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正是這些廢棄的瓶瓶罐罐成就了湯姆·薩奇的“垃圾王國(guó)”。資料照片 |
在湯姆·薩奇眼里，一個(gè)廢棄的果汁盒不是垃圾，而是一個(gè)鉛筆盒；一張舊唱片可以改裝成一只新鐘表；糖紙可以變身為美麗的風(fēng)箏……身為T(mén)erraCycle公司的首席執(zhí)行官，年僅28歲的薩奇利用這些奇思妙想，一邊賺錢(qián)，一邊推銷他的“綠色”生活理念。
從遭拒絕到成功創(chuàng)業(yè)
薩奇的TerraCycle公司總部位于美國(guó)新澤西州。它從家樂(lè)氏、星巴克等公司回收包裝盒，用酸奶盒做花盆，把快餐包裝紙變成淋浴簾……公司85名雇員設(shè)計(jì)制作近200種產(chǎn)品，在寵物店、凱馬特零售店、全食超市和塔吉特百貨商店銷售。
這家年輕的公司發(fā)展勢(shì)頭迅猛，目前正在開(kāi)拓墨西哥、加拿大、英國(guó)和巴西等市場(chǎng)。與2002年起步時(shí)相比，TerraCycle公司已有天壤之別。
當(dāng)年，薩奇還是普林斯頓大學(xué)一年級(jí)新生，放假回加拿大探親時(shí)，看見(jiàn)朋友們用普通的家用垃圾、廚房廢棄物以及蚯蚓制作肥料培育家中植物，深受啟發(fā)。于是，他與同學(xué)喬恩·拜爾合作，向一個(gè)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽組委會(huì)提交了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，但遭拒絕。
他們并沒(méi)有氣餒，東拼西湊了2萬(wàn)美元組建了公司。因?yàn)闆](méi)錢(qián)搞包裝，他們就在垃圾回收站里尋找廢棄的瓶子。他們不知道這樣做違法，差點(diǎn)因此而被捕。不過(guò)，此舉讓他們有了新發(fā)現(xiàn)：各種瓶子大小差不多，而且瓶蓋相互通用，這意味著可以在生產(chǎn)流水線上充灌這些廢棄的瓶子。
至此，薩奇的腦海中已對(duì)公司未來(lái)有了清晰的藍(lán)圖：完全利用垃圾生產(chǎn)新產(chǎn)品。他決定從普林斯頓大學(xué)退學(xué)。
TerraCycle公司的第一個(gè)產(chǎn)品是利用餐廳殘?jiān)桂B(yǎng)蚯蚓，利用蚯蚓糞便制作有機(jī)肥料，利用廢棄瓶子裝肥料，整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單、便宜、環(huán)保。
產(chǎn)品很快建立口碑，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，2004年已經(jīng)出現(xiàn)在家得寶公司加拿大連鎖店的貨架上。產(chǎn)品的暢銷引起斯科特公司的注意。斯科特是美國(guó)最大的園藝肥料制造商，2007年它將TerraCycle公司告上法庭，稱TerraCycle公司產(chǎn)品的黃綠包裝與它旗下的“奇跡牌”系列產(chǎn)品十分相似。
雖然公司不得不因此改變包裝，但薩奇說(shuō)，這場(chǎng)官司“實(shí)在是再好不過(guò)了”，它讓TerraCycle公司聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)了122%。
多方受益的商業(yè)模式
