從贈送面積到贈送商鋪，從降價促銷到“內(nèi)部團購”……記者近日對珠三角、長三角和中西部省區(qū)城市采訪時發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入買賣博弈“冰封期”，各地房開商引導(dǎo)“誤讀政策”的背后，是心里發(fā)虛的實質(zhì)。
房開商忙“走量”，資金鏈“高度緊繃”
記者通過房產(chǎn)聯(lián)盟、地產(chǎn)銷售群、樓盤走勢群等珠三角、長三角房地產(chǎn)銷售高級群進行采訪時，超過75%以上的房地產(chǎn)銷售策劃人員認為，房地產(chǎn)市場就快“繃不住”了；90%以上的銷售人員表示，現(xiàn)在房開商最關(guān)心的問題就是如何走銷量，資金回籠；95%以上的銷售人員表示，能夠以低于市場價格20%-30%的售價拿到“內(nèi)部價格”，而且沒有“指標(biāo)費”，購買條件幾乎“沒有限制”。
柳州輝煌置業(yè)客戶經(jīng)理陳珂每天最緊張的事情就是房屋和樓盤促銷，他說：“即便是學(xué)區(qū)房、養(yǎng)老房，銷售也不容樂觀，能夠同時就讀柳州市重點小學(xué)公園路小學(xué)、重點中學(xué)十二中、重點高中柳州高中的學(xué)區(qū)房，半年前預(yù)測的開盤價格在12000元/平方米，現(xiàn)在預(yù)測的開盤價格不會超過8000元/平方米�！�
多重壓力導(dǎo)致開發(fā)商“壓力山大”
記者深入采訪時發(fā)現(xiàn)，資金鏈壓力、拿地價格偏高、銀行信貸繃緊，這是導(dǎo)致開發(fā)商“壓力山大”的核心原因。
恰恰是這樣一座樓盤，為吸引客戶，在已經(jīng)竣工的高樓外打出買83平方米得到103平方米的巨幅廣告，甚至在私下通過房地產(chǎn)中介釋放消息：購買商鋪可以按照1：1.5—1：2的比例贈送面積，目的就是希望盡快回籠資金。
記者采訪工農(nóng)中建交、浦發(fā)銀行、招商銀行、地方城商行時了解到，各家銀行對房地產(chǎn)項目的貸款都非常謹慎。大行基本上秉承非全國名列前茅的房地產(chǎn)開發(fā)商不能進入“門檻”，股份制商業(yè)銀行和地方城商行也有廣西名列前茅等條件限制，而且還要看具體項目進行評估。
地方少數(shù)政策被“誤讀”，“吹大效應(yīng)”難敵“中央硬手段”
近日，南寧市房產(chǎn)局出臺相關(guān)政策，從4月25日起，廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)內(nèi)的北海、防城港、欽州、玉林、崇左市戶籍居民家庭可參照南寧市戶籍居民家庭政策在南寧市購房。這一政策迅速被房地產(chǎn)行業(yè)向外解讀為“救市第一槍”。
然而，不僅南寧市房產(chǎn)局出面直接辟謠，聲稱只是推動北部灣同城化的舉措之一，甚至連房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都不認為這一舉措能夠在多大程度上形成“松綁刺激效應(yīng)”。
黃平旺說：“我們對南寧政策進行評估的預(yù)測是：只有炒作噱頭，沒有炒作實效�！彼治稣J為，由于北部灣、欽州、玉林、崇左的購買能力有限，不太可能政策一出臺就形成“扎堆購買”效應(yīng)，只能在短時間內(nèi)實現(xiàn)部分民間借貸資金繼續(xù)注入房地產(chǎn)企業(yè)，一旦銀行維持現(xiàn)有信貸政策，房地產(chǎn)市場還將維持價量齊跌的局面。
今年1-3月，南寧新建商品房銷售雖然有所增長，但10.64%的增幅遠遠低于去年同期的38.82%。