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早在2000年中國冰箱的產(chǎn)量與出口就穩(wěn)居世界首位，目前中國冰箱產(chǎn)量占到世界總產(chǎn)量的40%。然而，在世界第一冰箱產(chǎn)量與出口大國的背后卻一直有一處隱痛——中國冰箱的出口價(jià)格低得可憐，2006年僅為106美元，自主品牌與高端產(chǎn)品的出口更是捉襟見肘。
這一隱痛，在今年短短兩個(gè)月的時(shí)間被海爾改寫。目前海爾冰箱的出口價(jià)格較2006年的全國平均水平翻了20倍，徹底顛覆了中國冰箱出口低質(zhì)廉價(jià)的歷史。
中國冰箱出口價(jià)格20年難過千元
經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，我國冰箱的產(chǎn)銷量已經(jīng)成為世界第一，中國已經(jīng)成為公認(rèn)的世界家電制造大國。但是，長期的低端形象和低質(zhì)產(chǎn)品使得制造大國難以成為制造強(qiáng)國。從2006年中國冰箱出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看來，中國出口冰箱的出口額已經(jīng)達(dá)到5.4億美元，但平均單價(jià)卻只有106美元。世界第一冰箱出口大國20年難以越過1000元的價(jià)格門檻，低端形象讓銷遍全球的“冰箱制造大國”難以實(shí)現(xiàn)“冰箱利潤大國”的跨越。
而在國內(nèi)的冰箱市場，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，高端產(chǎn)品的需求量直線上升。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所家電課題組對全國大中城市近5000名消費(fèi)者的調(diào)查表明：在未來一年內(nèi)，打算購買3000元以上冰箱的消費(fèi)者已經(jīng)高達(dá)72%，以對開門為代表的高端冰箱已經(jīng)從2000年的一萬臺，上升到了2006年的14萬臺。
對此業(yè)內(nèi)專家指出，由于全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，市場上新興消費(fèi)主力不斷崛起，占領(lǐng)高端市場將是未來幾年內(nèi)中國冰箱市場的發(fā)展重點(diǎn)，同時(shí)也是兵家必爭之地。因此，國際品牌在2006年就開始蓄勢高端：2006年3月，LG電子在江蘇泰州建立雙開門冰箱基地，同年4月西門子在滁州建立了雙開門冰箱基地。諸多合資品牌在中國跑馬圈地，將中國高端市場競爭推向更為激烈的程度。然而，中國品牌能夠進(jìn)入高端市場的產(chǎn)品也僅有17%。
“大空間”贏得大市場
2007年4月10日，一直與國際冰箱巨頭在高端較力的海爾打出重拳，一舉推出海爾法式對開門系列冰箱，共20款高端產(chǎn)品，直擊全球高端市場。其冰箱設(shè)計(jì)突破了傳統(tǒng)思維，僅冷藏室內(nèi)部寬度就達(dá)到了90厘米，容量達(dá)到400升。憑借對全球消費(fèi)需求的超前把握，海爾法式對開門冰箱在全球范圍內(nèi)獲得了巨大的空間：短短兩個(gè)月時(shí)間，在法國、英國、以色列等25個(gè)國家和地區(qū)贏得了大批訂單。兩個(gè)月內(nèi)，海爾法式對開門以高出中國出口冰箱平均單價(jià)20多倍的價(jià)格從歐美客商手中頻繁贏得訂單，一舉改寫了中國冰箱長久以來在國際市場的低端印象。中國冰箱出口容積小、價(jià)格低的格局徹底被海爾顛覆。
中國家電協(xié)會霍杜芳理事長對此評價(jià)說：“海爾推出全球高端冰箱，代表著中國家電業(yè)在世界的地位大幅提升，海爾率先走出去決勝全球高端冰箱市場，這本身就是中國家電行業(yè)的整體勝利。”
全球品牌引導(dǎo)全球潮流
海爾首席執(zhí)行官張瑞敏曾經(jīng)表示，其夢想就是要讓海爾發(fā)展到一提到“海爾”兩個(gè)字，全世界都知道。海爾人清楚地認(rèn)識到要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，就必須創(chuàng)造讓全球人都伸出大拇指的產(chǎn)品，一個(gè)時(shí)刻走在市場潮流之前，第一時(shí)間滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。出于對消費(fèi)者的重視，在法式對開門系列冰箱設(shè)計(jì)之初，由中國、美國、歐洲、日本設(shè)計(jì)中心的技術(shù)專家專門組成課題組，針對美國和歐洲的消費(fèi)者需求和市場特點(diǎn)進(jìn)行了充分的調(diào)研分析，通過與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的直接交流，進(jìn)行差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)；在冰箱上市時(shí)，又進(jìn)行了嚴(yán)格的消費(fèi)者使用測試，經(jīng)過了幾十次企劃的修改，歷時(shí)一年多終于問世。
正如美國著名消費(fèi)者行為學(xué)家M.R.所羅門所說：“要想超越下一次浪潮，必須比競爭對手先想到消費(fèi)者，并及時(shí)認(rèn)識他們的心理特點(diǎn)�！焙栆揽吭谑澜绺鞯剡M(jìn)行的“當(dāng)?shù)鼗O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)、當(dāng)?shù)鼗N售”三位一體的本土化模式，不斷追趕和探索消費(fèi)者的需求，不斷站在行業(yè)發(fā)展的最前沿引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的潮流，終于在全球高端市場贏得“發(fā)球權(quán)”。
正是因?yàn)閷θ蛳M(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，海爾冰箱已經(jīng)擁有了全世界超過2.6億個(gè)用戶。在全球冰箱市場激烈的競爭格局下，海爾兩個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了冰箱出口價(jià)格的飛速增長，可以說是中國冰箱自主品牌與高端形象實(shí)現(xiàn)了一次質(zhì)的飛躍。更為重要的是，海爾冰箱目前正以“一分鐘創(chuàng)造近30個(gè)全球用戶”的速度將世界冰箱業(yè)帶入“中國時(shí)代”。 |