從事金融投資近30年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于信托、證券、PE和銀行，花甲之年臨危受命，執(zhí)掌新華保險(xiǎn)，并在兩年內(nèi)帶領(lǐng)新華成功登陸A、H股市場。北京初秋，新華保險(xiǎn)董事長康典接受了《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者的專訪。
不久前，新華保險(xiǎn)剛剛交出了上市后的首份半年報(bào)。盡管康典只為中期業(yè)績打出略高于及格的分?jǐn)?shù)，但他相信，2012年新華保險(xiǎn)面臨紛繁復(fù)雜的變化和挑戰(zhàn)的同時(shí)，也蘊(yùn)藏極大的轉(zhuǎn)型和提升的機(jī)遇。
“但是，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變是非常難的，要銘記于心的是“均衡”，絕對(duì)不能走極端，絕對(duì)不能急躁，絕對(duì)不能粗糙，要兼顧團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)能力和市場的預(yù)期，在這兩者之間要非常小心的走出一條中庸之路�！�
75分的中報(bào)業(yè)績
“10.4%的總保費(fèi)收入增幅，9.8%的市場份額，7.35%的凈利潤增長，158.76%的資本償付率�！痹谌袠I(yè)普遍低迷的2012年，新華保險(xiǎn)的首份半年報(bào)給市場頗多意外之喜。
即便如此，康典對(duì)這份中期答卷的評(píng)價(jià)卻一如既往的中庸和低調(diào)�！拔以跇I(yè)績發(fā)布會(huì)的時(shí)候給自己打了75分。就是比及格高一點(diǎn)，是弱一點(diǎn)的良好�！笨档浣邮堋督�(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)說。
在與記者近兩個(gè)小時(shí)的交談中，康典并沒有在既往和未來的業(yè)績上做出過多評(píng)價(jià)，他更樂于給記者描繪新華的轉(zhuǎn)型藍(lán)圖。
“正如去年我們在公司上市過程中所陳述的那樣，公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是新華保險(xiǎn)在今后若干年內(nèi)發(fā)展的一個(gè)主題。我們力爭使新華能夠成為中國最優(yōu)秀的以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)，我們提出來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重心，以客戶為中心，堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長，堅(jiān)持變革和創(chuàng)新，堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本原�！�
談及轉(zhuǎn)型這一既定目標(biāo)，康典的語速緩慢、神情篤定，但是，在中期業(yè)績交流會(huì)上面對(duì)投資者時(shí)，他卻又必須回歸到眼前現(xiàn)實(shí)，“審慎悲觀，今年的壓力甚至甚于去年”。
不過，與投資者對(duì)市場形勢的緊盯不舍相反，在康典看來，行業(yè)低迷期反而“危中有機(jī)”�！按蟓h(huán)境不好，對(duì)于公司來說到底好不好？我們認(rèn)為其實(shí)也不錯(cuò)；如果沒有環(huán)境的嚴(yán)酷性，公司也不會(huì)有一種緊迫性和嚴(yán)峻性來意識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性，可以用八個(gè)字來概括：泰山壓頂，順勢轉(zhuǎn)型，泰山壓頂指形勢，順勢轉(zhuǎn)型是指轉(zhuǎn)型的決心和步伐�！笨档湔f。
即便面對(duì)記者，康典也保持著一貫的直率：“公司去年能夠順利完成上市，是件幸運(yùn)的事；更為關(guān)鍵的是新華獲得一種機(jī)會(huì)和能力，以便推進(jìn)大踏步地轉(zhuǎn)型，要不然只能求生存。”
