面對不斷走低的零售價格，以及可能要提高的出廠價格，部分五糧液經(jīng)銷商正在尋找自救的途徑。
昨日(2月3日)，記者從酒類連鎖超市1919了解到，目前五糧液1618的銷售價格已經(jīng)跌至799元/瓶，而根據(jù)此前傳出的五糧液2012年經(jīng)銷商大會上的提價策略，五糧液1618的出廠價格將在今年2月1日提到近900元/瓶。
對此，五糧液方面表示，“公司目前商品價格體系穩(wěn)定。在節(jié)假日期間，個別門店為了吸引消費者會采取促銷手段�！�
有五糧液經(jīng)銷商告訴記者，由于五糧液1618等產(chǎn)品的利潤空間不斷縮窄，春節(jié)后將會調(diào)整自己的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，將更多的精力放在中低端白酒上面。
提價策略顯得蒼白無力
春節(jié)前夕一向是煙酒消費的黃金時期，中高端白酒的價格常會出現(xiàn)一定程度的上漲，甚至還可能出現(xiàn)斷貨的情況。
而2013年，春節(jié)似乎并沒有給白酒市場帶來好運。記者發(fā)現(xiàn)，白酒市場上的降價和優(yōu)惠消息不絕于耳，一些酒品的價格低得有些慘烈，高端白酒可能出現(xiàn)價格倒掛的情況進一步凸顯目前銷售市場的低迷。
“現(xiàn)在我們這里52度五糧液1618的價格賣到799元一瓶，這個價格確實要比傳聞中漲價后900元的出廠價格還要便宜100元。不過這個價格應(yīng)該是1618的價格底線了，而促銷的時間也不會持續(xù)太久，春節(jié)之后我們旗下的店面會相應(yīng)將價格進行上調(diào)�！�1919酒類連鎖超市董事長楊陵江在接受記者采訪時透露。
有些終端銷售上雖然沒有在價格上體現(xiàn)出優(yōu)惠，不過卻以通過贈送酒品施行變相的優(yōu)惠形式消化庫存。記者在成都市另一家酒類連鎖超市發(fā)現(xiàn)，購買標(biāo)價1399元一瓶的52度五糧液1618，將贈送價格為558元的五糧液國賓酒。
在白酒行業(yè)專家鐵犁看來，目前52度五糧液1618會出現(xiàn)799元的價格，也是因為消化此前的庫存。
面對價格的不斷走低，此前傳出的五糧液主要酒品的提價策略卻顯得蒼白無力。
有消息稱，2012年12月的五糧液2012年經(jīng)銷商大會上，五糧液公司方面將提高部分酒品的出廠價格——2013年1月起，52度五糧液1618出廠價格從689元/瓶上調(diào)到900元/瓶；39度五糧液1618出廠價格上調(diào)到800元/瓶；2013年2月1日起，主力品種水晶瓶五糧液出廠價格上調(diào)10%，下半年擇機再上調(diào)10%。近日有媒體報道稱，已從多個渠道印證了這一提價方案。
不過公司方面對于上調(diào)產(chǎn)品價格一事的態(tài)度一直顯得十分曖昧，在近日五糧液投資互動平臺上，公司方面對于出廠價格的調(diào)整同樣給出了模糊的答案，“公司近期有對部分產(chǎn)品出廠價進行了調(diào)整�！背酥夤痉矫嬖贈]有更多的回復(fù)和解釋。
預(yù)計今年銷量增速下降
面臨零售價格的不斷走低和可能要提高的出廠價格，作為中間環(huán)節(jié)，五糧液經(jīng)銷商的利潤再被擠壓。一些經(jīng)銷商開始調(diào)整自己的銷售結(jié)構(gòu)，將中低端產(chǎn)品放到更重要的位置。
作為五糧液的二級經(jīng)銷商，老周最近的日子并不好過，最近他盡可能地減少52度五糧液1618、52度水晶瓶五糧液的進貨量，“這些產(chǎn)品的利潤空間已經(jīng)被一再壓縮，基本上賺不到什么錢了。”
事實上像老周這樣的經(jīng)銷商目前還有很多，因為手中的存量很多，不少經(jīng)銷商也在春節(jié)來臨之前希望多拋貨物將資金回籠。
楊陵江坦言，正是由于這些經(jīng)銷商在短時間內(nèi)大量拋貨，所以目前1919有足夠的貨源在春節(jié)前進行低價銷售。
此前，華泰證券也曾在其研報中指出，“由于前期經(jīng)濟增速放緩以及限酒等原因，元旦之后經(jīng)銷商仍處于去庫存的階段，提價并未有效傳遞到終端，而公司為實現(xiàn)提價，在短期內(nèi)可能會控制出貨量，預(yù)計公司2013年的銷量增速將有所下降。”
“從目前市場上看，高端酒的消費市場有著一定程度的萎縮，春節(jié)之前這個價格很難漲上去，而春節(jié)過后，高端酒品價格上漲的概率也不大。”老周在接受記者采訪時坦言，“過年之后我會把精力更多投入到五糧液、瀘州老窖等公司的中低端產(chǎn)品上�！