乙巳蛇年將至，白酒行業(yè)也正式進(jìn)入消費(fèi)旺季，特別是在團(tuán)聚、年會(huì)、宴席等喜慶場(chǎng)合中，高端白酒需求量不斷攀升。從多地市場(chǎng)反饋來(lái)看，茅臺(tái)1935憑借卓越的品質(zhì)、品牌和“喜”文化，與這些喜慶的消費(fèi)場(chǎng)景十分契合，在激烈的春節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為消費(fèi)者飯桌上的“寵兒”。
來(lái)自浙江、廣東、北京等多地的酒類大商均向九頻道表示，隨著茅臺(tái)1935的市場(chǎng)價(jià)格趨于穩(wěn)定，開(kāi)瓶率和復(fù)購(gòu)率都明顯提升，市場(chǎng)氛圍良好，甚至有酒商直言：“出貨、復(fù)購(gòu)、開(kāi)瓶率都遠(yuǎn)超2024年上半年，對(duì)茅臺(tái)1935的新春表現(xiàn)信心十足。”
喜慶場(chǎng)合一枝獨(dú)秀茅臺(tái)1935銷量持續(xù)攀升
今年進(jìn)入旺季以來(lái)，受市場(chǎng)供需關(guān)系、消費(fèi)降級(jí)等因素的影響，高端白酒產(chǎn)品普遍面臨著價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)動(dòng)銷不暢的挑戰(zhàn)。然而作為千元價(jià)格帶的代表產(chǎn)品，茅臺(tái)1935這邊卻呈現(xiàn)開(kāi)瓶率高、復(fù)購(gòu)高、市場(chǎng)回暖的良好現(xiàn)象。
特別是在全國(guó)各地的團(tuán)聚、年會(huì)、宴席等喜慶場(chǎng)合中，茅臺(tái)1935的表現(xiàn)可謂優(yōu)異。
先來(lái)看廣東潮州。在潮州潮安區(qū)鳳塘企業(yè)家協(xié)會(huì)第六屆第二次會(huì)員大會(huì)暨2024年年會(huì)、潮州市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)第三屆第四次會(huì)員大會(huì)暨年會(huì)慶典上，都能看到茅臺(tái)1935的身影，其紅色瓶身與金色浮雕，遍布會(huì)場(chǎng)入口、舞臺(tái)邊及晚宴餐桌，為新春盛會(huì)增添喜慶祝福。
之所以選擇茅臺(tái)1935做年會(huì)用酒，鳳塘企業(yè)家協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)蘇偉彬表示：“茅臺(tái)1935紅色包裝喜慶、受眾廣、品牌影響力大，企業(yè)家也認(rèn)可，所以這次年會(huì)就選它了?！?他進(jìn)一步表示，明年年會(huì)會(huì)再選茅臺(tái)1935，其品牌影響力、高端定位已經(jīng)在商務(wù)人群中形成一定認(rèn)知，是最合適的用酒選擇。
參會(huì)的潮州市旅游行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)成員陳先生表示，潮汕人有深厚的傳統(tǒng)情結(jié)，茅臺(tái)1935的“喜逢”文化內(nèi)涵，正好契合中國(guó)人追求“喜”的文化心理，故而茅臺(tái)1935在潮汕地區(qū)的接受度很高。
再看浙江杭州。同樣在1月11日舉行的智慧凈化行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇暨浙江省室內(nèi)環(huán)境凈化行業(yè)協(xié)會(huì)第二屆會(huì)員大會(huì)上，茅臺(tái)1935以高顏值的產(chǎn)品外觀和高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的一致好評(píng)。
據(jù)浙江省室內(nèi)環(huán)境凈化行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹：“茅臺(tái)1935是茅臺(tái)旗下打造的千元價(jià)位段大單品，其背后所蘊(yùn)含的‘喜’文化，和我們這次宴會(huì)想要傳遞的喜悅之感不謀而合，同時(shí)包裝設(shè)計(jì)看起來(lái)也非常高端精致、喜慶。經(jīng)過(guò)品質(zhì)、價(jià)格等多方面對(duì)比，最終選擇了茅臺(tái)1935?！?/p>
最后看北京。1月12日，以“匯聚傳奇榮耀 共赴時(shí)代巔峰”為主題的冠軍之夜2024年度體育盛典在北京舉行，盛典現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)1935紅色的外觀與金色的字體成為最亮眼的存在，作為本次盛典的指定白酒品牌，茅臺(tái)1935讓參會(huì)各界人士直觀感受到獨(dú)特的品質(zhì)和文化魅力。
