7月3日，奇虎360(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“360”)聯(lián)手國(guó)內(nèi)家電制造商海爾發(fā)布第三款360特供機(jī)“超級(jí)戰(zhàn)艦”。由于這款手機(jī)硬件配置強(qiáng)大，價(jià)格實(shí)惠，被不少手機(jī)粉絲戲稱(chēng)為360針對(duì)小米手機(jī)的又一攻勢(shì)。此前，360CEO周鴻祎和小米CEO雷軍之間爆發(fā)的“小3之戰(zhàn)”（小米手機(jī)Vs360手機(jī)）已持續(xù)了兩個(gè)月有余。因此，此次360聯(lián)手海爾推出“超級(jí)戰(zhàn)艦”手機(jī)，被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為“小3之戰(zhàn)”的延續(xù)。
對(duì)于近期沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“小3之戰(zhàn)”，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，360和小米之間的針?shù)h相對(duì)，事實(shí)上僅僅是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)的預(yù)演。隨著越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始涉足智能手機(jī)業(yè)務(wù)，未來(lái)以智能手機(jī)為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。
周鴻祎Vs雷軍
在“小3之戰(zhàn)”中，周鴻祎不斷質(zhì)疑雷軍，就小米手機(jī)的成本、利潤(rùn)、配置、營(yíng)銷(xiāo)手段等問(wèn)題向雷軍開(kāi)炮，隨后雷軍也針?shù)h相對(duì)地予以回應(yīng)。隨著兩人的你來(lái)我往，“小3之戰(zhàn)”不斷升級(jí)，最終演變成為行業(yè)內(nèi)的又一公共事件。
5月4日，周鴻祎高調(diào)宣布推出360特供機(jī)。其推出的時(shí)間耐人尋味，與小米手機(jī)推出青春版是同一天。之后的一段時(shí)間，周鴻祎陸續(xù)的發(fā)布了有關(guān)360手機(jī)的相關(guān)細(xì)節(jié)：首先是“手機(jī)零利潤(rùn)”、然后再曝光“合作廠商是華為”等等，可謂賺足了公眾的眼球。
周鴻祎推廣自己的手機(jī)本無(wú)可厚非，但有網(wǎng)友認(rèn)為，周鴻祎暗指小米手機(jī)是“粗糧手機(jī)”，矛頭直指小米雷軍，突出了小米手機(jī)存在問(wèn)題，趁機(jī)推廣360特供機(jī)。盡管外界有不同的聲音，但360和小米卻相安無(wú)事。
5月18日小米推出新款小米手機(jī)青春版。據(jù)小米官網(wǎng)透露，不到11分鐘，小米的這款青春版手機(jī)就賣(mài)出了15萬(wàn)臺(tái)。如果這一數(shù)據(jù)屬實(shí)，說(shuō)明這款定價(jià)1499元的雙核1.2G的手機(jī)很受歡迎。但巧合的是，就在小米青春版手機(jī)推出不到半天時(shí)間，360也宣布推出首款360特供機(jī)——1.0G雙核華為閃耀手機(jī)，而且價(jià)格與小米青春版定價(jià)相同，都是1499元。
360的舉動(dòng)，很快就被小米理解為“砸場(chǎng)子”。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)公開(kāi)回應(yīng)說(shuō)，“某‘特供’手機(jī)雙核1G，卻敢標(biāo)價(jià)1499的價(jià)格，如果小米推出的是1G手機(jī)，價(jià)格只會(huì)高于999元�！毖酝庵�，就是360的性?xún)r(jià)比不高。
面對(duì)黎萬(wàn)強(qiáng)針對(duì)360的說(shuō)法，周鴻祎發(fā)表回應(yīng)說(shuō)，歡迎降價(jià)，歡迎競(jìng)爭(zhēng)，只要最后讓消費(fèi)者獲益就行。
很快雷軍就加入了這場(chǎng)論戰(zhàn)。雷軍說(shuō)：“要論口水戰(zhàn)，這個(gè)人的確暴強(qiáng)。但是技術(shù)上，他畢竟還沒(méi)有入行，不要講外行話愚弄大眾，更不要隨便外包一款機(jī)器來(lái)糊弄老百姓！還是建議多花點(diǎn)時(shí)間研究產(chǎn)品和技術(shù)�！憋@然，雷軍指的“這個(gè)人”，就是周鴻祎。
隨后，周鴻祎在微博中回應(yīng)雷軍：“憑什么其他手機(jī)廠商不能做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，大家競(jìng)爭(zhēng)肯定能做出性?xún)r(jià)比最好的手機(jī)。您是否覺(jué)得誰(shuí)也不能碰您的奶酪？您這不就是機(jī)霸么，欺行霸市�！�
隨后，周鴻祎和雷軍，以及兩家公司的相關(guān)人士，又針對(duì)兩家公司的手機(jī)硬件問(wèn)題你來(lái)我往。“小3之戰(zhàn)”逐漸升溫。
6月10日，周鴻祎通過(guò)微博稱(chēng)，小米手機(jī)公司作價(jià)40億美元獲取新一輪融資。周鴻祎的這一說(shuō)法，一度被雷軍指責(zé)為“編造融資文件”，雙方再度交火。6月26日，雷軍正式宣布，公司獲得第三輪融資2.16億美元，公司估值達(dá)到40億美元。這一數(shù)字，與周鴻祎透露的數(shù)字完全相同。
