您打電話是選移動、聯(lián)通，還是電信?除了這三家電信巨頭，您還有其他的選擇嗎?5月份以來，多家的虛擬運(yùn)營商在170號段掀起了放號的熱潮，整個市場一下子變得熱鬧了起來。那么，你會選擇虛擬運(yùn)營商提供的手機(jī)號段嗎?互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍電信領(lǐng)域，會為我們的傳統(tǒng)電信運(yùn)營方式帶來怎樣的頭腦風(fēng)暴?央視財經(jīng)頻道主持人沈竹和特約評論員互聯(lián)網(wǎng)專家包冉、著名財經(jīng)評論員劉戈共同評論。
新號段，新號碼，新運(yùn)營商，你會為自己的手機(jī)做出新的選擇嗎?傳統(tǒng)電信運(yùn)營商，虛擬運(yùn)營商，電信運(yùn)營商市場是否會上演現(xiàn)代版群雄逐鹿?互聯(lián)網(wǎng)思維、差異化服務(wù)，傳統(tǒng)電信業(yè)格局，會被如何攪動?
我們的手機(jī)號基本都是13幾、18幾打頭的號碼，這些號碼都是由中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三大電信運(yùn)營商提供的，不過這種局面馬上將要被十幾家民營企業(yè)打破。
去年年底以來，工信部分兩批向19家民營企業(yè)發(fā)放了虛擬運(yùn)營商牌照，并為這些虛擬運(yùn)營商提供了“170”開頭的專屬手機(jī)號段。進(jìn)入基礎(chǔ)電信服務(wù)市場的民營企業(yè)早已是摩拳擦掌、躍躍欲試，進(jìn)入5月以來，已經(jīng)有蝸牛移動、愛施德、話機(jī)世界等多家拿到牌照的企業(yè)陸續(xù)發(fā)布虛擬運(yùn)營商品牌和相關(guān)產(chǎn)品，更多的虛擬運(yùn)營商開始預(yù)售和放號。
閆小波(京東通信總經(jīng)理)：5月17號是正式預(yù)約，我們計劃是在5月28號，業(yè)務(wù)正式放號，首批我們預(yù)期是在8個城市房8萬張?zhí)柨ā?/P>
蔣志祥(分享通信集團(tuán)董事長)：517放號主要還是針對一個就是一個定向用戶，6月中旬針對個人品牌，再正式的放號。
據(jù)了解，將陸續(xù)宣布商用或試商用的還有國美極信和迪信通等。記者在一些虛擬運(yùn)營商企業(yè)看到，專門的虛擬運(yùn)營事業(yè)群和相關(guān)的技術(shù)支撐部門都已經(jīng)在緊張運(yùn)作，相關(guān)設(shè)備的技術(shù)調(diào)試也在加緊進(jìn)行。根據(jù)虛擬運(yùn)營商合作的電信企業(yè)不同。170號碼也分電信、移動和聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)。目前放號測試的主要是電信和聯(lián)通的170用戶。
包冉：移動和聯(lián)通的玩法很簡單 現(xiàn)在最大的變化是玩法變了
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
最大的變化是什么?就是游戲規(guī)則變了，大白話就是玩法變了。過去的移動跟聯(lián)通的玩法很簡單，它的核心是網(wǎng)絡(luò)，一切的產(chǎn)品和服務(wù)都是基于網(wǎng)絡(luò)衍生的。比如說語音通信和打電話，或者發(fā)短信，或者上網(wǎng)的流量，這都是以網(wǎng)絡(luò)為中心的�，F(xiàn)在林林總總，蘇寧、國美，包括阿里巴巴，京東等等，還有蝸牛這種游戲的廠商，他們是將應(yīng)用擺在了第一位，也就是說用戶買了我的170號段之后，最重要的是跟我的電子商務(wù)，跟我的網(wǎng)絡(luò)游戲掛接在一起。
比如說，某電子商務(wù)企業(yè)也是這次拿牌照的虛擬運(yùn)營商，他剛開始公布的資費(fèi)，大家都驚詫到了，太貴了，他沒有任何套餐，就用一兆流量，算一兆流量的錢。他怎么混呢?他說你只要在我的網(wǎng)站上買東西，你每購物一次，你相應(yīng)的一定比例的購物款，就補(bǔ)貼到你的流量和通信費(fèi)上，一比一補(bǔ)。這就相當(dāng)于，原來網(wǎng)購是純花錢，現(xiàn)在花了錢還能掙流量費(fèi)。