管中窺豹，可見(jiàn)一斑，從南到北的三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，均可以看到茅臺(tái)1935在喜宴場(chǎng)景受到歡迎的局面，而如若將視角放大到全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，勢(shì)必能看到茅臺(tái)1935在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上走俏、旺銷。
多地動(dòng)銷加快茅臺(tái)1935“旺季更旺”
此前，已有媒體報(bào)道茅臺(tái)1935市場(chǎng)回暖、多地動(dòng)銷加快、開(kāi)瓶率幾何式增長(zhǎng)的消息。九頻道也通過(guò)市場(chǎng)了解到，茅臺(tái)1935在開(kāi)瓶增長(zhǎng)、復(fù)購(gòu)提升的帶動(dòng)下，在渠道端的動(dòng)銷逐漸好轉(zhuǎn)。
杭州茅臺(tái)經(jīng)銷商吳女士介紹，其門店近期茅臺(tái)1935的銷售量和復(fù)購(gòu)率比此前增加了一倍以上。
潮州茅臺(tái)經(jīng)銷商吳先生也表示，現(xiàn)在“茅友”愈趨年輕化，年末商務(wù)宴請(qǐng)頻頻，茅臺(tái)1935在商務(wù)宴請(qǐng)、親朋聚飲、高端宴席等消費(fèi)場(chǎng)景中具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)熱度更高。
那么，茅臺(tái)1935為何能出現(xiàn)“這邊風(fēng)景獨(dú)好”的良好表現(xiàn)呢？九頻道分析認(rèn)為有三重原因。
首先，茅臺(tái)1935的品質(zhì)與口感上有著卓越的表現(xiàn)。作為“茅臺(tái)醬香、股份出品”的重量級(jí)成員，茅臺(tái)1935自上市以來(lái)就受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。
尤其是在去年酒體升級(jí)后，茅臺(tái)1935更加注重酒體風(fēng)格特點(diǎn)的突出，并注重提升飲后的舒適度。不僅獲得了行業(yè)品鑒專家的高度認(rèn)可，也在投放市場(chǎng)后得到了廣大消費(fèi)者高度認(rèn)可。
多數(shù)品鑒者認(rèn)為，升級(jí)后的茅臺(tái)1935在品質(zhì)和口感上的表現(xiàn)更上了一層樓，醬香味突出、純凈無(wú)雜味、醇厚而柔和、香味豐富，再結(jié)合茅臺(tái)的品牌影響力，在千元價(jià)格帶中具有競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，茅臺(tái)1935的品牌文化中的“喜”元素與喜慶的消費(fèi)場(chǎng)景高度契合。茅臺(tái)1935包裝設(shè)計(jì)上采用的紅色元素，以及瓶身上的金色浮雕，不僅彰顯出其高端與精致，更傳遞出濃厚的喜慶氛圍，使得這款酒在各種場(chǎng)合中更具吸引力。
無(wú)論是年會(huì)宴上的慶祝與表彰，家庭團(tuán)聚宴中的溫馨與歡樂(lè)，還是婚宴上的喜慶與祝福，茅臺(tái)1935都能以其獨(dú)特的文化內(nèi)涵為這些場(chǎng)合增添更多的祝福和喜悅，因而備受春節(jié)期間消費(fèi)者的喜愛(ài)。
最后，加快布局新商務(wù)場(chǎng)景，鏈接新消費(fèi)圈層。作為冠軍之夜2024年度體育盛典的戰(zhàn)略合作伙伴，茅臺(tái)1935向體育界人士展示了獨(dú)特的品質(zhì)魅力。
通過(guò)參與體育領(lǐng)域的盛會(huì)，茅臺(tái)1935以“共同愛(ài)好相遇”的場(chǎng)景，不僅能夠引發(fā)體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的高度關(guān)注，也能在一定程度上激發(fā)體育相關(guān)領(lǐng)域消費(fèi)者的興趣，逐步完成更大圈層的覆蓋。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著本輪銷售旺季啟動(dòng)，更多年會(huì)、宴請(qǐng)等使用場(chǎng)景涌現(xiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿會(huì)增強(qiáng)，茅臺(tái)1935的銷量也將在接下來(lái)的旺季市場(chǎng)上形成穩(wěn)定增長(zhǎng)。
