2013年，恰逢青島啤酒誕生110周年。“110年只為釀造好啤酒”，青啤董事長孫明波謙恭而務實。今年7月，也迎來了青島啤酒在香港上市20周年，作為國企第一股的青啤，其20年來的回報率已經(jīng)接近20倍。
青島啤酒的品牌價值已達805.85億元人民幣，居中國啤酒行業(yè)首位。
青島啤酒，成就了中國啤酒行業(yè)領(lǐng)導者。其龐大機體中究竟蘊藏著如何的原生動力和有機循環(huán)?2013年7月11日，在“我是股東——中小投資者走進青島啤酒”的活動現(xiàn)場，公司高管層與來自全國各地的中小投資者代表就青島啤酒的生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展前景等方面進行了深入溝通。
投資回報勝于IBM等美國巨股
“大家都喝青島啤酒，同時又投資青島啤酒。所以，我們不僅是股東，還是消費者。歡迎投資者積極參與上市公司治理�！鼻鄭u啤酒董事長孫明波在出席當天活動時表示。
據(jù)介紹，1993年7月15日，青島啤酒股票(0168.HK)在香港交易所上市，這是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600.SH)在上海證券交易所上市，成為中國首家A+H兩地同時上市的公司。
作為香港市場上首只國企股，青島啤酒表現(xiàn)亮眼，投資者們暢飲著“一路發(fā)”(168、青啤股票代碼諧音)的快感。青啤當時以每股2.8港元發(fā)售3.18億股，若以7月17日青啤收市價57.05港元計算，不計派息等因素，其20年回報率已經(jīng)接近20倍，表現(xiàn)勝于同期的IBM、英特爾等美國巨股。
“沒有資本市場就沒有青島啤酒的今天，所以我們一定要做資本市場的好學生，要給股東更高的回報�！鼻鄭u啤酒董事會秘書張瑞祥如此表示。據(jù)張瑞祥介紹，1993年上市之初，青島啤酒銷量僅28萬噸，銷售收入不足10億元。歷經(jīng)多年發(fā)展，青島啤酒成為全國大型上市公司和國內(nèi)啤酒行業(yè)盈利能力最強的企業(yè)。截至2012年底，青島啤酒在全國20個省市地區(qū)擁有59家啤酒生產(chǎn)廠。在行業(yè)增速放緩微增3.06%的大背景下，2012年共完成啤酒銷量790萬千升，同比增長10.48%。上市以來，青島啤酒已經(jīng)連續(xù)14年，累計17年向股東發(fā)放現(xiàn)金分紅約37億元。青島啤酒的目標是2014年銷量達到1000萬千升。
針對青島啤酒長期以來H股對A股的高溢價問題，孫明波說，我認為其實H股不是香港本地的股市，H股是個全球的資本市場。也就是說H股的信心來自于全球投資者，他們了解全球經(jīng)濟的發(fā)展，首先是對中國經(jīng)濟的發(fā)展充滿信心的。
提升市場占有率 著眼未來利潤來源
在當天的活動現(xiàn)場，有投資者提出，公司今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入63.12億元，同比增長12.7%，但公司同期銷售費用卻較上年同期增長25.04%。換句話說，就是公司的營銷支出大于利潤增長，怎么樣來平衡這個問題?
對此，孫明波指出，公司銷售費用投入的增加應被看作是一種市場投資。關(guān)鍵要看公司的業(yè)績有沒有增長，更要著眼于公司長遠發(fā)展的需要，而不僅僅是從短期看銷售費用的增減。企業(yè)要從整體上、長遠上向股東負責，為股東創(chuàng)造更大的價值。近5年仍然是啤酒行業(yè)的關(guān)鍵期，不斷提升市場占有率，為未來利潤的增長創(chuàng)造更好地條件。
青島啤酒副總裁孫玉國則補充說，去年公司營銷費用占銷售收入的20%，且這些支出都是必須的。“請股東們放心，我們一定用好這個錢，盡可能叫這個營銷費用有效率，有效果�！�
另有投資者提出，公司在高速成長的同時如何保證產(chǎn)品質(zhì)量不會出現(xiàn)下降?孫明波對此表示，很多消費者關(guān)心的是青島啤酒是嶗山水做的，那么你在外地沒有嶗山水怎么辦?其實我們青島和外地都采用了同樣的水處理方法。希望投資者(消費者)多喝青島啤酒，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量情況，公司也會加強同投資者(消費者)的交流溝通。同時，公司內(nèi)部實行統(tǒng)一人員、統(tǒng)一原料、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一工藝、統(tǒng)一設(shè)備、統(tǒng)一管理的“六個統(tǒng)一”原則，建立了系統(tǒng)的標準化體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。
釀造啤酒佳品 為生活創(chuàng)造快樂
據(jù)介紹，目前青島啤酒的品牌價值已達805.85億元人民幣，居中國啤酒行業(yè)首位。
“公司是否會實行多品牌戰(zhàn)略?”有投資者問道。孫明波對此表示，青島啤酒不會實行多品牌戰(zhàn)略，公司實行的是“1+3”品牌戰(zhàn)略。“1”是指主品牌“青島啤酒”;“3”是指第二品牌：嶗山、漢斯和山水，這些第二品牌有較大的市場占有率。青島啤酒永遠是公司的主品牌，對于個別區(qū)域，有當?shù)叵M者認可的區(qū)域強勢品牌，我們也會滿足這些消費者的需求，與我們的主品牌形成互補的優(yōu)勢。
一位投資者提出，青島啤酒是否有計劃向啤酒以外的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進軍?對此，孫明波表示，“我們的目標是做中國最好的啤酒企業(yè)，將所有資源集中在啤酒上，把它做成最好最成熟最有特色的。”公司目前沒有計劃向啤酒以外的產(chǎn)業(yè)進軍。
孫明波說，青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，用我們的激情釀造出全球消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂。