降價(jià)的，不是杭州主城，而是蕭山。
繼3月初開元名郡首開蕭山樓市降價(jià)先河之后，蕭山新區(qū)靠近奧體博覽城板塊的中鐵建青秀城、順發(fā)恒園又上演了降價(jià)促銷。由于降價(jià)幅度過猛，和之前相比約直降4000-5000元/平方米的中鐵建青秀城早早終止了優(yōu)惠，而降價(jià)幅度達(dá)到2800元/平方米以上的順發(fā)恒園，則在眾多客戶的“圍堵”中被迫開盤。
破本價(jià)格，帶熱銷售。但這些不過是蕭山樓市降價(jià)暗潮涌動的冰山一角。以開元、綠都、順發(fā)為代表的蕭山本土房企，在“看空”未來房地產(chǎn)市場的狀態(tài)下，不約而同地采取了加大激勵(lì)等加快去化、減少庫存的價(jià)格促銷策略。
超過2萬套的高庫存量，讓蕭山本土房企紛紛加入“快跑”行列，被動的是去年高價(jià)拿地的外來大鱷，當(dāng)周邊項(xiàng)目在售價(jià)格都貼近外來大鱷當(dāng)初的樓面價(jià)時(shí)，這種被動是無法避免的。畢竟對外來大鱷來說，對蕭山樓市的認(rèn)識才剛剛開始。
中鐵建青秀城降了，順發(fā)恒園也降了
“被開盤”，這在當(dāng)下的樓市聽起來很不可思議。
一切源于順發(fā)恒園公布的降價(jià)促銷方案。5月7日，一份開發(fā)商提供的“順發(fā)恒園高層住宅優(yōu)惠促銷方案”中提及，20號樓優(yōu)惠后的新銷售價(jià)按照一房一價(jià)，優(yōu)惠幅度從1100-2800元/平方米不等，其中一單元01室、04室和二單元的02室、03室等數(shù)套房源價(jià)格均有下調(diào)，降價(jià)幅度達(dá)到2800元/平方米以上。
順發(fā)恒園位于蕭山新區(qū)核心地段，建設(shè)二路與金雞路交叉口，近鄰蕭山區(qū)政府、人民廣場、蕭山劇院等大型市政配套。
此前，建設(shè)一路和明星路的交叉口中國鐵建青秀城，也對價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。5月4日，中國鐵建青秀城高調(diào)地?fù)u起了降價(jià)的大旗：加推的11號樓折后單價(jià)僅11800元/平方米起，與之前相比約直降4000-5000元/平方米。
蕭山兩個(gè)樓盤輪番“降價(jià)割肉”令人大跌眼鏡，也使業(yè)界再一次把目光聚焦在蕭山。2013年，中國鐵建青秀城在售房源成交均價(jià)約為17245元/平方米，與周邊幾個(gè)樓盤售價(jià)相差無幾，而今青秀城推出的特惠房源，單價(jià)折后僅11800元/平方米起。順發(fā)恒園同樣的一幢樓，同樣的房源，去年的售價(jià)中間套是16000元-18000元/平方米，邊套價(jià)格19000元/平方米，而今順發(fā)恒園的價(jià)格約為11000元/平方米起，中間套的售價(jià)為13000-14000元/平方米。
價(jià)格調(diào)整后的順發(fā)恒園，以90平方米的房源，總價(jià)“100萬元起”的爆發(fā)點(diǎn)全新登場，當(dāng)日認(rèn)籌即破百組大關(guān)。5月23日，順發(fā)恒園加推17號樓新房源,引發(fā)漏夜排隊(duì)，被迫提前開盤，一日勁銷220套。
而中國鐵建青秀城自傳出全新11號濱水樓座，團(tuán)購價(jià)折后11800元/平方米起的信息后，項(xiàng)目現(xiàn)場來電火速飆升、來訪超500人，認(rèn)籌數(shù)量劇增。上周，青秀城憑借順利簽約72套房源的成績單，一舉奪得蕭山區(qū)域單周銷售冠軍。
比4年前的價(jià)格還低。真的是可以抄底了�！庇匈彿空咛鰜砘貞�(yīng)。兩個(gè)樓盤的降價(jià)行為，讓蕭山樓市再次瘋狂。
為什么會降價(jià)
關(guān)于兩個(gè)樓盤的降價(jià)行為，雙方是各自這樣說明的。順發(fā)恒園給出的是“因公司經(jīng)營需要，結(jié)合當(dāng)前區(qū)域房地產(chǎn)市場，我司擬加大恒園項(xiàng)目促銷，對高層房源進(jìn)行重新定價(jià)優(yōu)惠促銷”，同時(shí)明確表示將鄭重承諾，“價(jià)格調(diào)整但不降品質(zhì)，不降配置。
“我們是蕭山本土的房企，很看重自己的口碑，先期就明確告知降價(jià)不降品質(zhì)�！笔茉L的順發(fā)恒園售樓處工作人員這樣回應(yīng)。她表示，這次主要調(diào)整的是中間套的價(jià)格，“邊套房源少，總共也就60來套，所以價(jià)格基本沒有變化�！�
中國鐵建青秀城媒介發(fā)言人李梅艷小姐則是這么解釋的，“這是5月初，我們公司做的一個(gè)特惠活動�，F(xiàn)在已經(jīng)取消了�！彼S后提供了一份5月12日的登報(bào)聲明函，指出中國鐵建青秀城本次限時(shí)限量特惠活動僅針對都市快報(bào)與快房網(wǎng)的獨(dú)家電商團(tuán)購，為開展本次活動實(shí)行的優(yōu)惠措施自即日起終止。同時(shí)表明，“中國鐵建地產(chǎn)將一如既往堅(jiān)持品質(zhì)不動搖的開發(fā)理念，深耕蕭山，打造高品質(zhì)生活住區(qū)。”
如果我們試圖了解得更深入些，或許從相關(guān)的前期網(wǎng)頁宣傳中可窺得中國鐵建青秀城的降價(jià)心態(tài)：中國鐵建青秀城樓面價(jià)7475元/平方米，是區(qū)域內(nèi)在售樓盤樓面價(jià)最低的，而區(qū)域內(nèi)其他在售樓盤樓面價(jià)都比青秀城高2000元-4000元/平方米。同時(shí)，青秀城周邊未開發(fā)的地塊，樓面價(jià)都在9000元/平方米以上，一路相隔的CBD奧體博覽城南區(qū)域最高的樓面價(jià)已經(jīng)達(dá)到了13000元/平方米。言外之意，中國鐵建青秀城有降價(jià)空間的先天優(yōu)勢。
和中國鐵建青秀城的短期降價(jià)后馬上回復(fù)原來售價(jià)體系不同，順發(fā)恒園3-4樓層的“100萬”房源在快速走光后，目前只剩27層以上的房源，均價(jià)仍然維系在13000-14000元/平方米。