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| 浙江襪業(yè)董事長洪冬英 |
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| 大唐鎮(zhèn)第一代襪業(yè)市場 |
在諸暨有個講了無數(shù)次的故事，說的是當(dāng)年的艱辛和勇氣，而主角就是洪冬英。
用手搖襪機(jī)織襪子，偷偷到路邊賣；然后被電動襪機(jī)取代，慢慢把生意做大；后來又出現(xiàn)全電腦自動襪機(jī)，大唐的襪子開始套在白皮膚和黑皮膚的腳上……企業(yè)家們一步步把諸暨大唐推到了“世界襪都”的殿堂�？稍谶@條路上，最前面的腳印是屬于一個女人的。她是第一批偷著賣襪子的人，是第一時(shí)間購入電動襪機(jī)的人，更是第一個用上全電腦自動襪機(jī)的人。
所以，無論是朋友還是同行，說起“諸暨襪業(yè)第一人”，毫無疑問是指洪冬英。在她的辦公室，洪冬英向記者講述了大唐襪業(yè)30多年的發(fā)展史，用她的話概括就是——一群“木柁”的創(chuàng)業(yè)故事。
“世界襪都”始于“提籃小賣”
“我是土生土長的大唐人，經(jīng)歷了從一個遍地長滿黃荊條的荒蕪之地大唐庵發(fā)展到今天舉世矚目的世界襪都大唐鎮(zhèn)的全過程。從‘提籃小賣’到‘世界襪都’，我們只用了30年時(shí)間。”洪冬英說。
1978年前后，大唐庵只不過是杭金公路穿村而過、一個公共汽車停靠站成為標(biāo)志性建筑的彈丸之地。不知何時(shí)，在公路邊冒出了十幾間小茅棚，這里活躍著一群婦女，拎著小籃與執(zhí)法部門“捉迷藏”似的偷偷地做起襪子生意來，她們就是大唐第一代襪子商人。原是民辦教師的洪冬英也是其中之一，因不甘“寂寞”辭去教師工作，買來3臺手搖襪機(jī)，和兄弟姐妹偷偷開起了地下工廠，自產(chǎn)自銷，每雙襪子能賺塊錢左右。
一個襪子“自由”市場的誕生無疑催生著一個行業(yè)的發(fā)展。1978年，農(nóng)機(jī)廠的機(jī)修工人張金燦靈機(jī)一動將500多臺廢舊手搖線襪機(jī)改裝為尼龍襪機(jī)，并提供給周邊農(nóng)戶使用，這拉開了大唐襪業(yè)規(guī)模生產(chǎn)的帷幕。到1983年底，用手搖襪機(jī)織襪的農(nóng)戶占總戶的70%，襪子生產(chǎn)漸成氣候。
拉大板車出身的金銀煥，1970年代就游走在桑園地、公路邊的提籃小賣人群之中，1980年前后，國家取消對化纖原料的計(jì)劃限制，他就轉(zhuǎn)而從事原料經(jīng)營。1984年，他揣著1000元錢偷偷地到海寧購買滌綸絲，運(yùn)回大唐一轉(zhuǎn)手就凈賺了3000元，與此同時(shí)大唐又多了一支買賣原料的農(nóng)民大軍。既而金銀煥又買地辦廠，創(chuàng)造出一個前店(提籃小賣)后廠(家庭作坊)式商業(yè)模式，回歸并完善產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。
大唐襪業(yè)初期發(fā)展進(jìn)程中不能不提到張大眾，他無師自通將第二代電動襪機(jī)改裝升級為第三代電腦襪機(jī)，轉(zhuǎn)速僅比同檔次國外機(jī)器少20轉(zhuǎn)/分鐘，價(jià)格卻是同類進(jìn)口襪機(jī)的三分之一，一個農(nóng)民居然能讓襪機(jī)電動化向智能化演進(jìn)，看似小小的工業(yè)革命卻改變了大唐財(cái)富積累的速度。
一個個并不起眼的普通人，一點(diǎn)一點(diǎn)摸索著，為世界襪都奠下了基石。
沒有“圍墻”的政府助推襪業(yè)發(fā)展
“我們的鎮(zhèn)政府大院卻沒有‘圍墻’，允許人們隨時(shí)進(jìn)出�！焙槎⒄f，“只要襪民有困難無論大小，找任何一個辦公室、任何一位干部都行，都會熱情接待，全力解決。”
襪業(yè)需要市場如同勞動需要工具一般，建造一個相當(dāng)規(guī)模并且屬于自己的專業(yè)市場擺到了政府工作的議事日程上。1991年初，占地35.28畝的大唐輕紡市場竣工，一個擁有397個原料攤位、1515個成品攤位的專業(yè)市場現(xiàn)身大唐，由此催化出一代一代襪王。
2002年占地400畝投資2.1億的大唐輕紡襪業(yè)城靚麗登場，襪業(yè)城集襪子、襪機(jī)、原料、物流于一體，成為國內(nèi)最大的襪業(yè)綜合貿(mào)易城。2009年市場成交額達(dá)到110億元。
1998年底，在諸暨市政府的“撐腰”下，大唐鎮(zhèn)開始籌辦襪博會。申博頗費(fèi)周折，當(dāng)向中央有關(guān)部門提交了《關(guān)于舉辦第一屆中國襪業(yè)博覽會的方案》時(shí)，紡織部的官員覺得不可思議，一個名不見經(jīng)傳的小鎮(zhèn)要申辦全國性的襪博會，似乎天方夜譚。實(shí)地考察后，考察團(tuán)對大唐襪子產(chǎn)量之大、品種之全、企業(yè)之多和申博熱情之高心悅誠服。大唐人的以“膽大包天”，讓他們贏得了一張通向世界金燦燦的入場券。
襪博會至今已成功舉辦了十屆，在第十屆襪博會正式開業(yè)的中國大唐襪業(yè)城已是全球最大的襪業(yè)市場，年成交額預(yù)計(jì)達(dá)150億元。發(fā)展于家庭作坊的大唐襪業(yè)以襪博會為載體，成功實(shí)現(xiàn)了向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的“驚喜一躍”。
一群“木柁”的故事
2002年，《共產(chǎn)黨員》在顯著位置刊登一篇通訊《百萬富翁回窮村》，主人翁張大海是第一批到大唐的“淘金者”，稱得上第一代大唐移民。1970年代，張大海破天荒的以每畝6000元的使用費(fèi)租用了合溪口村3畝荒地開起了“大海飯店”，不幾年賺得盆滿缽盈，正當(dāng)生意興隆時(shí)，他卻出人意料的加盟襪子生產(chǎn)大軍，作為第一代襪業(yè)市場經(jīng)營戶坐到了輕紡市場的攤位上，開始了襪子原料的經(jīng)營。當(dāng)年6000元一畝使用費(fèi)的土地到2001年身價(jià)陡增了500萬，他又辦起了如日中天的“大海加彈廠”。
靠手搖襪機(jī)起家的朱揚(yáng)安，“一不小心”就成了大老板。1995年他竟然把每臺22萬元當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的電腦棉襪機(jī)運(yùn)到大唐，大家以為他“瘋”了。更瘋的是他悄悄地到南山村當(dāng)起說客，一家一戶的動員，要南山人“鳥槍換炮”，聰明的南山人居然相信了他，近百戶人家的舊機(jī)器一下子換成了新電腦，朱揚(yáng)安從歐盟10多個國家發(fā)來的大額訂單終于有了生產(chǎn)基地。互利雙贏，朱揚(yáng)安不費(fèi)一槍一彈建立了一個長期合作的根據(jù)地，南山村也一剎那成為名噪一時(shí)的高檔襪機(jī)專業(yè)村。
日盛公司老總顧伯生更是離奇，沒有專業(yè)知識的他說是要給國產(chǎn)電腦襪機(jī)換“腦”，說什么要破解國產(chǎn)襪機(jī)缺少技術(shù)自主創(chuàng)新的“瓶頸”。找資料，啃書本，通過千百次的試驗(yàn)，將國產(chǎn)平板電腦襪機(jī)原有內(nèi)存的50多個數(shù)據(jù)硬是增加到3萬多個，平板機(jī)真的“變”成提花機(jī)，將公司的3000臺襪機(jī)換了“腦”，為國家節(jié)約外匯3000萬元。
提花機(jī)生產(chǎn)的襪子比平板機(jī)每雙凈賺5分，不要小看這區(qū)區(qū)5分錢，但在大唐襪業(yè)群中產(chǎn)生的利潤不抵是一個天文數(shù)字。
說到自己，洪冬英表示她也有點(diǎn)“木”。1993年她隨鎮(zhèn)考察團(tuán)到山東考察，她與其他團(tuán)員在二三十萬元一臺的全電腦自動襪機(jī)前面面相覷，試想一雙襪只能賺七毛錢到一元錢，要撈回機(jī)器成本不知要做到猴年馬月。但在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的敦促下，洪冬英孤注一擲籌資500萬，率先從意大利引進(jìn)了37臺L314型全自動電腦絲襪機(jī)。1999年又投資1000萬元從韓國引進(jìn)一批全電腦自動棉襪機(jī)。她這一“木”，為大唐襪業(yè)同行加大技改投入帶了個好頭，也為大唐襪業(yè)轉(zhuǎn)型升級安裝了加速器。
“大唐機(jī)器響，天下一雙襪”
在大唐王朝開辟的絲綢之路湮沒千年之后，一條全新的襪業(yè)之路又從大唐鎮(zhèn)起始。大唐襪業(yè)集群憑著無數(shù)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的襪機(jī)，鏈接起一張完整的世界銷售版圖，直接出口到達(dá)的國家就有40多個，通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易和經(jīng)銷配送，大唐的襪子在世界各個角落流轉(zhuǎn)。鑄就了“大唐機(jī)器響，天下一雙襪”的神話。
要理清大唐襪業(yè)集群的形成史，可以從1990年代初算起，據(jù)大唐鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書記何平光介紹，1994年3月，鎮(zhèn)政府劃撥150畝土地興建襪業(yè)小區(qū)，第一批家庭小作坊開始向規(guī)模工業(yè)區(qū)集聚。1999年初，占地3300畝襪業(yè)專業(yè)區(qū)建成，30多位私營業(yè)主爭相進(jìn)駐首期700畝的園區(qū)，使原有的那些“低小散”的襪業(yè)企業(yè)向“大而全”的規(guī)模企業(yè)蛻變，逐步形成一條社會化分工的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，由此向產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步靠攏。
產(chǎn)業(yè)集群是由一個個分散的企業(yè)集聚而成的，同樣大唐襪業(yè)集群也孕育出一批襪子專業(yè)村和骨干集團(tuán)。南山村共138戶，總?cè)丝诓贿^480人，外來織襪工人達(dá)2000人，襪機(jī)戶110戶，不辦襪機(jī)的也是走南闖北做襪子生意。1977年南山村就有了手搖襪機(jī)，1978年發(fā)展到上千臺，1984年率先購進(jìn)電動襪機(jī)完成了第一次設(shè)備升級，1995年朱揚(yáng)安的一把火燒得南山村舊貌變新顏。如今全村有襪機(jī)2000余臺，其中進(jìn)口全電腦自動襪機(jī)1500臺，年產(chǎn)襪3億雙，襪業(yè)收入2億多，人均收入近5萬。配件、原料、定型、染整、包裝、托運(yùn)等一條龍服務(wù)，南山村成為大唐襪業(yè)的“民企航母”�？梢哉f南山村是大唐“從一雙襪子到一個王國”的縮影和“活標(biāo)本”。同時(shí)也培育出諸如丹吉婭、情怡、步人、開倜、日盛、嵊峰、莎耐特、海盛、三星等一大批年銷售過億的核心企業(yè)。
大唐襪業(yè)是一個無法用確切數(shù)字表述的產(chǎn)業(yè)集群，截至目前，諸暨市襪業(yè)集群織襪機(jī)達(dá)到12.7萬臺。織襪企業(yè)8879家(億元以上企業(yè)29家)；原料業(yè)1833家(億元以上企業(yè)6家)；紗線經(jīng)銷廠400家；縫頭廠300家；定型廠100家；包裝廠300家；設(shè)備生產(chǎn)業(yè)88家，印染業(yè)8家。擁有襪業(yè)研究所5家；輕紡產(chǎn)品檢測中心2家；廠級研究組織30家。擁有商貿(mào)街道60多條、專業(yè)市場6個、貨物托運(yùn)線路60條和占地2500畝的省級襪業(yè)特色示范園區(qū)。從業(yè)人員近20萬人，2011年生產(chǎn)襪子193億雙，年產(chǎn)值364.5億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入539億元，實(shí)現(xiàn)利潤46億元，襪子產(chǎn)量是全國的65%，占全球的三分之一強(qiáng)。并形成織襪、化纖、染整、機(jī)械、營銷、運(yùn)輸?shù)蓉灤┯谏a(chǎn)全過程的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。恐怕世界上沒有一個產(chǎn)業(yè)集群能與之相匹敵。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮一語中的：“分散了，大唐有數(shù)以萬計(jì)的形形色色的襪業(yè)企業(yè)；集聚了，便是一個舉世無雙的襪業(yè)超級集團(tuán)。這就是一個地域品牌�！庇腥吮Ｊ氐毓烙�(jì)，大唐這一地域品牌的無形價(jià)值逾百億人民幣之巨，這當(dāng)然只是一個靜止的數(shù)字，品牌是動態(tài)的，無價(jià)的。
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