不過，短期的壓力并不會(huì)改變康典對(duì)中國壽險(xiǎn)業(yè)抱有的長期信心。“對(duì)于未來展望，目前中國處于調(diào)整時(shí)期，但未來中國的壽險(xiǎn)市場潛力很大，增長點(diǎn)有三：一是經(jīng)濟(jì)的增長仍可以支撐保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，中國的經(jīng)濟(jì)雖然有所下滑，但在全球仍屬強(qiáng)勁的，而且中國保險(xiǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)是相適應(yīng)的；二是未來保險(xiǎn)業(yè)是要回歸保險(xiǎn)本原，雖然過去保費(fèi)有很大的增長，但是人均保額卻沒有怎么增長，近幾年甚至有所下降，從保障這個(gè)角度來看，未來的潛力也很大；三是保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，積累了很多客戶，但對(duì)老客戶的開發(fā)仍然有很大的潛力，目前開發(fā)水平不足，隨著收入和保險(xiǎn)意識(shí)的提升，未來的開發(fā)潛力還是很大的。”
對(duì)于年底的限售股解禁，在中期業(yè)績交流會(huì)上，康典表示，目前沒有收到比較傾向性的信息。他希望把它(限售股解禁)對(duì)股價(jià)的影響降低到0以上，希望對(duì)股價(jià)的影響是正面的�！笆紫任覀儠�(huì)密切關(guān)注，其次我們會(huì)有一些善意的提示，如果老股東想換地方，希望他們顧及公司和股價(jià)市場的穩(wěn)定�！�
在資本市場一片黯淡的上半年，新華保險(xiǎn)依舊獲得了73.02億元的總投資收益，同比增長7.3%。康典認(rèn)為這得益于新華一貫的謹(jǐn)慎風(fēng)格�！拔覀兊呐渲迷谒袎垭U(xiǎn)公司里是最謹(jǐn)慎的，權(quán)益類投資就是8%不到。從目前來看，來我們的配置是一個(gè)正確的選擇�！�
在他看來，上半年的配置收到了不錯(cuò)的效果，權(quán)益配置比例最低。下一步有無大的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)，也在很認(rèn)真地討論。就眼下來講，現(xiàn)在不是一個(gè)可以大舉建倉的時(shí)候，因?yàn)楹芏嗪暧^的因素看不準(zhǔn)，保險(xiǎn)公司第一重要的是流動(dòng)性，第二是安全性，不敢搞難度系數(shù)太高的投資。
隨著近期保監(jiān)會(huì)一系列政策出臺(tái)和險(xiǎn)資投資渠道的放開，市場皆將其歸為重大利好甚至拍手歡呼，但康典認(rèn)為，對(duì)新華來講，這只是一個(gè)中性機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麍?jiān)信投資決策必須適應(yīng)險(xiǎn)資的特殊性，“保險(xiǎn)公司不是PE，更不是VC，也不是房地產(chǎn)，保險(xiǎn)公司的投資一定要審慎�！薄�
雖然急于冒進(jìn)不是康典的風(fēng)格，但顯然他也不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)：“新投資渠道，我們目前在緊密跟進(jìn)，已經(jīng)取得境外投資和基礎(chǔ)設(shè)施債券計(jì)劃的資格，實(shí)施和推進(jìn)進(jìn)度會(huì)根據(jù)保監(jiān)會(huì)的力度跟進(jìn)；但是新華會(huì)以一種極其審慎的態(tài)度看待新渠道放開�！薄�
轉(zhuǎn)型價(jià)值成長
