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蘇寧長(zhǎng)虹戰(zhàn)略合作升級(jí)
2014-05-27   作者:寧高  來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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  日前,長(zhǎng)虹集團(tuán)與蘇寧簽署了一份“3年260億”的戰(zhàn)略合作協(xié)議,目標(biāo)三年內(nèi)完成彩電、冰洗、空調(diào)等品類260億元的銷售目標(biāo)。同時(shí),雙方明確了新品推廣、大單包銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、雙線融合、區(qū)域提升等多個(gè)方面戰(zhàn)略舉措。
  針對(duì)渠道拓展和銷售提升,在蘇寧O2O融合模式運(yùn)營(yíng)環(huán)境下,長(zhǎng)虹將進(jìn)一步加強(qiáng)蘇寧店面零售,提升三四級(jí)市場(chǎng)門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)大力發(fā)展線上銷售,以蘇寧易購(gòu)為平臺(tái),通過(guò)差異化商品運(yùn)營(yíng),拓展線上引流,提升線上銷售規(guī)模。
  在商品拓展和差異化操作方面,通過(guò)以用戶需求為驅(qū)動(dòng)的商品合作模式擴(kuò)大包銷定制產(chǎn)品份額占比。在彩電、冰箱、空調(diào)等合作規(guī)模較大的產(chǎn)品方面,以單品營(yíng)銷推動(dòng)品類發(fā)展,通過(guò)差異產(chǎn)品的操作提升整體銷售規(guī)模。尤其在新品和新子品牌的發(fā)布方面,長(zhǎng)虹將優(yōu)先選擇蘇寧作為首發(fā)渠道。據(jù)悉,長(zhǎng)虹即將在6月份推出的CHiQ系列空調(diào)新品將通過(guò)蘇寧易購(gòu)進(jìn)行線上首發(fā)。
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