即將登陸資本市場的浙江我武生物科技有限公司(以下簡稱：“我武生物”，股票代碼：300357)是一家專業(yè)從事過敏診斷及治療產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高科技生物制藥企業(yè)。成立于2002年的我武生物擁有國際領先水平的生物制藥技術，是亞洲最大的變應原藥物開發(fā)基地和中國最大的脫敏藥物生產(chǎn)商之一。
我武生物之所以能獲得本次登陸資本市場的通行證，主要得力于以下四大優(yōu)勢：
一、產(chǎn)品優(yōu)勢。我武生物瞄準具備“大病種、大市場”特點的過敏性疾病診斷和治療市場，從需求最強烈、成長最快的呼吸道過敏性疾病的診療首選切入；依托具有全球研發(fā)視野和豐富運營經(jīng)驗的專業(yè)團隊，以及世界領先并具多重知識產(chǎn)權保護的過敏原藥物技術平臺，持續(xù)研發(fā)各類脫敏治療藥物和診斷試劑。我武生物在2009年獲得編號為GR200933000370的《高新技術企業(yè)證書》，主要產(chǎn)品研發(fā)方向是用于診斷和治療過敏性疾病的變應原制品。公司自成立以來，依靠原始創(chuàng)新的核心技術，一直致力于創(chuàng)新藥物、特別是變應原制品的研究和開發(fā)。公司自主研發(fā)的產(chǎn)品多次獲得國家高新技術產(chǎn)業(yè)化項目、省重點高新技術產(chǎn)品計劃等項目的支持。2006年4月，針對塵螨過敏的舌下脫敏藥物獲批新藥證書，同年7月進入市場，成為國內(nèi)率先上市的標準化舌下脫敏藥物。之后，其相對應的診斷藥物也于2008年7月獲批新藥證書，同年11月進入市場，是我國被批準用于臨床診斷的皮膚點刺產(chǎn)品。公司還陸續(xù)推出了治療塵螨過敏的混合過敏原藥物和針對花粉過敏的系列脫敏治療藥物。
我武生物研發(fā)的脫敏治療優(yōu)勢非常明顯，是一種能夠有效治療過敏性疾病的對因治療方法。世界衛(wèi)生組織在《WHO變應原免疫治療意見書》中明確指出：“脫敏治療是可以影響過敏性疾病自然進程的治療方法。”
目前，我武生物在塵螨脫敏治療藥物(包括舌下含服型脫敏藥物和皮下注射型脫敏藥物)的市場占有率超過60%，行業(yè)排名領先。我武生物研發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)勢還具有一系列的優(yōu)點：(1)安全性高。一般來說，舌下含服脫敏治療引發(fā)的不良事件較少而輕，多數(shù)不良反應為口腔黏膜不良反應、胃腸道癥狀、鼻結膜炎、蕁麻疹等。(2)無創(chuàng)用藥、操作簡便，更適于兒童患者。(3)不用低溫貯運，便于攜帶。舌下含服脫敏藥物可以在陰涼處(不高于20℃)遮光密閉保存，貯運更為方便，有助于患者隨身攜帶、及時治療。
公司系列產(chǎn)品的開發(fā)，給國內(nèi)過敏患者帶來安全有效的舌下脫敏治療方式，同時公司已經(jīng)啟動了向全球各個主要經(jīng)濟地區(qū)成藥出口的法律注冊程序，有望在幾年內(nèi)進入世界主要的發(fā)達國家市場。
二、技術和研發(fā)優(yōu)勢。一流的研發(fā)平臺加上巨額的研發(fā)投入，使我武生物獲得了豐富的研發(fā)成果，在變應原制品領域取得了包括變應原活性檢測方法及檢測用標準血清混合物構建技術、變應原制品“常溫”保存技術、粉塵螨純種分離及三級種子庫培養(yǎng)技術和變應原制品標準化技術平臺等在內(nèi)的一系列核心技術。此外，公司還獲授國內(nèi)發(fā)明專利10項、國內(nèi)實用新型專利1項、歐洲專利1項、美國專利1項和日本專利1項，正在申請國內(nèi)發(fā)明專利4項。
我武生物的變應原活性檢測方法及檢測用標準血清混合物構建技術，為變應原制品的生物活性檢測提供了一種客觀、準確的標準；變應原制品“常溫”保存技術的應用，保證了液體變應原制品在20℃以下保存的穩(wěn)定性，增加了患者攜帶和使用的方便性。公司對核心技術和產(chǎn)品實施知識產(chǎn)權保護策略。不僅對核心技術實施積極的國內(nèi)專利保護，也根據(jù)實際情況，擇機申請國際性專利保護，同時對各產(chǎn)品的配方和制備技術實施國內(nèi)防御性專利保護。
三、營銷優(yōu)勢。我武生物銷售網(wǎng)絡遍布全國，產(chǎn)品已在全國26個省、自治區(qū)、直轄市和3個軍區(qū)醫(yī)療機構藥品集中采購中中標，投標中標率高。目前，公司主導產(chǎn)品已在全國約660家醫(yī)院銷售，為公司的學術推廣和后續(xù)產(chǎn)品營銷提供了良好的基礎。
