在丁家宜被外資收購(gòu)后，誰(shuí)將是下一個(gè)被收購(gòu)的本土日化企業(yè)？這樣的懸念，或許不久就有答案。
近日，記者從多方獲悉，本土嬰童護(hù)膚品企業(yè)噯呵與強(qiáng)生長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的洽談已“頗有眉目”，傳言強(qiáng)生總部已作價(jià)約1億美元(6.5億元人民幣)有意迎娶這位本土競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)敵。
2008年，強(qiáng)生已經(jīng)以23億元高價(jià)收購(gòu)了大寶。
一位接近噯呵公司方面的知情人士向記者透露：“目前雙方還沒(méi)有簽約，處于洽談階段。不過(guò)已經(jīng)談了好幾個(gè)月的時(shí)間，屬于比較后期了。除了強(qiáng)生之外，噯呵也有洽談過(guò)別的外部基金公司，但出價(jià)都低于強(qiáng)生。因此這個(gè)事情很有希望�！�
而記者分別與噯呵與強(qiáng)生中國(guó)進(jìn)行了求證，當(dāng)事雙方均未對(duì)此事予以否認(rèn)，僅表示“不予置評(píng)”。
強(qiáng)生洽購(gòu)噯呵
區(qū)別于成人護(hù)膚品市場(chǎng)群雄逐鹿的“紅�！爆F(xiàn)狀以及歐萊雅(微博)、寶潔等的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在嬰幼兒護(hù)膚品這一細(xì)分市場(chǎng)中，強(qiáng)生的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一直十分明顯。
然而，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年并以中端價(jià)位行銷市場(chǎng)的強(qiáng)生嬰幼兒產(chǎn)品，近年來(lái)卻遭遇了本土品牌的伏擊，業(yè)已上市的青蛙王子(01259.HK)和此番傳聞中的噯呵便是最大的兩股力量。
根據(jù)噯呵官網(wǎng)介紹，ELSKER(噯呵)品牌是2006年在上海正式成立，并將自身定位于專業(yè)的母嬰用品生產(chǎn)和銷售商。公司至今已在中國(guó)投入1000多萬(wàn)歐元，并在上海建立歐盟標(biāo)準(zhǔn)化GMPC
生產(chǎn)基地——上海噯蓓化妝品有限公司。噯呵公司自稱，“產(chǎn)品全面進(jìn)入沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、易初蓮花、歐尚、樂(lè)購(gòu)等大型賣場(chǎng)、超市，并受到全國(guó)知名母嬰連鎖店推薦”。
前述知情人士指出，噯呵2011年的銷售回款在2-3億之間，排在國(guó)內(nèi)細(xì)分行業(yè)品牌第一的位置。有業(yè)內(nèi)傳言甚至稱其在個(gè)別省份的回款可以做到每年3000萬(wàn)，足夠?qū)?qiáng)生造成威脅。
“噯呵和已經(jīng)上市的青蛙王子不同，創(chuàng)立之初定位就是‘抗擊強(qiáng)生’為目標(biāo)的，而在目前看來(lái)，噯呵做得確實(shí)不錯(cuò)。”該人士表示，“僅六年時(shí)間，這樣的發(fā)展速度已算很快了。6.5億元并沒(méi)有賣貴，從它在中國(guó)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)收入來(lái)說(shuō)，噯呵還是值這個(gè)價(jià)錢(qián)的。而如果真能在成立六年后賣出6.5億元，可說(shuō)是非常成功的案例�！�
噯呵公司總經(jīng)理辦公室一位工作人員表示，三年前公司就一直有和許多基金公司進(jìn)行接觸，數(shù)字多到都排不過(guò)來(lái)�！拔覀児敬_實(shí)也有計(jì)劃引進(jìn)一家基金公司，也有專門(mén)的同事在負(fù)責(zé)此事。但是目前有否和強(qiáng)生進(jìn)行洽談并不方便對(duì)外回答�！�
頗為巧合的是，有投資日化行業(yè)的資本人士在微博中也表示，一家基金公司曾出價(jià)5億元收購(gòu)噯呵沒(méi)有成功，而強(qiáng)生一旦完成收購(gòu)后，噯呵的公司品牌或?qū)⒏拿麨椤懊利惾A”。
