國內最大的酒類零售電子商務平臺酒仙網日前與貴州茅臺集團旗下白金酒品牌簽署戰(zhàn)略合作協議，茅臺白金酒正式入駐酒仙網，并授權酒仙網為獨家網絡銷售平臺。茅臺白金酒此次發(fā)力網購填補了其線上銷售的空白，同時建立起線上線下“雙驅動”營銷體系。
白金酒挺進網購市場
據介紹，此次合作完成后，茅臺白金酒將在蛇年春節(jié)檔期以白金養(yǎng)生酒和干紅葡萄酒為切入，推出酒仙網專屬產品進行銷售。其中白金養(yǎng)生酒包括白金一品酒、白金珍品酒、白金御品酒等產品；白金干紅葡萄酒包括白金國典干紅葡萄酒、白金國品干紅葡萄酒、白金國尊干紅葡萄酒和白金國藏干紅葡萄酒等產品。這些酒品將先后登陸酒仙網及其簽約十大商城平臺進行線上銷售。
茅臺白金酒CEO陳寧表示，此次白金酒“入網”瞄準的是禮品酒市場和年輕群體，熱衷于網購的“80后”、“85后”已逐漸成為主流消費群體，他們也正在慢慢地融入酒水消費群，隨著他們在事業(yè)、家庭生活中角色的變化，對白酒、健康養(yǎng)生酒等傳統酒水的需求量也逐步擴大，正在成為白金酒新的購買主力。
酒仙網董事長郝鴻峰則表示，這次合作對雙方都意義非凡，茅臺白金酒選擇酒仙網作為線上獨家代理，說明茅臺白金酒對酒仙網電子商務平臺的高度認可，白金酒進駐也將對酒仙網的產品線的擴展，尤其是禮品酒產品線的豐富起到重要作用，雙方將共同推進白金酒在網購市場的發(fā)展。
目前，酒仙網已經上線多款白金酒系列酒品，消費者可通過酒仙網及其合作平臺等官方指定的線上銷售入口進行購買。春節(jié)將至，中國傳統中酒水正是送禮的首選，白金健康養(yǎng)生酒也最能體現年輕人對長輩的關愛與祝福，這也使其成為“網購族”春節(jié)購買的熱門。
對于此次合作，不少酒行業(yè)內人士也紛紛看好，“以茅臺為首的國內傳統酒企正在加速向電子商務領域進軍的進程，而以白金酒為代表的高端酒品牌力圖通過酒仙網這樣他山之石圖謀前景更廣闊的網購市場，這對傳統酒行業(yè)釋放出的是一個積極信號，而這種明智的做法將可能得到雙贏的結果�！�
白金酒“雙驅動”出擊
據了解，白金酒是茅臺集團的又一核心品牌，定位與中國禮儀酒、文化酒、藝術酒，產品包括白金白酒系列、白金養(yǎng)生酒系列和白金葡萄酒系列。在上市不到三年時間便迅速占領中國禮儀酒市場，發(fā)展成為茅臺集團的第三大支柱品牌，在業(yè)界享有較高的品牌信譽和影響力。截至目前，茅臺白金酒已在全國建立500多家白金酒品牌專賣店——白金酒禮行。
而此次茅臺白金酒殺去網購市場，與酒類產品網購交易量的爆棚不無關系。數據顯示，僅今年雙十一期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關。這也吸引大量酒企紛紛進入網購市場。來自酒仙網的數據顯示，在其“共贏100”戰(zhàn)略的推動下，包括茅臺、五糧液、郎酒、國窖、汾酒等知名酒廠在內的一百多家國內傳統白酒企業(yè)都與其建成長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，借道電商平臺染指網購，意圖在迅速膨脹的網購市場分一杯羹。
茅臺白金酒CEO陳寧表示，我們拓展電子商務平臺旨在利用互聯網的優(yōu)勢進一步宣傳白金酒品牌，構筑立體化營銷網絡，進入電商平臺以后，茅臺白金酒的營銷渠道將涵蓋白金酒禮行、商業(yè)主渠道和電子商務平臺，形成線上、線下營銷渠道資源的立體化營銷網絡結構，勢必促進茅臺白金酒實現飛躍發(fā)展。
電子商務觀察員魯振旺認為，2012年對于酒類網購市場是爆發(fā)之年，經過近年的市場培育，酒類網購市場已經形成一定的氣候，今年雙十一的巨大銷售額已經展示了網購市場的巨大潛力，而這一點也已經得到了資本市場的認可，預計2013年酒類網購市場將更加繁榮。
據中國電子商務研究中心數據顯示，
2011年酒類網購市場交易規(guī)模不到20億元，而今年其交易規(guī)模則出現明顯的大幅增長，預計年底將達到38億元，到2013年則可能突破60億。酒行業(yè)內甚至有觀點稱，未來10年內B2C將占據傳統酒類行業(yè)50％左右的市場份額。
“酒類網購市場繁榮創(chuàng)造了足夠機會，當前局面下，傳統酒企觸電并非難事，關鍵在于如何更好的融入電子商務模式中，這對高端酒行業(yè)尤其是個挑戰(zhàn)。目前看來，類似茅臺白金酒這樣的雙驅動模式更有前景。既能在線下通過龐大的連鎖體系繼續(xù)鞏固傳統市場，又能借助酒仙網這種成熟電商平臺進軍線上市場，進而實現兩條戰(zhàn)線通吃雙贏的結果，”酒行業(yè)內人士分析。