這期間，周鴻祎一改之前口吻，開(kāi)始力挺小米手機(jī)模式，稱(chēng)其有可能顛覆手機(jī)行業(yè)：“恭喜小米作價(jià)40億美元融資成功，其他做手機(jī)的同學(xué)要努力了。其融資文件透露今年賣(mài)300萬(wàn)到500萬(wàn)部手機(jī)，每部利潤(rùn)七八百元，總利潤(rùn)為25億元人民幣，不按互聯(lián)網(wǎng)公司就按硬件公司十倍PE算，公司價(jià)值250億元人民幣合40億美元。唯一挑戰(zhàn)就是如何保持每臺(tái)手機(jī)的豐厚利潤(rùn)以及銷(xiāo)量�！�
對(duì)于周鴻祎的溢美之詞，雷軍6月11日發(fā)表微博作出回應(yīng)，“今年第一季度，蘋(píng)果和三星賺了手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)的99%，其他所有公司，包含HTC、NOKIA、MOTO等高富帥也只有1%。手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想賺錢(qián)不是一件容易的事情！不要無(wú)恥編造‘融資文件’或融資內(nèi)幕來(lái)詆毀抹黑小米。”
雷軍稱(chēng)，在談判最最艱難的時(shí)候，周鴻祎提前散布小米融資成功的消息，讓融資談判難度大增。“你可以說(shuō)雷軍正在談融資，但周鴻祎卻說(shuō)，雷軍已經(jīng)融資成功了，估值40億美元。這不是陰人嗎？我的投資人會(huì)怎么想�！�
“說(shuō)我陰他(雷軍)融資？這個(gè)說(shuō)法不成立。其實(shí)雷軍第三輪融資做了很長(zhǎng)時(shí)間，任何融資都有很多坊間消息的流傳。實(shí)際上，他6月26日突然宣傳融資成功，其實(shí)當(dāng)時(shí)融資早已經(jīng)結(jié)束，不可能是因?yàn)槲彝嘎讹L(fēng)聲，影響他融資�！敝茗櫟t這樣回應(yīng)雷軍。
在微博上你來(lái)我往交手了三四十回合后，“小3之戰(zhàn)”也喜劇性地進(jìn)入了高潮——周鴻祎通過(guò)微博向雷軍發(fā)出邀請(qǐng)：“約你見(jiàn)面談一談，下周一上午十點(diǎn)朝陽(yáng)公園。”這立刻被一些好事者解讀為周鴻祎“單挑”雷軍所下的戰(zhàn)書(shū)，但對(duì)于周鴻祎的“約見(jiàn)”，雷軍則在微博中輕描淡寫(xiě)地回應(yīng)“兒戲了”。
目前“小3之戰(zhàn)”逐漸平息，但有業(yè)內(nèi)人士指出，“小3之戰(zhàn)”的本質(zhì)其實(shí)并不是周鴻祎和雷軍之間的個(gè)人恩怨，也遠(yuǎn)非兩家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)那么簡(jiǎn)單，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)的預(yù)演。周鴻祎和雷軍作為目前國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的領(lǐng)軍者，都想在未來(lái)的移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。而360和小米，也很有可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)直接交手，因此導(dǎo)致了這場(chǎng)讓業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的“小3之戰(zhàn)”。
雷軍的“硬實(shí)力”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仿佛一個(gè)無(wú)盡的金礦，不但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)趨之若鶩，也讓不少互聯(lián)網(wǎng)之外的企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。但要想進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并且占據(jù)一定的市場(chǎng)份額并不是一件容易的事情。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及不少家電企業(yè)，在進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域時(shí)并不順利，這迫使他們不定地思考和嘗試進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式。最早是門(mén)戶(hù)，后來(lái)是搜索，再后來(lái)是瀏覽器、操作系統(tǒng)，現(xiàn)在是智能手機(jī)——原因很簡(jiǎn)單，智能手機(jī)離用戶(hù)最近，對(duì)用戶(hù)的爭(zhēng)奪或許要從這里開(kāi)始。
雷軍，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為中國(guó)最懂互聯(lián)網(wǎng)的人之一，早早就意識(shí)到了手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的重要性。雷軍介紹小米名字的由來(lái)時(shí)，表示米字拼音是mi，就是Mobile Internet兩個(gè)單詞首字母的縮寫(xiě)。而為了拿下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，雷軍選擇了一條從硬件突破的道路。
既然要走一條硬件之路，雷軍的小米就要有足夠的硬實(shí)力。事實(shí)上，小米的實(shí)力也足夠硬。首先，雷軍為小米打造了一個(gè)夠硬的涉及團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。這些牛人湊在一起，足以保證小米手機(jī)的“硬度”。
