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　　7月28日，代建第一股綠城管理控股有限公司（09979.HK，下稱綠城管理）2022年中期業(yè)績發(fā)布會順利舉行，率先拉開地產(chǎn)行業(yè)中報季大幕。2022年上半年，公司延續(xù)逆周期特質(zhì)，在行業(yè)波動中穩(wěn)健兌現(xiàn)業(yè)績，新拓合約持續(xù)增長、營收與凈利穩(wěn)步提升、商業(yè)模式創(chuàng)新迭代、收并購業(yè)務效益初顯，以絕對優(yōu)勢繼續(xù)領跑代建行業(yè)。

　　綠城管理2022中期業(yè)績：搶占政府代建+資方代建先機 持續(xù)領跑行業(yè)

　　中期業(yè)績顯示，截至2022年6月30日，綠城管理在全國107座城市布局390個項目，在管項目數(shù)量同比增加16.8%；合約總建筑面積約94.3百萬方，較去年同期上漲12.3%。

　　財務數(shù)據(jù)方面，2022年上半年度綠城管理實現(xiàn)總營收1258.5百萬元，同比增長16.4%；實現(xiàn)毛利634.7百萬元，較去年同期增長23.7%；歸母凈利潤達360.8百萬元，同比增長33.4%。同時，經(jīng)營性現(xiàn)金流達363.3百萬元，較去年同期上漲40.5%。無負債且現(xiàn)金流充裕的特征充分反映了公司的輕資產(chǎn)屬性及內(nèi)部優(yōu)異的經(jīng)營狀況。

　　綠城管理2022中期業(yè)績：搶占政府代建+資方代建先機 持續(xù)領跑行業(yè)

　　在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)震蕩的宏觀形勢下，綠城管理憑借優(yōu)秀的分析研判能力，甄別遴選優(yōu)質(zhì)項目，調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。2022年上半年新拓代建項目中，來自政府、國企委托方總建筑面積顯著提升，占比達62.1%，來自金融機構(gòu)委托方的業(yè)務機會亦有突破，總建筑面積占比達7.9%。通過服務優(yōu)質(zhì)客戶，落地優(yōu)質(zhì)項目，確保在行業(yè)波動中保證項目運營的可控度，提升項目整體質(zhì)量，優(yōu)化公司綜合效能。

　　綠城管理CEO李軍表示，房地產(chǎn)投資端以頭部房企為主導的格局正在逐漸被打破，地方政府、國企央企、城投公司、金融機構(gòu)等多方主體將共同呈現(xiàn)出去中心化的投資模式，加之房地產(chǎn)消費端原本具有的分散式特征，在此過程中，需要開發(fā)與服務的平臺型公司去鏈接分散的投資與消費。房地產(chǎn)領域中呈現(xiàn)出類似互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，李軍表示，綠城管理的戰(zhàn)略目標，就是成為房地產(chǎn)行業(yè)的生態(tài)平臺，聚合資源能力，承接來自多方主體的代建需求。

　　全國化布局+多元城市服務

　　夯實政府代建業(yè)務底倉地位

　　在政策紅利與市場機遇的雙重加持下，綠城管理再次強調(diào)政府代建的業(yè)務底倉地位。2022年上半年，公司政府代建業(yè)務收入占公司總收入比重達30.3%，政府代建業(yè)務收入較去年同期增長超70%。

　　根據(jù)國家十四五規(guī)劃，2025年全國40個重點城市將達到650萬套保障性租賃住房籌建；浙江也已落地相關指導意見，要求杭州、寧波等12個城市，新增保障性租賃住房占新增住房供應總量比例30%以上。在國家共同富裕底層邏輯下，面向低收入群體、新市民、年輕人的保障性住房將會得到更多政策傾斜，政府代建未來市場空間和發(fā)展?jié)摿薮?，參考中國香港公屋和新加坡組屋兩大模式，前者已占香港住房的45%，而由新加坡政府推動的組屋在該國占比已高達80%。

　　綠城管理2022中期業(yè)績：搶占政府代建+資方代建先機 持續(xù)領跑行業(yè)

　　作為深耕十余年的行業(yè)龍頭，綠城管理已搶占政府代建賽道的先發(fā)優(yōu)勢，率先實現(xiàn)全國布局。繼2021年政府代建業(yè)務首次走出浙江，實現(xiàn)公司業(yè)務經(jīng)驗與各地政府需求成功對接；2022年上半年，綠城管理政府代建項目已布局浙江省外六大省份，省外合約建筑面積約472萬方，首入四川、安徽和重慶三地。