薩奇出生于匈牙利，1986年離開(kāi)布達(dá)佩斯，定居加拿大。在那里，父母的許多朋友都是非常成功的企業(yè)家，他從小耳濡目染，深受熏陶，很早就顯露出商業(yè)才能。上高中時(shí)，他曾創(chuàng)辦過(guò)一家網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司。
成立TerraCycle公司后，薩奇意識(shí)到有機(jī)肥料屬于小眾產(chǎn)品，公司要尋求更大發(fā)展，必須開(kāi)拓新領(lǐng)域。他聽(tīng)說(shuō)加拿大不列顛哥倫比亞省囤積了2000萬(wàn)個(gè)廢棄的可沛利果汁盒，它們被壓成黏糊糊的長(zhǎng)方塊，臭氣熏天。薩奇試圖說(shuō)服加拿大官員，讓他利用“那一堆垃圾”制作鉛筆盒�！八麄兿窨瓷底右粯涌粗遥彼_奇回憶道。
后來(lái)，他與可沛利果汁的母公司卡夫公司取得聯(lián)系�？ǚ蚬痉浅Ｐ蕾p他的理念。很快，卡夫公司其他品牌紛紛打來(lái)電話，要求處理他們手中的垃圾包裝。“這個(gè)家伙有的是好點(diǎn)子，”卡夫公司可持續(xù)發(fā)展高級(jí)主管杰夫·沙赫利說(shuō)。
如今，有200萬(wàn)個(gè)“收集垃圾小分隊(duì)”為薩奇服務(wù)，它們由學(xué)校和非營(yíng)利組織運(yùn)作，得到諸如菲多利這樣的包裝類產(chǎn)品公司贊助。小分隊(duì)每收集一件垃圾，可以獲得2美分報(bào)酬。
新澤西州沙倫小學(xué)三年級(jí)教師愛(ài)倫·瑪麗莎組織了一支小分隊(duì)，孩子們一年里收集了2萬(wàn)只廢棄的果汁盒�！暗玫竭@400美元可真不容易，”瑪麗莎說(shuō)，“但孩子們大大提高了回收再利用的意識(shí)。我們給每個(gè)孩子買了一只用果汁盒制作的鉛筆盒�！�
贊助公司也可從中獲益：如果制作新產(chǎn)品的原材料來(lái)自他們的產(chǎn)品包裝，他們可以賺取純利潤(rùn)的5%到7%，同時(shí)還可以利用新產(chǎn)品做廣告�？ǚ蚬镜纳澈绽f(shuō)：“我們對(duì)500噸原準(zhǔn)備送往垃圾站的廢棄物(超過(guò)1億個(gè)包裝盒)進(jìn)行了再利用，我們?yōu)榇素暙I(xiàn)了25萬(wàn)美元�！�
TerraCycle公司不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如今已從原先的有機(jī)肥料、花盆、驅(qū)蟲(chóng)劑等園藝系列擴(kuò)展到其他多個(gè)領(lǐng)域，如寵物產(chǎn)品、家庭裝修、清潔用品、文具、辦公用品等。
讓環(huán)保貼近大眾生活
TerraCycle公司的辦公室里，所有物品似乎都來(lái)自垃圾的“第二次生命”，甚至是“第三次”“第四次”。比如，家具用什么材料制作？薩奇會(huì)告訴你：“廢料箱。”
薩奇經(jīng)常說(shuō)：廢品是人類的“發(fā)明”，自然界從來(lái)不會(huì)自行生成垃圾，一切都是“循環(huán)再利用”的一部分。正是受此啟發(fā)，他才立志找到一種方法，讓人類活動(dòng)參與到這種自然的循環(huán)再利用過(guò)程中。
公司的人員雇傭似乎也秉承“第二次機(jī)會(huì)”原則：從不檢查雇員的犯罪記錄，只要你愿意來(lái)，好好工作，就可留下。
公司雇員的平均年齡只有20出頭。薩奇認(rèn)為“年輕”很重要，可以給公司帶來(lái)活力和創(chuàng)造力，而且工資低廉。當(dāng)然，財(cái)務(wù)、法律、人力資源和生產(chǎn)等核心部門(mén)，他依然會(huì)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的人，年輕人則主導(dǎo)銷售、市場(chǎng)拓展、設(shè)計(jì)等部門(mén)。