我們國家的文件中有一個關(guān)鍵詞，那個文件中不叫虛擬運(yùn)營商，叫轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)售，就是零售嘛，無非是我從劉戈這兒進(jìn)貨，我再轉(zhuǎn)售賣給你，中間我掙差價。那我必須得保證什么呢?我從這兒上游進(jìn)的貨我得便宜，如果進(jìn)貨不便宜的話，我自己就虧了。
劉戈：虛擬運(yùn)營商肯定會打價格戰(zhàn) 未來電信業(yè)格局不會發(fā)生大變化
(《央視財經(jīng)評論》評論員)
現(xiàn)在就是說花錢的方法發(fā)生了一個變化，但是對于整個電信業(yè)的格局來說，不會有太大變化。因?yàn)樵趪猓鋵?shí)從1999年開始，維珍航空第一家開始作為虛擬運(yùn)營商，已經(jīng)干了十幾年了。那么現(xiàn)在看，即使在虛擬運(yùn)營商最發(fā)達(dá)的一些國家里，它最高份額占到10%左右，一般5%左右�？傮w來說，它就是讓這個市場的花樣繁多，變得越來越多，但是主要的這些電信運(yùn)營商還是占據(jù)了那個主體的地位。也就是說，你可以蒸包子，他自己也可以蒸包子。總體上的這種格局，不會有太大的變化。
價格戰(zhàn)肯定都打，中午我就去國美看了一下，已經(jīng)有虛擬運(yùn)營商在擺攤設(shè)點(diǎn)了。我問服務(wù)人員，憑什么要用你這個170，而不用我的139?他跟我說，如果你現(xiàn)在買的套餐，用不了那一部分到時間就作廢了。如果你買170的號，這個月沒有用的流量，我可以轉(zhuǎn)到下一個月，那么對于某一些價格敏感的用戶來說，單憑這一點(diǎn)，那可能會去選擇一個170的號段。畢竟這樣的話，我這個月沒有用完的流量，或者是通話時間可以轉(zhuǎn)到下一個月，對我來說，是一個吸引力。
包冉：未來虛擬運(yùn)營商以應(yīng)用為核心的免費(fèi)會是殺手锏
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
競爭是特別大的好事，上一周，中國移動開布發(fā)布會，宣布4G的資費(fèi)減半，總體減半，然后推出了季度包和年度包，說白了也是流量不清零。如果沒有虛擬運(yùn)營商的競爭，恐怕我們要等到這一天，還要再等一等。
我覺得虛擬運(yùn)營商的優(yōu)勢還是在應(yīng)用，比如這次的第一、二批的牌照商，有不少的游戲廠商�，F(xiàn)在有的游戲廠商也宣布了，用我們的號段，也是170，成為我們的用戶之后，玩我們的游戲免流量。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲都要消耗流量的，而且游戲的同時老要掛在線上，要消耗流量。另外，我們注意到，比如阿里通信是虛擬運(yùn)營商牌照，同時阿里巴巴現(xiàn)在還是優(yōu)酷、土豆的股東，未來可能會針對視頻有定向流量包。這種流量包在3G時代也有了，比如說搜狐和聯(lián)通也有這種合作，還有聯(lián)通和騰訊的微信的流量包，將來這種虛擬運(yùn)營商以應(yīng)用為核心的便宜、免費(fèi)，恐怕是殺手锏。
劉戈：虛擬運(yùn)營商走的是差異化路線 適合小眾人群
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
說來說去，其實(shí)它可能適合一個小眾的人群。比如說打游戲的人群，或者是上淘寶網(wǎng)買東西的人群�？傮w上來講，它可能走的就是一種差異化的路線。美國有一個著名的虛擬運(yùn)營商叫做TracFone，他的用戶可能相對而言收入比較低。那么美國的電信運(yùn)營商都是預(yù)付費(fèi)，那么這個時候需要原來有良好的信用，那么這部分人的信用不好，那么他就打這一部分的擦邊球，就是對這一部分的人群把它吸引成自己的客戶。還有，Tracfone還發(fā)揮了母公司在拉丁美洲的市場優(yōu)勢，提供給用戶低成本的國際長途接入功能。Tracfone允許用戶設(shè)置三個墨西哥本地的號碼，并與用戶的Tracfone做關(guān)聯(lián)。當(dāng)用戶在墨西哥的親友撥打墨西哥本地號碼時，電話會自動轉(zhuǎn)接到Tracfone的號碼上，Tracfone用戶享受接聽本地電話的費(fèi)率，不收任何國際長途的通話費(fèi)用。