“追求規(guī)模還是追求價(jià)值”，對(duì)于處在成長期的中國金融業(yè)而言這一直是個(gè)復(fù)雜的命題，而每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)此也都有不同的視角和判斷。但康典篤定，兩者間的平衡點(diǎn)將逐步向價(jià)值偏移。“面對(duì)未來保險(xiǎn)市場的不確定性，新華保險(xiǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長，在處理價(jià)值和規(guī)模的關(guān)系時(shí)，將堅(jiān)持價(jià)值，回歸保險(xiǎn)本原�！�
2009年掌舵新華保險(xiǎn)之初，康典就針對(duì)償付能力不足這一硬傷給保監(jiān)會(huì)做出了承諾：“第一，2010年底償付能力要達(dá)到100%；第二，到2011年底償付能力要爭取達(dá)到150%以上�！彪S著140億元的定向增發(fā)、40億元的次級(jí)債發(fā)行，120億元的A+H股融資，康典兌現(xiàn)了這兩個(gè)諾言。
“就新華而言，過去的增長是消耗性的”。與以往的大力追求規(guī)模增長相比，康典接下來將更多的專注于新華的價(jià)值成長。
“對(duì)于銀行來說，賬很好算，花多少費(fèi)用，掙多少利潤，都很清晰。但保險(xiǎn)公司現(xiàn)在不可能算得這么清晰，保險(xiǎn)公司的算賬方式也不太一樣，聯(lián)系得比較緊的就是價(jià)值。價(jià)值是一個(gè)利潤的調(diào)整值，可以把價(jià)值看做是和利潤關(guān)聯(lián)度最高的一個(gè)東西。如果團(tuán)隊(duì)在銷售的時(shí)候?qū)τ趦r(jià)值這個(gè)東西搞不清楚，就會(huì)簡單化處理，而在簡化的過程當(dāng)中，就會(huì)帶來價(jià)值觀點(diǎn)的弱化�！笨档湔f，“一個(gè)企業(yè)要是對(duì)利潤的概念模糊了，弱化了，其有可能帶來費(fèi)用失控的后果，所以我覺得這個(gè)事情應(yīng)該給予嚴(yán)重關(guān)注�！薄�
“是不是所有的保險(xiǎn)公司都依靠規(guī)模增長？國外和國內(nèi)是不是都不一樣？國內(nèi)的公司之間又有什么區(qū)別？”給記者拋出這個(gè)問題之后，康典用某境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的例子回答了這個(gè)問題。“我和這家機(jī)構(gòu)的CE0討教過，它的考核體系更看重價(jià)值�！�
對(duì)“價(jià)值”和“規(guī)模”認(rèn)知的差異，也體現(xiàn)在境內(nèi)外投資者對(duì)險(xiǎn)企投資價(jià)值的判斷上�！熬硟�(nèi)的投資人比較看重利潤、PE，給出的權(quán)重比境外投資者高很多。而境外投資者基本上不看當(dāng)期利潤，大量關(guān)注的是新業(yè)務(wù)價(jià)值、現(xiàn)有業(yè)務(wù)價(jià)值。我認(rèn)為，要關(guān)心這個(gè)公司首先要關(guān)注其持續(xù)的盈利能力，而持續(xù)的盈利能力要看價(jià)值�！�
不過，康典接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)說，該機(jī)構(gòu)的考核體系很難在國內(nèi)險(xiǎn)企復(fù)制，因?yàn)榉艞壱?guī)模這一指標(biāo)并不現(xiàn)實(shí)，但下一步將把更多的精力投入到對(duì)價(jià)值的追求中�！耙�(guī)模和價(jià)值之間實(shí)際上還是有一定的轉(zhuǎn)換關(guān)系的，有一種內(nèi)在的邏輯關(guān)系。雖然我不能完全照搬，但我可以借鑒一些東西。”
“新華保險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)以價(jià)值為導(dǎo)向的均衡發(fā)展，這種價(jià)值與規(guī)模的轉(zhuǎn)型過程大概需要2-3年的時(shí)間才會(huì)有成效，未來，新華保險(xiǎn)將是一個(gè)更專業(yè)、更規(guī)范的均衡型保險(xiǎn)公司。”他說。
