十，寓意著圓滿(mǎn)；十年，對(duì)于企業(yè)而言，也是一個(gè)重要的里程碑。2014年，醬香酒公司從茅臺(tái)銷(xiāo)售公司剝離出來(lái)，正式成立。十年來(lái)，茅臺(tái)醬香酒茁壯成長(zhǎng)，連續(xù)多年保持較好增長(zhǎng)勢(shì)頭，營(yíng)收是十年前的22倍，成為茅臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的“增長(zhǎng)極”“護(hù)城河”，創(chuàng)造了令人贊嘆的速度和現(xiàn)象。
在歲末年初的交織時(shí)刻，12月23日，2025年貴州茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)如期召開(kāi)。會(huì)上，醬香酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張貴超與黨委副書(shū)記、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)分別作工作報(bào)告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策解讀，全面總結(jié)2024年工作，為即將開(kāi)啟的2025年市場(chǎng)征途擂響了奮進(jìn)的戰(zhàn)鼓，也為茅臺(tái)醬香酒步入下一個(gè)十年勾勒了嶄新藍(lán)圖。
不平凡的2024
2024年，在集團(tuán)、股份公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全體經(jīng)銷(xiāo)商家人們和營(yíng)銷(xiāo)人員的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮力拼搏下，醬香酒公司緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以顧客和市場(chǎng)為中心，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品布局、及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，有力提升了茅臺(tái)醬香酒的“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力”，有力推動(dòng)了茅臺(tái)醬香酒發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，圓滿(mǎn)完成2024年度各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，為把茅臺(tái)醬香酒打造成集團(tuán)新的增長(zhǎng)極邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。
不平凡的2024，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)辛勤努力的匯聚，也由此催生出了一系列令人矚目的成果。
——這一年，面對(duì)白酒行業(yè)形勢(shì)變化，醬香酒公司主動(dòng)應(yīng)“變”，積極求“變”，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，定期召開(kāi)顧問(wèn)團(tuán)會(huì)議及各品牌經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，共同商議應(yīng)對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題，有序推進(jìn)各項(xiàng)市場(chǎng)工作，與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌“共享、共建、共贏(yíng)”的良性生態(tài)更加穩(wěn)固，茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展韌性進(jìn)一步增強(qiáng)，持續(xù)譜寫(xiě)了茅臺(tái)醬香酒發(fā)展新局面。
——這一年，醬香酒公司累計(jì)開(kāi)展陳列157000多單元；累計(jì)開(kāi)展走進(jìn)企業(yè)4000多場(chǎng)次、圈層贊助1400多場(chǎng)次；累計(jì)開(kāi)展品鑒會(huì)51000多桌、宴席44000多場(chǎng)次；累計(jì)投入運(yùn)營(yíng)主題終端6000多家、體驗(yàn)中心270多家；用心做好客戶(hù)服務(wù)，接待文化之旅13000多人次……一系列扎實(shí)基礎(chǔ)工作舉措，不斷提升了消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)醬香酒產(chǎn)品的認(rèn)知度，持續(xù)夯實(shí)了醬香酒市場(chǎng)基礎(chǔ)。
——這一年，茅臺(tái)1935持續(xù)開(kāi)展了“喜逢大運(yùn)·共赴山河”尋道活動(dòng)、冠名高爾夫賽事活動(dòng)等，持續(xù)探索品牌“喜”文化內(nèi)涵；茅臺(tái)王子酒開(kāi)展了第七屆“茅臺(tái)王子杯·全國(guó)廣場(chǎng)舞大賽”“茅臺(tái)王子·奮斗美青春”中國(guó)青年創(chuàng)意傳播挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，持續(xù)挖掘“致敬奮斗者”的故事；漢醬持續(xù)開(kāi)展了“匠心傳承·中國(guó)瓷話(huà)”“字傳千年·醬承文脈”等品牌活動(dòng)，以“匠心傳承”守護(hù)中國(guó)傳統(tǒng)文化……一系列的品牌文化輸出活動(dòng)，持續(xù)豐富了醬香酒品牌文化內(nèi)涵。
