“我們內(nèi)部的目標(biāo)是，力爭(zhēng)通過(guò)一年努力，實(shí)現(xiàn)2013年銷售與2012年持平。”3月15日，酒鬼酒2012年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，公司總經(jīng)理夏心國(guó)如是表示。
受“塑化劑”事件影響，酒鬼酒2012年四季度業(yè)績(jī)大幅下滑，為此，公司開(kāi)始多方“自救”。公司舉行了多場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)、新品品鑒會(huì)，加速修復(fù)受損的公司品牌，同時(shí)投入2億元發(fā)起兩期以經(jīng)銷商為核心的市場(chǎng)恢復(fù)活動(dòng)。
“我們的目的是幫助經(jīng)銷商盡快動(dòng)銷，而不是把產(chǎn)品積存在倉(cāng)庫(kù)里，只有這樣，酒鬼酒的業(yè)績(jī)才能恢復(fù)�！惫靖笨偨�(jīng)理郝剛對(duì)記者坦誠(chéng)相告。
“塑化劑”影響尚未消除，中央限制三公消費(fèi)的政策又令白酒行業(yè)雪上加霜。郝剛透露：“今年公司會(huì)推出一款200多元的酒鬼酒中端產(chǎn)品，主要瞄準(zhǔn)公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)。”。
多管齊下“自救”
2012年11月“塑化劑”事件后，酒鬼酒受傷頗深。當(dāng)年四季度，公司營(yíng)收1.73億元，凈利潤(rùn)3686萬(wàn)元，同比分別下降42.89%、65.43%。
一時(shí)間，市場(chǎng)紛紛傳聞，酒鬼酒30%的經(jīng)銷商退出。而在3月15日的股東大會(huì)上，郝剛正面澄清傳言，“的確有部分經(jīng)銷商退換貨，但這些都是正�，F(xiàn)象，并沒(méi)有出現(xiàn)大量經(jīng)銷商退出的情況�！�
他透露，去年“塑化劑”事件后的12月，酒鬼酒在湘西總部召開(kāi)了經(jīng)銷商大會(huì)，共有800多名經(jīng)銷商出席，“這可是公司歷史上規(guī)模最大的經(jīng)銷商大會(huì)了，你說(shuō)要是有30%退出，能來(lái)這么多人嗎？”
“我們省外市場(chǎng)有600多家經(jīng)銷商，基本沒(méi)有人退出，只是有一小部分退換貨。”郝剛表示。
郝剛透露，酒鬼酒將進(jìn)行兩期市場(chǎng)恢復(fù)活動(dòng)：第一期自2012年12月至2013年3月底，計(jì)劃投入2億現(xiàn)金和2萬(wàn)件產(chǎn)品，對(duì)經(jīng)銷商、專賣店的店面租金和人員工資直接進(jìn)行補(bǔ)貼，其他非酒鬼酒專賣店，也承諾給予人員等支持。第二期資金規(guī)模未定。
“無(wú)論給怎樣的政策，都是想幫助經(jīng)銷商盡快動(dòng)銷，不想他們壓貨，要確保他們的利潤(rùn)，這樣他們才有信心跟公司一起走下去�！毕男膰�(guó)表示。
而酒鬼酒與大經(jīng)銷商在2010年合資設(shè)立的酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司(下稱湖南銷售公司)，則承擔(dān)起復(fù)蘇湖南本土市場(chǎng)的重任，從目前的情況看，湖南銷售公司的確是目前酒鬼酒銷售恢復(fù)最快的地區(qū)。
事實(shí)上，湖南銷售公司這種創(chuàng)新性的廠商捆綁模式確曾為酒鬼酒立下汗馬功勞。財(cái)報(bào)顯示，2012年，酒鬼酒湖南銷售公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.23億元，而公司成立以來(lái)營(yíng)收已超10億元。
推中端產(chǎn)品應(yīng)對(duì)三公消費(fèi)限制
2012年來(lái)，中央加大對(duì)三公消費(fèi)的限制，令高端白酒市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，對(duì)酒鬼酒也同樣有影響，公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略亦適時(shí)而變。
“高端的產(chǎn)品，如洞藏酒、內(nèi)參等，受到了一定影響�！焙聞倢�(shí)話實(shí)說(shuō)，“經(jīng)銷商希望我們能有一些價(jià)格稍低的產(chǎn)品，比如200-300元的，公司產(chǎn)品線能否向這個(gè)價(jià)位適當(dāng)傾斜。”
在綜合考量市場(chǎng)、價(jià)格、銷量等因素后，酒鬼酒準(zhǔn)備在今年5、6月份推出中端“酒鬼酒”系列產(chǎn)品，定價(jià)為200元左右。
他表示，這個(gè)產(chǎn)品系列的酒鬼酒，是在不損害“內(nèi)參”、“高端酒鬼”等主品牌利益的前提下，作為中端拳頭產(chǎn)品推向市場(chǎng)的，“今年預(yù)期銷售為8000-9000萬(wàn)元�！�
此外，2013年，酒鬼酒在中低端品牌“湘泉”上也會(huì)加大力氣。郝剛透露，今年公司會(huì)對(duì)湘泉的產(chǎn)品品系進(jìn)行研究，改善結(jié)構(gòu)，同時(shí)投入和營(yíng)銷都會(huì)向其傾斜，盡快推出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。
財(cái)報(bào)顯示，2011年、2012年，湘泉系列產(chǎn)品分別營(yíng)收2.17億元、2.68億元，占總營(yíng)收的比例分別為22.5%、16.2%。
“湘泉雖然價(jià)格低一點(diǎn)，不過(guò)老牌子更容易把量做起來(lái)，現(xiàn)在各家高端產(chǎn)品都受到一定影響，是到了湘泉發(fā)點(diǎn)力的時(shí)候了�！焙聞偺寡浴