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    日前，中信銀行與偉業(yè)我愛我家集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，不僅約定我愛我家客戶可從中信銀行獲得專項(xiàng)信貸額度保障，還針對北京地區(qū)率先推出首套房貸利率9折優(yōu)惠。
　　在當(dāng)前大多數(shù)銀行房貸利率恢復(fù)基準(zhǔn)利率甚至上浮的情況下，中信銀行卻高調(diào)推出利率優(yōu)惠，引起市場關(guān)注。
　　“中信銀行的消費(fèi)信貸利率政策，始終沒有說不能下浮，我們是以客戶不同的風(fēng)險特征來定價的�！敝行陪y行消費(fèi)金融部副總經(jīng)理奚國光表示，盡管去年很多銀行取消了首套房貸利率下浮，甚至停做按揭貸款，但中信銀行從沒停做首套房貸款。
　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就北京地區(qū)而言，大型商業(yè)銀行中目前建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行首套房還能做到基準(zhǔn)利率下浮，但下浮空間有限，很少有客戶能下浮10%；與此同時，股份制商業(yè)銀行首套房大多在基準(zhǔn)利率上浮5%至10%，二套房更是上浮15%。
　　一位股份制銀行相關(guān)工作人士告訴記者：“在信貸資金趨緊的情況下，銀行普遍會將資金配置到回報率更高的項(xiàng)目上。在當(dāng)前利率水平下，加大個人按揭貸款投放顯得很不劃算，更別提利率打折優(yōu)惠了�！�
　　對于這樁“賠本買賣”，奚國光解釋：“這次中信銀行將首套房利率下浮10%，得益于與我愛我家合作。雙方資源共享，能產(chǎn)生一些超額利潤，并將超額利潤轉(zhuǎn)交給客戶。
　　我愛我家較早從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，擁有1500余家連鎖門店、近3萬專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，中信銀行看重的是資源整合后帶給其消費(fèi)金融的巨大商機(jī)。
　　中信銀行副行長孫德順表示，中信銀行的利率優(yōu)惠偏重于房價較高一線城市，比如北京�！氨M管信貸資源這么緊張，但我們?nèi)韵Ｍ�能為剛需人群提供�?yōu)惠服務(wù)，因?yàn)槲覀兛吹酶�長遠(yuǎn)。如果在初期給予客戶優(yōu)惠，那么客戶將來會選擇中信銀行更多的其他服務(wù)�！�
　　除了有效保證我愛我家剛需購房者的貸款融資需求，中信銀行還針對我愛我家客戶推出了專屬理財產(chǎn)品，具有收益預(yù)期外還可靈活贖回的特點(diǎn)，以滿足客戶賣房后閑置資金的增值需求。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，中信銀行與我愛我家的金融合作覆蓋了消費(fèi)金融、個人經(jīng)營貸、理財產(chǎn)品、財富管理等多個零售產(chǎn)品，其更重要的意義在于整合銀行和渠道優(yōu)勢推出綜合金融服務(wù)，同時借助渠道網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大銀行服務(wù)半徑，進(jìn)而促進(jìn)中信銀行“大零售”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。
　　以批發(fā)業(yè)務(wù)見長的中信銀行，近年來一直力圖拓展零售版圖。作為零售轉(zhuǎn)型的重要舉措，去年中信銀行在總行新設(shè)立了消費(fèi)金融部，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)全行消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的營銷管理和渠道建設(shè)。
　　2013年中信銀行業(yè)績報告顯示，截至報告期末，該行消費(fèi)金融貸款余額2655.98億元，比上年末增長21.87%。報告期內(nèi)新發(fā)放消費(fèi)金融貸款1054.43億元，比上年增長63.63%。
　　“消費(fèi)金融布局已取得良好開端，此次與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的簽約將加快中信銀行拓展消費(fèi)金融市場的步伐，消費(fèi)金融對銀行價值的提升作用將在2014年表現(xiàn)得更加充分�！鞭蓢�光說。