——這一年，在“中國(guó)茅臺(tái)·國(guó)之棟梁”公益基金統(tǒng)籌下，茅臺(tái)醬香酒品牌宣傳與社會(huì)公益活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，向茅臺(tái)1935·尋道中國(guó)活動(dòng)城市共計(jì)捐款300萬(wàn)元，持續(xù)助力中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展；向漢醬（匠心傳承）品牌市場(chǎng)活動(dòng)城市共捐款120萬(wàn)元，為保護(hù)中國(guó)非遺文化遺產(chǎn)進(jìn)行助力；編撰發(fā)布了《醬香酒公司2023年社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，向社會(huì)展現(xiàn)了醬香酒公司良好的社會(huì)形象，持續(xù)提升了醬香酒品牌美譽(yù)度。
不平凡的2024，茅臺(tái)醬香酒各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、核心單品打造成果顯著，市場(chǎng)基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)、品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也為自己的首個(gè)十年發(fā)展歷程畫(huà)上了圓滿(mǎn)且令人振奮的句號(hào)。
務(wù)實(shí)的2025
只有堅(jiān)持實(shí)事求是的務(wù)實(shí)態(tài)度，才能守得云開(kāi)見(jiàn)月明。2025年，醬香酒公司將以新的市場(chǎng)策略和務(wù)實(shí)行動(dòng)，圍繞“強(qiáng)品牌、樹(shù)單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”開(kāi)展市場(chǎng)工作，努力提升“產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力”，積極做好將“賣(mài)酒向賣(mài)生活方式轉(zhuǎn)變”，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品勢(shì)能，讓茅臺(tái)醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
具體而言，“強(qiáng)品牌”方面，通過(guò)強(qiáng)化品牌建設(shè)、加大產(chǎn)區(qū)宣介、做好公益賦能、給予省區(qū)充分授權(quán)、聚焦資源投放，進(jìn)一步塑造品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力；“樹(shù)單品”方面，通過(guò)做優(yōu)茅臺(tái)1935品牌、做大茅臺(tái)王子品牌、做強(qiáng)漢醬品牌、維持現(xiàn)有自營(yíng)品牌、限制開(kāi)發(fā)總經(jīng)銷(xiāo)品牌，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額影響力；“助渠道”方面，堅(jiān)定不移做好“尊商、助商、扶商”工作，通過(guò)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益、給予更多資源傾斜、共享客戶(hù)資源、支持拓展線(xiàn)上渠道、協(xié)調(diào)資金支持，進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)硬實(shí)力；“夯基礎(chǔ)”方面，通過(guò)實(shí)行品牌精細(xì)化運(yùn)作、集中資源打造樣板市場(chǎng)、持續(xù)做好基礎(chǔ)工作、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流機(jī)制、持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)、優(yōu)化員工績(jī)效考核機(jī)制、強(qiáng)化渠道管理，進(jìn)一步筑牢發(fā)展根基，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力；“提服務(wù)”方面，通過(guò)優(yōu)化售前引導(dǎo)服務(wù)、提升售中服務(wù)體驗(yàn)、做好售后服務(wù)保障、做好客戶(hù)接待服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)吸引力。
會(huì)上，醬香酒公司還對(duì)2025年以及今后更長(zhǎng)時(shí)間的定位、目標(biāo)、品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)策略等有了深入的解讀。新的十年，集團(tuán)對(duì)醬香酒公司寄予厚望并賦予了新的定位和使命——短期是集團(tuán)新的增長(zhǎng)極，長(zhǎng)期將成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)、百年茅臺(tái)的基礎(chǔ)。目標(biāo)上，2025年，茅臺(tái)醬香酒將始終堅(jiān)定經(jīng)濟(jì)向好、市場(chǎng)向好、醬香向好的信心，持續(xù)挖掘茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展?jié)撃堋⑿钭惆l(fā)展動(dòng)能、提高品牌勢(shì)能，全力保證實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)。