而強(qiáng)生方面則回復(fù)記者稱，“對(duì)于所謂的市場(chǎng)并購(gòu)傳言和與此相關(guān)的各種揣測(cè)，我們不予置評(píng)。強(qiáng)生(中國(guó))有限公司一貫致力于在中國(guó)長(zhǎng)期、穩(wěn)健和務(wù)實(shí)的發(fā)展�！�
創(chuàng)始人套現(xiàn)之路
成立于2006年的噯呵，背后有著濃濃的丁家宜風(fēng)格。
根據(jù)前述知情人士透露，公司的創(chuàng)始人劉曉坤是從丁家宜出來(lái)的，當(dāng)初還帶了幾個(gè)丁家宜的舊部下來(lái)噯呵做中高層�！岸〖乙顺鰜�(lái)的人在國(guó)內(nèi)日化界都很有名，經(jīng)營(yíng)發(fā)展的路數(shù)很彪悍。而他們做這個(gè)公司，是為了做一番事業(yè)還是為了套現(xiàn)賺錢(qián)，背后初衷值得玩味。”
據(jù)記者了解，噯呵2007年獲麥星天使投資2000萬(wàn)投資，2009年羅斯柴爾德基金注資噯呵并成為噯呵第一大股東，而噯呵日常管理仍由以劉曉坤為首的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
“噯呵至今已經(jīng)接受了兩輪風(fēng)投的資金，如果能以一個(gè)比較好的價(jià)錢(qián)把公司賣掉，獲得比較豐厚的回報(bào)是很理想的。不過(guò)這中間不光是與強(qiáng)生作價(jià)的談判，還牽涉到公司好幾個(gè)股東和風(fēng)投之間的利益權(quán)衡�！痹撊耸勘硎荆斑@可能會(huì)有所變數(shù)。”
國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)營(yíng)銷專家張兵武也向記者確認(rèn)了這一
“收購(gòu)緋聞”。
“對(duì)于中國(guó)本土日化品牌來(lái)說(shuō)，發(fā)展到了一定階段后要突破就比較難，尤其到了一定體量后可能就會(huì)在渠道上發(fā)展受限。加之創(chuàng)始人的熱情以及本土企業(yè)的基礎(chǔ)實(shí)力等因素，都可能導(dǎo)致企業(yè)走這條路，這和丁家宜前帥莊文陽(yáng)這條路類似�！�
而在這個(gè)節(jié)點(diǎn)選擇積極對(duì)外洽談，尋覓潛在合作方，噯呵方面對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)和訴求十分明晰。
“外資品牌中國(guó)區(qū)都有發(fā)展壓力，強(qiáng)生中國(guó)需要和總部在市場(chǎng)份額方面有個(gè)交代，而在短時(shí)間要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，又面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能通過(guò)收購(gòu)去做。”上述知情人士表示。
“強(qiáng)生看上噯呵，首先其看到了市場(chǎng)的未來(lái)，為的只是噯呵的渠道。其次以結(jié)果論的話，哪怕強(qiáng)生花了這么多錢(qián)收購(gòu)后進(jìn)行雪藏，也是有價(jià)值的，因?yàn)橹辽俜鈿⒘烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等于是復(fù)合的投資，不是虧本的生意。而如果別的非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手純粹投資，一旦最終市場(chǎng)沒(méi)有做起來(lái)，等于是完全虧了�！睆埍浔硎�。
據(jù)前述知情人士介紹，噯呵主要走的是全國(guó)KA(重要客戶，大多包含商超渠道)和母嬰店鋪的渠道，加起來(lái)至少有好幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。渠道一旦整合，難度也不是太大�！傲硪粋�(gè)現(xiàn)實(shí)是，強(qiáng)生嬰童產(chǎn)品雖然是國(guó)內(nèi)老大，但實(shí)際在很多地方賣得并不是很好。因?yàn)閮r(jià)格和利潤(rùn)都不高，下面很多經(jīng)銷商不愿意賣強(qiáng)生的產(chǎn)品，但是礙于這些產(chǎn)品所吸引的固定客流量才維持銷售。”