其次，雷軍又為小米打造了一身讓人無(wú)法小覷的硬件：4英寸大屏幕、高通1.5G雙核處理器、800萬(wàn)攝像頭、1G內(nèi)存。這樣的配置，和三星等國(guó)外主流智能手機(jī)配置看齊，甚至有所超越。而更讓人驚喜的是，如此過(guò)硬的配置，售價(jià)卻僅僅只有1999元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外品牌售價(jià)。
最后，小米手機(jī)的軟件也不含糊。盡管小米手機(jī)采用的MIUI是基于谷歌的安卓系統(tǒng)，但小米團(tuán)隊(duì)卻根據(jù)中國(guó)用戶(hù)的使用習(xí)慣，進(jìn)行了多少數(shù)千項(xiàng)的優(yōu)化和重新定制。更讓人意想不到的是，小米團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)對(duì)MIUI進(jìn)行更新和升級(jí)，使得小米手機(jī)在軟件方面，總能帶個(gè)用戶(hù)新的驚喜。
正是因?yàn)橛腥绱说挠矊?shí)力，小米手機(jī)一經(jīng)面市，就引來(lái)?yè)屬?gòu)。之前的多輪銷(xiāo)售，都是當(dāng)天被一搶而空。盡管目前小米尚未透露小米手機(jī)的具體銷(xiāo)量，但有市場(chǎng)人士進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后認(rèn)為，從去年年底小米手機(jī)正式推出到今年6月底，小米手機(jī)的銷(xiāo)量，可能已經(jīng)超過(guò)了250萬(wàn)部。據(jù)悉，目前小米手機(jī)的代工廠英華達(dá)，每天的生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了2.5萬(wàn)部小米手機(jī)。據(jù)小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)透露，“今年小米手機(jī)銷(xiāo)量有望突破500萬(wàn)臺(tái)，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)單款銷(xiāo)量的紀(jì)錄”。
盡管小米的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但也有人認(rèn)為，小米手機(jī)缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著越來(lái)越多的廠商推出各自高性?xún)r(jià)比的手機(jī)，小米可能不再是消費(fèi)者唯一認(rèn)可的手機(jī)。
事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)包括魅族、oppo、聯(lián)想、華為、中興等廠商推出的智能手機(jī)，在軟硬件的配置上，并不遜于小米手機(jī)，而且價(jià)格同樣實(shí)惠。另外，小米推出新款手機(jī)的能力目前還很有限，從去年年底小米手機(jī)問(wèn)世，到今年6月推出小米手機(jī)青春版，總共只推出了2款手機(jī)。而同一時(shí)期，三星等國(guó)外廠商，以及HTC等國(guó)內(nèi)廠商，已經(jīng)推出了多款手機(jī)。這意味著小米手機(jī)可能在快速更迭的手機(jī)硬件競(jìng)爭(zhēng)中，失去優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也無(wú)法以多樣的機(jī)型，吸引不同類(lèi)型的消費(fèi)者。
“最重要的是，小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不問(wèn)題，包括高性?xún)r(jià)比的硬件，以及自己優(yōu)化的手機(jī)操作系統(tǒng)。這些沒(méi)有為小米手機(jī)設(shè)置一個(gè)高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，其他廠商也能模仿。因此，小米手機(jī)能否走得更遠(yuǎn)，還要拭目以待�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō)。
周鴻祎的“軟手腕”
和雷軍不同，周鴻祎走在爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口時(shí)，玩的是“軟手腕”。
周鴻祎在過(guò)去半年，多次重申移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要性，以及360要抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇這一決心。和小米相比，360的最大優(yōu)勢(shì)在于巨大的用戶(hù)基礎(chǔ)。小米需要通過(guò)制造和銷(xiāo)售價(jià)廉物美的手機(jī)——還不一定賺錢(qián)，來(lái)積累用戶(hù)。而360已經(jīng)擁有超過(guò)4億的用戶(hù)，因此360需要做的，只是讓這些用戶(hù)逐漸使用360的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。因此，周鴻祎采取了和小米截然不同的路線——將360的軟件實(shí)力、服務(wù)實(shí)力，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，與傳統(tǒng)手機(jī)制造商結(jié)合。
之所以這樣做，是因?yàn)橹茗櫟t看到一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)：純做硬件的廠商，包括諾基亞、HTC、黑莓、摩托羅拉日子都越來(lái)越不好過(guò)。相反，蘋(píng)果、谷歌、亞馬遜等軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)終端卻越來(lái)越火。他認(rèn)為，這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，手機(jī)硬件產(chǎn)業(yè)一定會(huì)被軟件和互聯(lián)網(wǎng)所改變，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式開(kāi)始顛覆傳統(tǒng)的手機(jī)終端制造業(yè)。
對(duì)此，周鴻祎開(kāi)始復(fù)制360的開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略。在發(fā)布“超級(jí)戰(zhàn)艦”手機(jī)的當(dāng)天，周鴻祎表示，360并不會(huì)去做手機(jī)，而是會(huì)同有經(jīng)驗(yàn)的制造商一起，打造手機(jī)。而在同一天，周鴻祎還拋出了360智能手機(jī)開(kāi)放平臺(tái)的戰(zhàn)略。
周鴻祎介紹，360聯(lián)合其他手機(jī)廠商共同打造智能手機(jī)開(kāi)放平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上推出多款高性?xún)r(jià)比的智能手機(jī)。作為一個(gè)平臺(tái)，360不做手機(jī)，由專(zhuān)業(yè)的硬件廠商生產(chǎn)手機(jī)；360不賣(mài)手機(jī)，有專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)公司提供銷(xiāo)售平臺(tái)。360與手機(jī)廠商合作，幫助手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)化、營(yíng)銷(xiāo)推廣互聯(lián)網(wǎng)化、銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化。
“360幫助手機(jī)廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，作為回報(bào)，手機(jī)廠商于360合作，在其發(fā)售的智能手機(jī)上向用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)�！敝茗櫟t這樣解釋360和手機(jī)廠商的合作模式。
360總裁齊向東則補(bǔ)充：“總體來(lái)看，360為用戶(hù)做了‘四替’工作：替用戶(hù)選機(jī)型、替用戶(hù)選配置、替用戶(hù)談價(jià)格、替用戶(hù)監(jiān)督售后服務(wù)。因?yàn)?60不從銷(xiāo)售中賺錢(qián)，因此360的“屁股”是與消費(fèi)者坐在一起的�！�
360的這一“軟手腕”其實(shí)延續(xù)了之前開(kāi)放平臺(tái)的思路。一方面，360不參與生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)，降低了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的直接風(fēng)險(xiǎn)，也避免了用戶(hù)的責(zé)難；另一方面，360卻能以軟件和用戶(hù)資源為工具，連接手機(jī)生產(chǎn)的上下游廠商，聚攏行業(yè)資源。
從周鴻祎宣布推出360特供機(jī)開(kāi)始，短短2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，360已經(jīng)攜手華為、阿爾卡特、海爾三家國(guó)內(nèi)外廠商，推出了三款性能各異的智能手機(jī)，足以說(shuō)明360的智能手機(jī)開(kāi)放平臺(tái)，已經(jīng)開(kāi)始得到手機(jī)制造廠商的認(rèn)可。
“小米是其他手機(jī)廠商的對(duì)手，而360卻是朋友，特別是像海爾這樣在軟件開(kāi)發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)廠商，和360結(jié)盟，不但可以獲得技術(shù)支持，更能有效地將360的用戶(hù)資源轉(zhuǎn)換成自己的消費(fèi)者。”上述業(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō)。
但外界也指出，360的“軟手腕”同樣存在一個(gè)隱患：360的優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)安全，目前360已經(jīng)開(kāi)始在智能手機(jī)上為用戶(hù)提供安全軟件以及各種服務(wù)。但這些軟件和服務(wù)都是免費(fèi)的，360的智能手機(jī)開(kāi)放平臺(tái)能都快速發(fā)展，將取決于未來(lái)能否給手機(jī)廠商提供安全軟件之外的各種服務(wù)。如果不能幫助提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)量，那么360的“軟手腕”就將進(jìn)入瓶頸期。
不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，360的戰(zhàn)略更類(lèi)似于谷歌，風(fēng)險(xiǎn)小、收益大，一旦布局成功，將獲得更多的業(yè)內(nèi)同盟和資源，有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展。