品牌策略方面，醬香酒公司將緊緊圍繞“一體兩翼”的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行不斷地建設(shè)和完善，塑造以千元價(jià)位段茅臺(tái)1935為主體，以500-800元價(jià)位段漢醬和300-500元價(jià)位段茅臺(tái)王子為“兩翼”的品牌體系，并成立茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子迎賓、漢醬等三個(gè)事業(yè)部，更加精準(zhǔn)有效地服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。
營(yíng)銷(xiāo)策略方面，醬香酒公司將按“一全”（茅臺(tái)王子品牌全面覆蓋地級(jí)市）、“二地”（鞏固河南、山東醬香酒根據(jù)地的核心地位）、“三圈”（茅臺(tái)1935將繼續(xù)圍繞長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀經(jīng)濟(jì)圈精耕深耕）、“四型”（茅臺(tái)王子、漢醬分戰(zhàn)略型、重點(diǎn)型、成長(zhǎng)型、潛力型市場(chǎng)進(jìn)行布局運(yùn)營(yíng)）進(jìn)行區(qū)域布局，堅(jiān)持矩陣式全渠道協(xié)同發(fā)展，在品牌宣傳和市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、體驗(yàn)中心升級(jí)改造等方面持續(xù)發(fā)力，以打造高質(zhì)量的消費(fèi)場(chǎng)景和提供高質(zhì)量的服務(wù)穩(wěn)定市場(chǎng)信心，持續(xù)“以進(jìn)促穩(wěn)，先立后破”。
再啟十年新征程
今年是醬香酒公司成立十周年，十年磨一劍，茅臺(tái)醬香人與時(shí)代同呼吸共命運(yùn)，創(chuàng)造了令人矚目的成就。
這十年，醬香酒公司從2014年的66人，發(fā)展到如今的410名員工，數(shù)據(jù)連年攀升，銷(xiāo)售量從2014年的7880噸，上升到2024年的超過(guò)3萬(wàn)噸。營(yíng)收從成立初的不到10億元壯大到超200億元，成功站穩(wěn)200億元臺(tái)階，繳納稅金也從成立初不到1億元躍升至今天的超40億元，成為茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極。茅臺(tái)1935更以?xún)?yōu)異的品質(zhì)，在短短三年時(shí)間累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超200億元，先后榮獲IWSC金獎(jiǎng)、2024繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的最高榮譽(yù)——鉑金獎(jiǎng)，其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也遍布全國(guó)。茅臺(tái)醬香酒體驗(yàn)中心已達(dá)270多家，茅臺(tái)1935、漢醬、貴州大曲、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等產(chǎn)品深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。
在發(fā)展的同時(shí)，醬香酒公司始終不忘回饋社會(huì)，先后設(shè)立了茅臺(tái)王子·明亮少年、茅臺(tái)1935·國(guó)之大醫(yī)、貴州大曲·點(diǎn)滴友愛(ài)、漢醬·匠心傳承等公益品牌，累計(jì)募集慈善公益資金超過(guò)1.7億元，先后獲得中華慈善總會(huì)愛(ài)心企業(yè)、貴州省履行社會(huì)責(zé)任五星級(jí)企業(yè)、貴州省突出貢獻(xiàn)愛(ài)心企業(yè)、希望工程·陪伴行動(dòng)特別貢獻(xiàn)企業(yè)等40多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
“我覺(jué)得報(bào)告非常鼓舞人心，務(wù)實(shí)重行，讓我們看到了醬香酒公司廣闊的發(fā)展前景。”“今天的政策解讀讓我更加清晰地了解了公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，相信在新的一年里，我們一定能夠取得更加輝煌的成績(jī)。”“這十年，我們和醬香酒公司共同進(jìn)步與成長(zhǎng)，下一個(gè)十年，我們有信心做得更好?！薄瓘V大經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛表示，只要大家心往一處想、勁往一處使，茅臺(tái)醬香酒定能在新的市場(chǎng)征途上綻放出耀眼的光芒。
同心共鑄千億茅臺(tái)增長(zhǎng)極，攜手再啟十年醬香新征程。醬香酒公司始終堅(jiān)信，在集團(tuán)、股份公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全體經(jīng)銷(xiāo)商家人們的一起努力下，定能戰(zhàn)勝當(dāng)前面臨的困難和挑戰(zhàn)，迎來(lái)茅臺(tái)醬香酒發(fā)展又一個(gè)美好十年。