Tracfone把這一部分人群牢牢抓住了以后，在短短的幾年時間，從2003年的時候，500萬用戶，現(xiàn)在已經(jīng)到了2500萬的用戶，每年有5%左右的這個增長率。就是說牢牢地抓住了他的目標(biāo)人群，雖然他跟那些主流的廠商還不能比，但是把這一塊也是一塊大蛋糕。
包冉：虛擬運(yùn)營商之間將來會面臨慘烈的競爭
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
我很可能會用170，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也是兩個手機(jī)號，平時一個主要用于上網(wǎng)，發(fā)展業(yè)務(wù)、打電話的手機(jī)號碼一般不換，這個是老老實(shí)實(shí)的基本通信。另外一個就經(jīng)常換，有時換成聯(lián)通的，有時換成移動的，有時換成電信的，以后我再換成虛擬運(yùn)營商的，體驗(yàn)一下。
維珍通信的經(jīng)過這么多年發(fā)展，他占10%的份額。話說回來，今天我們國內(nèi)特別積極的這幾十家虛擬運(yùn)營商，接下來可能還會有更多申請的。他們將來競爭也是很艱苦的。我們看一組數(shù)據(jù)，看香港地區(qū)、臺灣地區(qū)的數(shù)據(jù)，他們放開這個市場比我們要早，但是經(jīng)過十幾年的純市場競爭之后，當(dāng)時也是幾十家一下子涌現(xiàn)出來了，現(xiàn)在不超過五家，還能夠盈利狀況比較好，財務(wù)收益能夠過關(guān)的企業(yè)也不超過五家，競爭相當(dāng)慘烈。
劉戈：虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)并不會造成大規(guī)模的換號
(《央視財經(jīng)評論》評論員)
對于我來說，我不會換170，就像吃東西的時候，我有饅頭和面條就夠了，其實(shí)我對那些花樣的東西不感興趣。我覺得，這樣的一個虛擬運(yùn)營商，他花樣繁多的這樣的一些產(chǎn)品更多的是面對，比如說年輕一代，或者是特定的人群，所以并不會造成大規(guī)模的換號，這種情況是不會產(chǎn)生的。也就是說，其實(shí)它這種特定的人群，也就看原來的這些運(yùn)營商開發(fā)了多少。比如中國移動開發(fā)的動感地帶，實(shí)際上就是針對年輕人，特別酷，他代表了一種潮流的形象，有點(diǎn)像美國的維珍，維珍的所有的銷售渠道里，很多書店、還有機(jī)場，還有一些連鎖店里都去賣他的一些產(chǎn)品，他的品牌和銷售渠道都很好的結(jié)合在一起，這就是玩得比較好的。
它一定是這么一個過程，在一個充分競爭的市場里面，而且產(chǎn)品的總的來說還是趨同，最后它一定會集中到少數(shù)幾個服務(wù)做得好，資金雄厚的企業(yè)里面。
此外，比如阿里巴巴現(xiàn)在成了虛擬運(yùn)營商以后，過兩天，他可以完全可以出一個阿里巴巴的手機(jī)，用阿里巴巴的網(wǎng)，也可以上網(wǎng)買東西，它就有了一連串的服務(wù)。
包冉：傳統(tǒng)運(yùn)營商的用戶數(shù)量肯定不會迅速降低
(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)
中國移動不會迅速降低了，但是擺在傳統(tǒng)運(yùn)營商面前有一個特別大的難題。原來我的概念中，這三大運(yùn)營商的各種資費(fèi)套餐大概有幾千種就差不多了，上一次工信部清查這個數(shù)，就公開的結(jié)果嚇人一跳，大概有幾十萬種套餐。因?yàn)橛锌偛�，有各個省的分公司，有各個市的分公司，各個縣的，每一級分公司都針對當(dāng)?shù)氐氖袌龀銎妨烁鞣N各樣的套餐，那么到了互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都要求簡單、明了、快捷。
我覺得可以入網(wǎng)送手機(jī)，軟硬結(jié)合。現(xiàn)在我們往往是說買一個優(yōu)惠套餐，能夠零元購機(jī)，但那個零元購機(jī)，你還是要繳納好幾千塊錢，等于把未來兩年的話費(fèi)都交了，才能送你手機(jī)，甚至有的還是補(bǔ)貼那個硬件塊。虛擬運(yùn)營商索性來的更徹底一點(diǎn)兒，因?yàn)楝F(xiàn)在智能手機(jī)很便宜，一千元以下的也很多好手機(jī)。那么干脆就是你只要入網(wǎng)，不用預(yù)交費(fèi)用，我就送你手機(jī)。