薩奇承認(rèn)自己經(jīng)常遭遇外界批評(píng)，因?yàn)榕c他合作的公司在傳統(tǒng)環(huán)保人士眼里，都是“環(huán)境的敵人”。“可是，80%的美國(guó)人在大型超市、商場(chǎng)購(gòu)物，這種情況不會(huì)改變，”薩奇說(shuō)。他認(rèn)為，目前最大的問(wèn)題是，那些最“綠色”、最“公平貿(mào)易”、最“有機(jī)”的產(chǎn)品，價(jià)格都不菲，令普通老百姓難以享用。而在TerraCycle公司，所有產(chǎn)品來(lái)自垃圾，而垃圾是免費(fèi)的�！叭藗儽Ｗo(hù)地球，這是一種權(quán)利，不應(yīng)為此額外付出�！�
“在我們的世界里，人們可以過(guò)一種更可持續(xù)的生活，卻不必成為環(huán)保極端分子。同時(shí)，我們還為學(xué)校和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)籌款，僅僅因?yàn)樽隽艘患_的事情，”薩奇說(shuō)。他希望自己所做的一切能敦促人們思考，一個(gè)小小選擇即可對(duì)下一代的生活產(chǎn)生巨大影響。
說(shuō)到自己生活中有多“綠色”，薩奇承認(rèn)只能算“淺綠”。“我會(huì)循環(huán)使用物品，使用堆肥。另外，我是一個(gè)狂熱的自行車愛(ài)好者，曾騎車環(huán)游加拿大�！�
如果一定要指出生活中哪些地方“不夠環(huán)�！�，薩奇說(shuō)：“我還不是一個(gè)純粹的素食主義者。而且，我開(kāi)一輛很舊的老爺車�！�
[相關(guān)鏈接]芬蘭有家變廢為寶的商店
在芬蘭首都赫爾辛基市中心有一家與眾不同的商店，所有商品都由設(shè)計(jì)師用工業(yè)和生活廢棄物精心設(shè)計(jì)，吸引了當(dāng)?shù)厥忻窈屯鈬?guó)游客慕名而來(lái)。
商店由芬蘭賽科(SECCO)公司開(kāi)設(shè)。設(shè)計(jì)師用易拉罐上的開(kāi)瓶金屬片制作時(shí)尚的坤包和手袋；汽車和自行車輪胎的內(nèi)胎也變成了各式各樣的手提包、腰帶和風(fēng)格獨(dú)特的胸飾；汽車安全帶被制作成領(lǐng)帶、腕套和腰帶；手機(jī)上的按鈕被加工成精美的手鐲、耳墜、項(xiàng)鏈和各種吊飾；廢舊拉鏈變成了漂亮的胸飾花和心形飾物；廢舊的老唱片不僅可以壓制成實(shí)用的容器，還可以做成美觀的CD架，而老留聲機(jī)的唱片托架則變成了現(xiàn)代風(fēng)格的掛鐘。此外，用廣告紙制作的小包和各種首飾更是種類繁多，色彩繽紛。
商店里還展示著很多用舊衣物加工的樣式新穎、風(fēng)格獨(dú)特的服裝。普通的舊男褲經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師之手不僅可以改制成女褲，還能裁剪成時(shí)髦的女裙，搖身一變又被制作成了很酷的鴨舌帽。就連舊衣服上的紐扣也被制作成各種新穎獨(dú)特的飾物。
而電子垃圾時(shí)代的廢舊電腦更是渾身是寶：廢舊的鍵盤(pán)按鈕可以根據(jù)個(gè)人需要組合成不同單詞的冰箱貼，還可以做成指環(huán)、鑰匙墜和耳墜等富有個(gè)性的吊飾。電腦里的印刷電路板被用來(lái)制作成筆記本封面，綠色的集成電路板被加工成各種動(dòng)物圖案或芬蘭地圖的小紀(jì)念品，而電腦主機(jī)風(fēng)扇的金屬罩則變成了餐具托盤(pán)和小容器。 |