作為IPO重啟后的首批獲準國內(nèi)上市的企業(yè)之一，貴人鳥股份有限公司在正式拿到IPO批文后，成為率先在A股市場體育服飾板塊上市的企業(yè)，這也就意味著，一直以“快樂”為品牌主張的貴人鳥一飛沖天，又一次創(chuàng)造了歷史！
運動品牌 快樂至上
做為主打運動的知名品牌，貴人鳥主要從事品牌運動鞋、運動服裝的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。從1987年的品牌發(fā)起到如今的知名品牌，貴人鳥從諸多的品牌系列中脫穎而出。二、三、四線城市市場的發(fā)展布局造就了貴人鳥的持續(xù)快速的增長。
由于收入水平的提高以及人們對運動產(chǎn)品的生活化、休閑化、時尚化的追求，運動品牌在未來的發(fā)展空間越來越被看好，因為更高的需求造就更大的成長空間。國外品牌在中國銷售的增長及重心向中國的靠攏更說明了我國此行業(yè)的前景優(yōu)勢。
貴人鳥正是憑借差異化的品牌定位、全方位多層次的整合營銷活動和戰(zhàn)略性的二、三、四線城市布局，獲得了消費者的認可。而且二、三、四線城市的市場消費者更傾向于國內(nèi)品牌，零售終端回報率也明顯高于國內(nèi)一線城市市場。貴人鳥布局“運動快樂”的品牌內(nèi)涵突出了其在行業(yè)的定位——即運動休閑，避免了與其他品牌的專業(yè)運動理念的直接競爭。天時、地利、人和造就了貴人鳥在二、三、四線城市市場的品牌力量。
貴人鳥的管理模式也突破了中國傳統(tǒng)的家族式的管理，主要由經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人構(gòu)成其強大的管理團隊。同時，與國際各大咨詢機構(gòu)的合作使得貴人鳥能保持與國內(nèi)及國際產(chǎn)業(yè)趨勢和市場前沿信息接軌。在技術(shù)方面，貴人鳥有豐富的核心研發(fā)團隊，其基于“運動快樂”的核心品牌理念滿足目標消費群舒適、時尚、健康的產(chǎn)品訴求。
“快樂是看見自己一直向前進，化快樂為力量”。貴人鳥也必定一直向前，用“運動快樂”伴隨著消費者一直向前。貴人鳥在未來行業(yè)大好的前景中必有屬于自己的廣闊空間。
把脈市場 引領(lǐng)潮流
優(yōu)秀的運動鞋服品牌企業(yè)需要具有準確把握市場流行趨勢、及時預(yù)測快速變化的消費者需求，并將相關(guān)趨勢和需求及時轉(zhuǎn)化為研發(fā)設(shè)計方案的能力。貴人鳥一直很重視市場發(fā)展脈搏，致力于最前沿的設(shè)計理念。25年來，貴人鳥始終堅持“運動快樂”的品牌理念，注重創(chuàng)新技術(shù)，不斷注入先進設(shè)計理念。專業(yè)化到休閑化過程中的發(fā)展就是貴人鳥不斷創(chuàng)新與自我突破的趨勢。
運動鞋服市場從專業(yè)化向休閑化發(fā)展的過程中，促成了特步、貴人鳥等時尚運動和運動休閑品牌在短時間內(nèi)快速發(fā)展。優(yōu)秀的運動鞋服品牌企業(yè)必須緊跟消費者偏好變化趨勢，迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足消費者對流行趨勢與時尚元素的訴求。消費者是最具有說話權(quán)的群體。貴人鳥在產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā)方面都要第一時間考慮消費者的需求。一直以來，貴人鳥始終堅持提升新產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)能力，以市場需求為導向，與咨詢機構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，建立聯(lián)系緊密的信息渠道，及時把握流行趨勢，結(jié)合各區(qū)域市場目標消費群體的消費偏好，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品款式，以保持貴人鳥品牌的時尚度和美譽度。
貴人鳥一直重視對運動鞋服行業(yè)流行趨勢的研究，具備較強的研發(fā)設(shè)計能力。企業(yè)采用對外招聘與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的方式不斷提高公司研發(fā)團隊的實力，以求能及時把握流行趨勢，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計水平。借助于科學的市場分析、現(xiàn)代的運作模式、先進的設(shè)計理念，準確、高效地進行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。
勇于開拓 快速布局
用戶體驗式經(jīng)營的不懈“苛求”，使得貴人鳥2010年在渠道拓展和單店效益管理上取得了重大突破，品牌影響力快速提升，新開店鋪1000余家，在很多區(qū)域的業(yè)務(wù)增長高達100%，有的單一加盟商甚至擁有20多家加盟店。
貴人鳥還將以自己擁有的媒體資源和運動資源大力開展品牌建設(shè)工作，繼續(xù)加大在CCTV5的廣告投放，優(yōu)化利用湖南衛(wèi)視特級時段的廣告資源，鞏固自己在電視媒體領(lǐng)域的強勢地位。
除了加大媒體、體育資源的投放力度，貴人鳥還加強渠道建設(shè)。在強化團隊建設(shè)、零售培訓和提高單店效益的基礎(chǔ)上，貴人鳥重點推行“陳列組合訂貨指引”模式，對訂貨、貨品銷售和日常貨品陳列進行科學管理。此外，貴人鳥還實施區(qū)域多店戰(zhàn)略：以核心商圈開設(shè)大店為帶動力，在不同的區(qū)域開設(shè)品牌卡位店和單店后續(xù)店，通過渠道激勵政策，全面實現(xiàn)既定的市場拓展目標。