wǎng)絡推廣方面的投入也是越來越大。
2008年8月，火購汽車網(wǎng)(www.hogocar.com)正式開業(yè)，圓了“淘車一族”的一個夢想：他們可以網(wǎng)上淘車了。
“火購汽車網(wǎng)”第一策劃人陳啟忠認為，與傳統(tǒng)汽車銷售方式相比，網(wǎng)上銷售有著這樣三大明顯優(yōu)勢：便利、低價格和全方位服務。
首先是“便利性”。在網(wǎng)上，你只需花三五分鐘，即可輕松完成從選車到定車并下訂單的全部流程。驗車、上牌、上保險等服務也由火購工作人員全權(quán)代理，剩下的就是領車鑰匙了。若是需要個性化配車，也只需事先通過網(wǎng)站下訂單，訂單直達生產(chǎn)線，工人按訂單需求裝配汽車。
其次是“低價格”。火購汽車網(wǎng)引進國外成熟的汽車網(wǎng)上直銷經(jīng)驗，將汽車這類大件商品直接“掛”在網(wǎng)站上銷售，大幅降低銷售成本。尤其是“個性化配車”業(yè)務，引用原奇瑞銷售公司副總經(jīng)理秦力洪的話說：網(wǎng)上直銷汽車成本可節(jié)約25%。
第三是享受“全方位服務”。網(wǎng)站可為客戶提供包括咨詢、汽車信貸、保險、售后服務、質(zhì)量跟蹤、二手車“汽車寶”(為二手車買方提供質(zhì)量保證、先行賠付服務)等在內(nèi)的全方位服務。
火購汽車網(wǎng)又名火購汽車商城，是一個4S店聯(lián)盟集團，目前也是全國唯一的汽車網(wǎng)上直銷中心。火購汽車網(wǎng)已與北京近百家汽車4S店建立了合作關(guān)系，與三個廠家建立了合作意向關(guān)系。目前，網(wǎng)站車型信息1700余條，針對每款車型都有詳細而深入的介紹。
從目前情況看，火購汽車網(wǎng)的這種通過網(wǎng)站直銷汽車的方式也得到了廣大客戶的認可。網(wǎng)站開業(yè)三個月內(nèi)，在沒有任何宣傳推廣的情況下，就創(chuàng)造了網(wǎng)站銷售的奇跡：第一個月即有20余單3C商品零售業(yè)務。第二個月起汽車銷售全面展開，共銷售全新整車30余臺、二手車10余臺，其銷售量即相當于一家小型4S店。 |
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