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| 2008-05-23 徐殿龍 來源:經(jīng)濟參考報 |
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“敢為天下先”是社會上一直宣揚的口號，幾乎成為每個人、每個企業(yè)宣揚有進取心、追求上進的標志性口號。但仔細想來，能為“天下先”者，并不是每個人、每個企業(yè)都能做到的，畢竟“第一”只有一個，捷足先登是少數(shù)人的事情。
就企業(yè)而言，在“敢為天下先”的感召下，憑著一股勇氣，不分青紅皂白就大放豪言，一定要在什么時候什么領域做到全國乃至全球第一，一時間，企業(yè)攻城略地，擴張兼并，大攬人才，大舉進入國際市場，好不熱鬧。殊不知，這種熱鬧與激進過后，往往是企業(yè)的衰落。最典型的案例是銥星公司的失敗，當初，作為衛(wèi)星手機先鋒的銥星公司，在推出“敢為人先”的天價衛(wèi)星手機之后，因為購買者太少，無法維持運營，在損失了100億美元之后，不得不宣布破產。而與“敢為人先”的銥星公司相反的日本索尼公司卻“敢為人后”，對其他公司最先研發(fā)的產品進行細致的研究，找出最早研發(fā)產品的漏洞，最后把這些產品進行升級和更新，最后用成熟和完美的產品替代了最早開發(fā)和研究的產品，最終取得了巨大的成功。
應該說，敢為人先，是一種不畏艱難敢于超越的勇氣，是一種不懼失敗改革創(chuàng)新的魄力，是一種爭做領頭羊的夢想，是一種實現(xiàn)更高人生與社會價值的目標追求。然而，在我們敢為人先地不斷實踐與超越的同時，是不是還應該象索尼公司那樣，冷靜地保持一種“敢為人后”的心態(tài)和方略。
就市場實際，一些產品雖然在“敢于人先”最先進入市場，但其未必就是最好，未必就能笑到最后。著名營銷專家杰勒德·特列斯等人研究發(fā)現(xiàn)，64%的市場先入者最終失敗，只有9%的先入者是當今市場主導者。因此，最先進入市場的不一定比以更好的產品晚進入好，后發(fā)企業(yè)同樣有機會取得持久性的市場主導地位。
“敢為人后”對于企業(yè)來說，就是要科學評價自身實力從而制定符合實際的價值目標，而不是為了追求虛假的政績或視覺上的數(shù)字指標進行惡意的競爭與盲目的發(fā)展�！案覟槿撕蟆�，就是在市場定位上，在一定時期甘心做跟隨者，就像長跑運動員一樣，在沒有絕對把握的情況下，不做“領跑者”。運用“敢為人后”，意味著要放棄很多的機會。但放棄的同時，也避免了更多的損失。
在這方面，微軟公司的做法值得我們學習和思考。作為以技術為核心競爭力的企業(yè)，他們在搞好自主研發(fā)的同時，采取的是敢為人后的“技術跟隨”戰(zhàn)略，就是緊盯著市場上任何新的技術動向，密切觀察新技術對市場的潛在影響力，分析新技術與微軟現(xiàn)有產品技術相結合可能產生的制高控制力。當少數(shù)新技術生存下來并被證實了巨大的潛在價值時，微軟先是毫不遲疑地跟隨，之后就在很短的時間內開發(fā)出產品，或者干脆把原創(chuàng)者購買過來，并迅速占領市場。這一做法，不僅使微軟節(jié)省了大量開發(fā)經(jīng)費，人力、時間，也最有效地利用了全行業(yè)的創(chuàng)造智慧，避免了投資失誤。
敢為人后，不同于“甘為人后”的滿足現(xiàn)實不思進取，它是在科學地審視自身條件與能力后作出的勇于承擔與直面現(xiàn)實的選擇，是一種謙虛謹慎、腳踏實地、不攀比、不盲目趕超的工作作風，符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展與市場營銷的要求，符合企業(yè)可持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展的實際。
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