目前新華保險(xiǎn)的客戶結(jié)構(gòu)并不符合市場現(xiàn)狀。隨著城市化進(jìn)程的加快，我國城市人口數(shù)量已達(dá)到6.1億，每年估計(jì)增長將近一個(gè)百分點(diǎn)。未來20至30年，我國城市人口將升至占總?cè)丝诘?5%左右，還有將近6億農(nóng)業(yè)人口走進(jìn)城市。
對(duì)這一趨勢，康典有自己的思考和規(guī)劃：“新華保險(xiǎn)將通過公司轉(zhuǎn)型改善客戶結(jié)構(gòu)，讓客戶類別之間的比例趨向合理的占比。”
轉(zhuǎn)型的均衡之道
對(duì)于一個(gè)總資產(chǎn)近4700億元的公司，任何一個(gè)變革都可能會(huì)引起一場沖突。畢竟，與領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略眼光不同，公司員工、投資者可能更為關(guān)注切身利益�？档淙绾卧凇皬囊�(guī)模到價(jià)值”的轉(zhuǎn)型之中實(shí)現(xiàn)平衡？
康典給記者講了個(gè)著名圍棋大師吳清源的故事。上世紀(jì)九十年代，吳清源的弟子問，能不能用一個(gè)最簡潔的詞匯描述21世紀(jì)的圍棋？吳清源給出的答案是“均衡”：一個(gè)優(yōu)秀的棋手必須懂得均衡，過于偏重于實(shí)際，就會(huì)被動(dòng)；過于偏重于大勢，就有可能到最后的時(shí)候也是被動(dòng)。所以把握好均衡，把握好虛實(shí)才能夠主導(dǎo)整個(gè)的戰(zhàn)局。
“新華的轉(zhuǎn)型，一定要貫徹這種均衡原則，不能走極端。拒絕變革，拒絕創(chuàng)新，拒絕轉(zhuǎn)型，這是一種極端；希望一天之間能夠轉(zhuǎn)過去，也是一種極端。這兩個(gè)都會(huì)給公司帶來毀滅性的結(jié)果。”康典認(rèn)為，通過逐步對(duì)整個(gè)規(guī)模和價(jià)值體系的調(diào)整和完善，公司轉(zhuǎn)型才會(huì)水到渠成。
“中國目前階段的市場發(fā)育來看，不能說規(guī)模對(duì)一個(gè)公司是沒有意義的�！笨档鋵�(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說，如果突然轉(zhuǎn)向另外的模式，公司就可能崩潰，因?yàn)檫@么做太極端。“我在公司里一直強(qiáng)調(diào)絕對(duì)不走極端的概念。我朝著價(jià)值比重越來越重的方向上走，但是絕不想一步到位。因?yàn)殛?duì)伍有一個(gè)接受程度，產(chǎn)品有一個(gè)適應(yīng)程度，運(yùn)營有一個(gè)適應(yīng)程度。況且客戶發(fā)生變化了，轉(zhuǎn)型不可能一步到位�！�
但是，講究均衡甚至是中庸的康典也有著堅(jiān)定執(zhí)著的另一面�！霸谵D(zhuǎn)型的兩三年間，市場會(huì)不會(huì)給您壓力？”當(dāng)記者拋出這個(gè)問題時(shí)，康典的語氣沒有絲毫的遲疑：“在所不惜，我就會(huì)唱這段戲�！�
因?yàn)樵诳档淇磥�，有意義的事就要堅(jiān)持�！翱赡軐�(duì)于有些股東而言，希望短期內(nèi)股票會(huì)有很大的表現(xiàn)。對(duì)此我只能說，我這盤菜不是給你預(yù)備的。”康典說，他的承諾就是在一定時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過一段努力之后，新華是一個(gè)好公司，而好的公司應(yīng)該在股市上有一個(gè)好的表現(xiàn)。“想回報(bào)，必須把‘付出’按部就班做下去，好在股東們對(duì)我都是蠻支持的。”
對(duì)實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型的藍(lán)圖，康典有著堅(jiān)定的信念，因?yàn)樵谒磥�，無論是股東還是業(yè)務(wù)員都是積極配合的，“公司明確提出，要使那些一路伴隨公司成長的人跟上公司短期的轉(zhuǎn)型，公司愿意主動(dòng)幫助他們跟上步伐。也許難免個(gè)別成員因跟不上發(fā)展而有動(dòng)蕩，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)是穩(wěn)固的�！彼f，“因此我們最大的敵人是自己，是喪失耐心和韌勁�！�
“咬住”純壽險(xiǎn)
深發(fā)展監(jiān)事會(huì)主席，時(shí)瑞投資董事長，粵海金控董事長、粵海證券董事長，中農(nóng)信副總，中信信托處長，康典的這一串職務(wù)，曾經(jīng)讓市場寄望于帶領(lǐng)新華保險(xiǎn)走上混業(yè)道路，但他卻“咬住”了純壽險(xiǎn)。
“正是因?yàn)槲易隽诉@么多年的金融，認(rèn)準(zhǔn)了壽險(xiǎn)領(lǐng)域有足夠的空間夠我折騰。”按照康典的構(gòu)想，新華將只專注做一件事�！叭ツ昴菢拥氖袥r之下，新華能上市成功，就是因?yàn)楦嬖V投資人，我只做純壽險(xiǎn)，不會(huì)進(jìn)入到其他領(lǐng)域�！�
其實(shí)，康典對(duì)新華的定位自始至終都十分簡單，即專注壽險(xiǎn)，回歸保險(xiǎn)本原，以客戶為中心。“整個(gè)投資界把壽險(xiǎn)公司分成三種，多元化金融綜合性金融公司—平安，全方面保險(xiǎn)公司(壽險(xiǎn)和保險(xiǎn)兼做)—太平洋，我們只做純壽險(xiǎn)，連財(cái)險(xiǎn)都不做�！笨档溥M(jìn)一步解釋，“新華專注壽險(xiǎn)主業(yè)，不會(huì)因壽險(xiǎn)業(yè)目前面臨發(fā)展困境，就轉(zhuǎn)向發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)。
實(shí)際情況也正是如此。根據(jù)客觀情況，考慮償付能力，新華選擇了養(yǎng)老健康，在壽險(xiǎn)的延伸領(lǐng)域深度推進(jìn)。其旗下的養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目正在籌備，將成為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)第二家正式啟動(dòng)養(yǎng)老社區(qū)投資項(xiàng)目的保險(xiǎn)企業(yè)。
事實(shí)上，為鞏固“專注壽險(xiǎn)”這一定位，康典極重視與投資業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)�！澳壳埃舅型顿Y項(xiàng)目都要考慮兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其一是項(xiàng)目有沒有滿意的投資回報(bào)；其二是能否與壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)形成一個(gè)良好互動(dòng)和協(xié)同效應(yīng)。”
康典的邏輯很簡單：既然干了保險(xiǎn)，就得圍繞著保險(xiǎn)轉(zhuǎn)�！叭绻诒ｋU(xiǎn)里掙不到錢，就轉(zhuǎn)而寄希望于其他行業(yè)，那還選擇保險(xiǎn)干什么呢？”
康典認(rèn)為，以新華目前的狀態(tài)，簡單地“擴(kuò)張”并不是最好的選擇�！氨仨毩⒆阕陨淼陌l(fā)展階段，自身的承受能力。就產(chǎn)業(yè)來說，一招鮮吃遍天！”康典說，“我不想分散我的精力，因?yàn)槲艺J(rèn)為純壽險(xiǎn)這條路走得通”。
也許這一選擇在眼下顯得特立獨(dú)行，但在通往純壽險(xiǎn)公司的路上，康典并非抱著“摸石頭過河的心態(tài)”。根據(jù)他為新華設(shè)立的“一個(gè)中心、三個(gè)堅(jiān)持、兩大機(jī)遇”戰(zhàn)略，新華將以客戶為中心；堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，堅(jiān)持變革創(chuàng)新，堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本原；抓住中國城鎮(zhèn)化和老齡化兩大歷史性機(jī)遇。
“老驥伏櫪，志在千里�！痹诳档渥约嚎磥�，模式應(yīng)該多樣化，百花齊放比千篇一律更美，“新華保險(xiǎn)會(huì)按照已有的目標(biāo)，埋頭苦干，一往直前�！