出道即巔峰茅臺(tái)1935的銷量神話繼續(xù)上演
事實(shí)上，茅臺(tái)1935自出道以來(lái)便受到了萬(wàn)眾矚目，成為了白酒行業(yè)歷史上銷售額最快破百億的單品，創(chuàng)造了“700天破百億”的銷售神話。
在九頻道看來(lái)，出道即巔峰，是對(duì)茅臺(tái)1935的最貼切形容。茅臺(tái)1935能夠在外部環(huán)境不確定與內(nèi)部調(diào)整的背景下上市，并獲得成功，固然有茅臺(tái)自帶的一系列天然優(yōu)勢(shì)，但更加離不開(kāi)其在品牌、品質(zhì)、文化與市場(chǎng)層面的驅(qū)動(dòng)。
特別是2024年以來(lái)，茅臺(tái)1935不但升級(jí)酒體品質(zhì)，還在客群、渠道、品牌、服務(wù)等維度里不斷精進(jìn)，為其在節(jié)慶消費(fèi)場(chǎng)景高峰期創(chuàng)出更高質(zhì)量發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
一方面，茅臺(tái)1935抓準(zhǔn)“喜”文化熏陶下客群的精準(zhǔn)畫(huà)像，不斷推進(jìn)新商務(wù)轉(zhuǎn)型，吸引更多年輕商務(wù)人士在宴會(huì)中飲用；另一方面，強(qiáng)化“喜”文化的品牌IP內(nèi)核，不斷提升知名度和美譽(yù)度，滿足不同喜慶場(chǎng)合對(duì)茅臺(tái)1935的文化需求。
同時(shí)，還在渠道良性互補(bǔ)，不斷提升經(jīng)銷商市場(chǎng)作戰(zhàn)能力，讓茅臺(tái)1935鏈接更多節(jié)慶消費(fèi)場(chǎng)景；在服務(wù)上以數(shù)字化、精細(xì)化主動(dòng)擁抱消費(fèi)者，不斷向各類喜慶場(chǎng)景注入雅致與時(shí)尚兼?zhèn)涞幕盍Α?/p>
經(jīng)過(guò)多維度發(fā)力，茅臺(tái)1935勢(shì)不可擋，助力茅臺(tái)醬香酒繼續(xù)站穩(wěn)200億。根據(jù)1月2日貴州茅臺(tái)發(fā)布的2024年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況公告顯示，初步核算，2024年度，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約1738億元，同比增長(zhǎng)約15.44%。其中茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約246億元，百億級(jí)大單品茅臺(tái)1935功不可沒(méi)。
2025年茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)管理層表示，公司正在建設(shè)和完善“一體兩翼”的營(yíng)銷體系，即塑造以千元價(jià)位段茅臺(tái)1935為主體，以500-800元價(jià)位段漢醬和300-500元價(jià)位段茅臺(tái)王子為“兩翼”的品牌體系，打造茅臺(tái)醬香酒大單品集群。
對(duì)于茅臺(tái)1935的打造，將立足于經(jīng)典款茅臺(tái)1935打造大單品，增強(qiáng)文創(chuàng)產(chǎn)品稀缺性，并開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品和臻享版茅臺(tái)1935，形成以經(jīng)典款為基座、臻享版為引領(lǐng)的茅臺(tái)1935“金字塔結(jié)構(gòu)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。
這些舉措，將讓茅臺(tái)1935即使在白酒行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，更有信心實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)目標(biāo)。
當(dāng)前白酒行業(yè)現(xiàn)處在調(diào)整期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而茅臺(tái)1935積極適應(yīng)市場(chǎng)變化、向消費(fèi)者靠攏，推動(dòng)其品牌文化與中國(guó)節(jié)慶文化的高度融合，有利于在消費(fèi)市場(chǎng)上形成正向增長(zhǎng)，并穿越行業(yè)調(diào)整周期。
