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在線(xiàn)旅游競(jìng)爭(zhēng)加劇
去哪兒網(wǎng)擴(kuò)張酒店直銷(xiāo)合作
2013-09-09   作者:記者 韋夏怡/北京報(bào)道  來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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  在線(xiàn)旅游市場(chǎng)引擎逐漸開(kāi)始變化。市場(chǎng)人士預(yù)期,在線(xiàn)直銷(xiāo)渠道尤其是酒店直銷(xiāo)需求不斷擴(kuò)大,將引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)入下一個(gè)爆發(fā)期,而包括藝龍、攜程、去哪兒在內(nèi)的在線(xiàn)旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇。
  《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者從在線(xiàn)旅游網(wǎng)站去哪兒最新獲悉,公司國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)酒店簽約數(shù)已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)家,其中有超過(guò)6000家獨(dú)家酒店。這一數(shù)字超過(guò)了老牌在線(xiàn)旅游代理商(OTA)攜程和藝龍。據(jù)悉,目前藝龍有不到5萬(wàn)家國(guó)內(nèi)簽約酒店,攜程共簽約4萬(wàn)家左右國(guó)內(nèi)酒店。
  “長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)大部分酒店主要依賴(lài)以攜程、藝龍為代表的OTA分銷(xiāo)。而OTA的局限在于,一方面,OTA通過(guò)傭金對(duì)酒店利潤(rùn)進(jìn)行不斷侵蝕;另一方面,OTA覆蓋的酒店數(shù)量、類(lèi)型、區(qū)域相對(duì)局限,大量線(xiàn)下酒店的推廣需求很難被滿(mǎn)足。”一位旅游行業(yè)人士告訴記者,“從某種角度講,去哪兒網(wǎng)起到了鯰魚(yú)效應(yīng),攪動(dòng)了過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的OTA行業(yè)!
  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)共有約30萬(wàn)家住宿單位,而在線(xiàn)預(yù)訂的酒店數(shù)約為8萬(wàn)家,剩下大量酒店由于沒(méi)有實(shí)力搭建網(wǎng)站或者由于酒店房間數(shù)過(guò)少難以引起OTA重視,只能通過(guò)線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售。在美國(guó),四大在線(xiàn)旅行代理商占據(jù)美國(guó)在線(xiàn)旅游近四成的市場(chǎng)份額,航空公司以及酒店的直銷(xiāo)網(wǎng)站則占據(jù)在線(xiàn)旅游40%至50%的市場(chǎng)份額。相比之下,酒店直銷(xiāo)在中國(guó)還有較大的上升空間。
  一份來(lái)自易觀智庫(kù)的研究指出,中國(guó)在線(xiàn)旅游市場(chǎng)逐步發(fā)生變化,攜程、藝龍代表的OTA模式所引導(dǎo)的第一個(gè)階段已經(jīng)走向終點(diǎn),在線(xiàn)直銷(xiāo)渠道尤其是酒店直銷(xiāo)的需求爆發(fā)將引導(dǎo)市場(chǎng)走向下一個(gè)爆發(fā)期,而以去哪兒、淘寶旅行為代表的平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)站將成為快速引擎。
  “公司自今年起便開(kāi)始加速布局酒店直銷(xiāo)合作,戰(zhàn)略性擴(kuò)大直銷(xiāo)酒店范圍,進(jìn)一步提高酒店覆蓋數(shù)量!比ツ膬壕W(wǎng)酒店事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)王京告訴記者,“此前,我們的直銷(xiāo)酒店主要集中于經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店及缺乏網(wǎng)絡(luò)覆蓋的客棧民宿;而現(xiàn)在,我們將這種合作方式延伸到大量中高端國(guó)內(nèi)外酒店及酒店集團(tuán),希望打造一個(gè)全面一站式的在線(xiàn)旅行平臺(tái)!
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