|
銀監(jiān)會近日發(fā)布了《關于進一步規(guī)范商業(yè)銀行個人理財業(yè)務投資管理有關問題的通知》(下稱《通知》)，這一紙通知強化了銀行理財產(chǎn)品的風險管理，今后股權(quán)投資類理財產(chǎn)品（除打新股產(chǎn)品外）將成為私人銀行專屬投資品，普通投資者將難以涉足投資這類產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)私人銀行正迎來發(fā)展良機。
《通知》凸顯監(jiān)管部門對私人銀行的重視
為了防范銀行理財業(yè)務的風險，銀監(jiān)會對一些高風險業(yè)務進行了限制�！锻ㄖ返谑藯l表示，理財資金不得投資于境內(nèi)二級市場公開交易的股票或與其相關的證券投資基金。理財資金參與新股申購，應符合國家法律法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定。第十九條表示，理財資金不得投資于未上市企業(yè)股權(quán)和上市公司非公開發(fā)行或交易的股權(quán)。
不過對于高端的私人銀行業(yè)務，《通知》也留有余地。其第二十條補充，對于具有相關投資經(jīng)驗，風險承受能力較強的高資產(chǎn)凈值客戶，商業(yè)銀行可以通過私人銀行服務滿足其投資需求，不受第十八條和第十九條限制。
中國銀行私人銀行部(北京)總經(jīng)理王磊表示，《通知》在理財產(chǎn)品投資管理原則、方式以及投資領域等多方面進行了規(guī)范，對于私人銀行部可以說是一個利好。同時，銀監(jiān)會雖然限制了對一些高風險領域的投資，但對投資經(jīng)驗豐富、風險防范能力強的私人銀行客戶則豁免了這一條款，這也說明了監(jiān)管部門對私人銀行的重視。
“很明顯，這是監(jiān)管部門對私人銀行業(yè)務的扶植，對于高凈值客戶，我們推斷他們有一定的實業(yè)和資本市場投資經(jīng)驗，故對這類人群在銀行的投資范圍沒有做出限制�？梢钥闯�，監(jiān)管的大方向是允許私人銀行進行一定的創(chuàng)新。”招行私人銀行中心副總經(jīng)理張印君也曾對媒體表示。
“私人銀行客戶需求大，且風險承受能力也高于其他客戶，第二十條的規(guī)定將使高資產(chǎn)凈值客戶不受投資領域限制�！蔽髂县敶蠼鹑趯W院信托與理財研究所研究員張星表示《通知》中首次對銀行理財客戶進行了分類，分為有無投資經(jīng)驗客戶，并根據(jù)分類相應提高了銀行理財產(chǎn)品的投資門檻；規(guī)范和強調(diào)了債券和貨幣市場類理財產(chǎn)品、信貸資產(chǎn)類理財產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品以及QDII理財產(chǎn)品的基礎資產(chǎn)質(zhì)量；強調(diào)了銀行理財市場中的銀行責任。從這些具體條文來看，下半年銀行理財監(jiān)管將會更為細化和有針對性，但不會是單純的嚴格和剛性。
設計差異化產(chǎn)品銀行財富管理面臨重新定位
“銀行理財業(yè)務要回歸穩(wěn)健審慎。這次全球金融危機提供的警示是，銀行個人財富管理業(yè)務可能會存在這樣、那樣的問題。沒有危機時，這些問題往往被掩蓋和忽視，危機一來，問題便出現(xiàn)了�！便y監(jiān)會業(yè)務創(chuàng)新監(jiān)管協(xié)作部主任李伏安表示，在財富管理服務方面，過去幾年我們銀行追求的目標不是跟別人相區(qū)別，而是跟別人相一致，你做什么我就做什么。這說明我們的銀行在方向上還沒有找準該走的路，個人財富管理須重新定位。
