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隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到分散的目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷已經(jīng)成為所有企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。有關(guān)專家在日前召開(kāi)的“網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷研討會(huì)”上認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入精準(zhǔn)營(yíng)銷的新時(shí)代，而通用網(wǎng)址等營(yíng)銷利器則將成為企業(yè)“晉級(jí)”的法寶。
互聯(lián)網(wǎng)依舊誘人 企業(yè)選好營(yíng)銷工具是關(guān)鍵
近年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展其實(shí)一直是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種商業(yè)模式支撐的。據(jù)悉，去年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到90億人民幣。值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者規(guī)模、企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量等各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)指標(biāo)還在不斷躍升，使?fàn)I銷專家以及廣大企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的前景一致看好。
對(duì)此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)范鋒認(rèn)為，企業(yè)要想精準(zhǔn)地找到潛在消費(fèi)者以及有效地鎖定目標(biāo)客戶，選擇一個(gè)正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具最重要。中小型企業(yè)，更要使用一些成本低、效率高的營(yíng)銷工具才能真正獲得幫助。范峰向企業(yè)推薦通用網(wǎng)址的原因主要是，通用網(wǎng)址符合中國(guó)網(wǎng)民使用習(xí)慣，有著巨大的用戶基礎(chǔ)。另外最重要的一點(diǎn)，就是通用網(wǎng)址的性價(jià)比高于其他營(yíng)銷工具，特別適合中小企業(yè)使用。
“精準(zhǔn)營(yíng)銷”成為企業(yè)網(wǎng)上淘金秘籍
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的潛力，專家與企業(yè)已無(wú)分歧。但對(duì)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，不少企業(yè)還是心存困惑。有中小企業(yè)代表反映說(shuō)，近年來(lái)雖然網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越來(lái)越廣，營(yíng)銷載體也越來(lái)越多，但目標(biāo)客戶群卻也被分散了。如何進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)人員面臨的首要難題。
中國(guó)傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)助理鄭蘇暉認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種互動(dòng)性更強(qiáng)、更及時(shí)、多元化的溝通方式，所以從營(yíng)銷趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都會(huì)有一個(gè)共同的發(fā)展方向，就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。只要把目標(biāo)消費(fèi)者鎖定得更準(zhǔn)確，使推廣更有的放矢，那么企業(yè)的回報(bào)率自然才會(huì)更高。
鄭蘇暉認(rèn)為，通用網(wǎng)址與企業(yè)網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的功能從目前來(lái)看是最適合企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的。因?yàn)檫@類工具能夠讓企業(yè)獨(dú)占熱點(diǎn)營(yíng)銷詞匯，使企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷效率更加突出，同時(shí)，通用網(wǎng)址在直達(dá)網(wǎng)站深層頁(yè)面方面也表現(xiàn)出色。目前我國(guó)的企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)更加專業(yè)化，也更加電子商務(wù)化，大部分營(yíng)銷工具只能幫助用戶到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站。而通用網(wǎng)址直達(dá)網(wǎng)站深層頁(yè)面的功能，可以到達(dá)企業(yè)產(chǎn)品頁(yè)面甚至網(wǎng)上銷售頁(yè)面，這樣就能很便捷地把用戶對(duì)商品的關(guān)注直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，從而達(dá)成精準(zhǔn)營(yíng)銷的最佳效果。
通用網(wǎng)址：互聯(lián)網(wǎng)上的“愛(ài)國(guó)者導(dǎo)彈” 說(shuō)到精準(zhǔn)營(yíng)銷，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝桂京做了一個(gè)很形象的比喻，把這個(gè)精準(zhǔn)的過(guò)程比喻為以精確制導(dǎo)著稱的“愛(ài)國(guó)者導(dǎo)彈”。
與會(huì)專家認(rèn)為，通用網(wǎng)址技術(shù)在精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中具有以下幾方面特色：首先，用戶群體龐大，網(wǎng)民愿意使用通用網(wǎng)址全中文地址導(dǎo)航功能，企業(yè)在選擇營(yíng)銷工具時(shí)應(yīng)該首選這類有用戶基礎(chǔ)的工具。其次，通用網(wǎng)址與企業(yè)信息一一對(duì)應(yīng)的特色，具有營(yíng)銷詞匯獨(dú)占的優(yōu)勢(shì)，能夠讓企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷時(shí)更加有的放矢。第三，通用網(wǎng)址對(duì)企業(yè)網(wǎng)站深層頁(yè)面的開(kāi)發(fā)更加充分，有助于企業(yè)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率。最重要的一點(diǎn)，通用網(wǎng)址具有很好的性價(jià)比，能夠有效降低企業(yè)營(yíng)銷成本，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，成為企業(yè)發(fā)展上必不可少的工具�！� |