同時，我武生物生產(chǎn)銷售的變應原制品主要用于脫敏治療，針對國內(nèi)醫(yī)生、患者對脫敏治療方案及產(chǎn)品認知度的不足，公司建立了以學術推廣為主要模式的專業(yè)學術營銷團隊，團隊成員中90%左右擁有大專以上學歷。公司已經(jīng)初步建立了由營銷團隊組織策劃、組織實施與委托實施相結合的學術推廣模式，具體包括：通過多層次的學術會議加大產(chǎn)品在全國市場的推廣力度，專業(yè)醫(yī)學媒體宣傳；合作開展臨床課題研究；推進過敏性疾病專家隊伍建設；通過逐級逐層的培訓提高醫(yī)生對公司產(chǎn)品的認知；協(xié)助醫(yī)院建立患者教育服務平臺；建立患者咨詢機制，為患者提供產(chǎn)品咨詢。
不僅如此，我武生物還計劃將產(chǎn)品推向海外市場，實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略。目前，公司已啟動向多個國家與地區(qū)出口藥品的注冊程序。2011年2月，公司主導產(chǎn)品獲得韓國食品藥品監(jiān)督管理局的藥品市場準入。預計未來海外市場有望成為公司重要業(yè)績來源。
四、管理優(yōu)勢。公司擁有穩(wěn)定、高效的專業(yè)管理團隊，對生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景具有堅定的信念。經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，公司管理團隊積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、管理和營銷經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展認識深刻，能準確把握產(chǎn)品技術方向，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求，及時、高效地制定符合公司實際的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了系統(tǒng)的、行之有效的經(jīng)營管理模式。公司特別強調(diào)團隊凝聚力，以“治病救人、實業(yè)報國”為宗旨，以“忠誠、執(zhí)行力、責任”為核心價值觀，已經(jīng)形成了強調(diào)“實事求是、鼓勵創(chuàng)新”的企業(yè)文化，有效地推動了公司的發(fā)展，優(yōu)秀且穩(wěn)定的專業(yè)管理團隊已成為公司快速、健康發(fā)展的基石。
據(jù)悉，我武生物將通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和服務的全方位升級為中國的過敏性疾病的診斷與治療事業(yè)開辟一片新天地。在加快自主研發(fā)多種過敏原免疫疫苗的科研基礎上，增強舌下脫敏安全治療過敏性疾病的宣傳力度，同時積極投入到各種社會公益活動和慈善事業(yè)中，普及大眾對過敏性疾病的認識以及及早治療的重要意義，為人類的健康水平和良好的生活質量提供有力保障。
我武生物本次擬向社會公眾公開發(fā)行人民幣普通股不超過3000萬股，占發(fā)行后總股本的比例不低于25%，募集資金將主要用于主導產(chǎn)品生產(chǎn)線的技術改造、變應原研發(fā)中心技術改造、營銷網(wǎng)絡擴建及信息化等募投項目的建設。為長期保持公司在同行業(yè)中的技術研發(fā)優(yōu)勢，我武生物將升級現(xiàn)有的研發(fā)平臺，提高裝備水平和引進更多的專業(yè)人才。此次變應原研發(fā)中心技術改造項目完成后，將大幅增強公司在治療藥物和診斷產(chǎn)品的研發(fā)實力，使得公司能夠保持產(chǎn)品和技術的持續(xù)領先；營銷網(wǎng)絡擴建及信息化建設項目則能夠增強公司的營銷能力，尤其是終端控制能力，有利于制定符合市場實際情況的營銷政策，及時根據(jù)市場的變化調(diào)整營銷策略，抓住市場機遇，進一步提升公司市場競爭能力。
眼下，我武生物正通過不斷擴大銷售網(wǎng)絡的覆蓋面、拓展市場范圍和深度，進一步提高在國內(nèi)變應原產(chǎn)品市場份額的領先地位。同時我武生物還將積極開拓海外市場，力爭在3到5年內(nèi)獲得重要海外市場的市場準入、在5到10年內(nèi)成為國際過敏性疾病診斷及治療領域的重要企業(yè)之一。