李伏安認為，財富管理將會是未來一段時間內(nèi)我國銀行業(yè)服務競爭激烈的“戰(zhàn)場”。過去幾年銀行個人財富管理服務同質(zhì)化嚴重，必須重新定位，進行更精細的客戶區(qū)分，更明確的銀行差異化競爭戰(zhàn)略定位。需要反思，銀行應該給客戶提供什么樣的理財產(chǎn)品。哪些客戶適合什么樣的產(chǎn)品，哪些客戶什么樣的產(chǎn)品絕不能賣給他。
他認為，重新定位的關鍵是要做到客戶差異化，要有明確的客戶目標，根據(jù)客戶的具體需求作規(guī)劃。銀行須更全面了解客戶的需求，全面分析和評估銀行自身的能力，重新設計銀行提供財富管理服務的團隊、組織架構(gòu)和專業(yè)構(gòu)造，然后確定主要的目標客戶、主要的服務領域和服務戰(zhàn)略，與其他銀行差別化，找到自己專長的服務領域。
對此，一位股份制銀行的人士表達了這樣的觀點，“重新定位的關鍵是要做到客戶差異化。首先，要對理財客戶要進一步差異化區(qū)分，高凈值、高風險客戶的產(chǎn)品設計可以進取一些，而普通客戶則一定要以安全為重。在私人銀行部的理財產(chǎn)品中，股權(quán)、PE類理財產(chǎn)品的發(fā)售并不多，但股票質(zhì)押類理財產(chǎn)品則不在少數(shù)，畢竟股權(quán)類投資的風險相對較高。我們現(xiàn)在首要考慮的是為私人銀行部設計一些差異化產(chǎn)品�！�
中資銀行加緊布局
事實上，早在今年4月，中國農(nóng)業(yè)銀行就曾宣布，該行今年將著力推進零售業(yè)務戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重組零售業(yè)務板塊。為此，該行年內(nèi)將建成5家私人銀行，還將率先在上海組建私人銀行部，并在北京、深圳、寧波、天津等高端客戶資源豐富的分行設立私人銀行總、分部，直接拓展和維護轄內(nèi)私人銀行客戶。
兩個月之后，交通銀行宣布擴大其私人銀行服務范圍，將私人銀行服務范圍擴大到10個省市。交通銀行副行長葉迪奇表示，交行將在原來北京、上海、廣州、杭州、深圳5個城市的基礎上，新增江蘇、河南、湖北、山西和青島市分行開展私人銀行服務。調(diào)查顯示，有1000萬元人民幣以上可投資資產(chǎn)的高財富人群，有8成集中在以上10個地區(qū)。據(jù)悉，交行私人銀行的門檻是擁有200萬美元可投資資產(chǎn)。除繼續(xù)發(fā)展境內(nèi)專享產(chǎn)品、理財產(chǎn)品定制、海外全權(quán)委托投資以外，交行私人銀行還創(chuàng)新推出了國內(nèi)私募股權(quán)產(chǎn)品、以租賃資產(chǎn)為標的的理財產(chǎn)品以及資產(chǎn)管理產(chǎn)品等，海外產(chǎn)品增加了香港子公司提供的一站式投資移民、香港證券投資、私人信托以及香港分行的優(yōu)惠利率存款等產(chǎn)品和服務。
種種跡象表明，國內(nèi)銀行近年來加大了對私人銀行等高端理財市場的布局，以求在這一外資銀行的傳統(tǒng)優(yōu)勢領域圈占領地。
此前招商銀行與貝恩管理顧問公司聯(lián)合發(fā)布的《2009中國私人財富報告》顯示，在金融風暴之后，有70%左右的高凈值人群對外資銀行的態(tài)度變得更加謹慎，有些為了資金安全，正考慮撤資回中資銀行。
業(yè)內(nèi)專家表示，中資銀行布局私人銀行業(yè)務，一是由于市場需求加大，尤其是金融危機以來，部分外資銀行私人銀行客戶逐漸向中資銀行轉(zhuǎn)移，為國內(nèi)銀行業(yè)務擴張?zhí)峁┝送馍鷦恿�。另一方面，在低利率、低息差背景下，銀行為增加利潤均努力做大中間業(yè)務，而私人銀行正是其中非常重要的一部分。 |