　　得益于城市綜合發(fā)展需求與公司非住宅項目建設能力，綠城管理在除傳統(tǒng)保障房外的政府代建業(yè)務領域持續(xù)深入探索。2022年上半年，公司新拓多個軍改房、城市更新、人才租賃住房、青年公寓項目，并在產(chǎn)業(yè)園、寫字樓、綜合基地、鄰里中心等物業(yè)樣態(tài)繼續(xù)擴大優(yōu)勢，提供多元城市服務。

　　綠城管理2022中期業(yè)績：搶占政府代建+資方代建先機 持續(xù)領跑行業(yè)

　　多維賦能 助力紓困

　　深入探索各類資方代建業(yè)務

　　當前房地產(chǎn)市場，保交付、保民生、保穩(wěn)定成為行業(yè)主旋律。相關部門多次表態(tài)積極助力出險房企穩(wěn)妥有序化解風險，推動項目復工復產(chǎn)建成交樓。在此背景下，越來越多銀行、保險、信托等金融機構(gòu)與資產(chǎn)處置公司參與涉房涉地不良資產(chǎn)處置，紓困項目亟需資產(chǎn)重組、品牌煥新、團隊優(yōu)化、供應鏈重整等多維專業(yè)服務。

　　2022年至今，綠城管理已攜手多家金融機構(gòu)，落地多個資方代建項目，深度賦能紓困項目的各階段，積極發(fā)揮專業(yè)能力、承擔社會責任。

　　在并購類項目層面，綠城管理與中糧信托合作，已落地原恒大江陰項目；在重組類項目層面，綠城管理攜手債權(quán)方及奧園集團，落地奧園廣州云和公館項目；在破產(chǎn)重整類項目層面，綠城管理與破產(chǎn)管理人積極對接，參與廣西柳州官塘項目重整。

　　此外，隨著金融機構(gòu)向自投、融資領域延伸，綠城管理充分把握市場機遇，在項目勾地與融資階段與資方對接，前置鎖定代建業(yè)務，目前已與北谷金融落地浙江溫州和義烏兩大項目；同時，積極與金融類供方戰(zhàn)略合作及設立公司，批量為有融資需求的項目提供金融撮合服務，目前已完成與喜神資本、北谷金融、中基城投等機構(gòu)的戰(zhàn)略合作簽約。在此過程中，綠城管理亦多次強調(diào)，始終堅持輕資產(chǎn)屬性，以不出資、不提供征信為原則。

　　綠城管理預判，為紓困類項目提供代建服務將是未來2-3年的市場機會點，但承接此類項目具有一定門檻。綠城管理將充分發(fā)揮主體信用優(yōu)勢、綠城品牌及客戶認同優(yōu)勢，以及業(yè)務先發(fā)優(yōu)勢等，通過品牌煥新、信用重構(gòu)、激活銷售并獲取內(nèi)源性現(xiàn)金流，疊加設計優(yōu)化、工程管理、供應鏈重整等服務，確保樓盤高品質(zhì)交付，實現(xiàn)對原開發(fā)商、金融機構(gòu)、政府、購房者、供應商多方主體共贏的結(jié)果。綠城管理CEO李軍表示。

　　輕資產(chǎn)迎來發(fā)展新機遇

　　提升核心能力 搶占業(yè)務先機

　　房地產(chǎn)開發(fā)供給側(cè)變革為代建行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，代建行業(yè)市場規(guī)模和行業(yè)容量還將持續(xù)擴張。與此同時，眾多頭部房企紛紛宣布布局代建業(yè)務，代建企業(yè)唯有加強自身能力建設，方能在激烈的市場競爭中搶占先機。在近日舉行的綠城管理上市兩周年司慶活動上，CEO李軍創(chuàng)新提出品牌資產(chǎn)、主體信用、客戶資產(chǎn)、團隊能力、知識體系、供應鏈以及金融協(xié)同的七龍珠，通過不斷錘煉提升這七大核心能力，以期步入信用創(chuàng)造的高階模式，推動公司發(fā)展再上新臺階。

　　此前，綠城管理已通過多種措施，推動機構(gòu)改革、調(diào)整組織架構(gòu)、向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，優(yōu)化內(nèi)部管理，提升人均效能，對比近三年同期數(shù)據(jù)，公司人均效能半年度復合增長率達20.6%。2022年6月，聯(lián)交所批準綠城管理面向73名公司核心骨干的股份激勵計劃，此舉有望充分綁定公司核心人才團隊，并激發(fā)其積極性、創(chuàng)造性。

　　未來，綠城管理將繼續(xù)把握市場機遇，深化布局3+3業(yè)務模式，攜手委托方、業(yè)主、供應商、投資人、員工等五維人群，實現(xiàn)更大程度的價值創(chuàng)造。