2010年6月，甘肅省農(nóng)牧廳與千鄉(xiāng)萬才科技（中國）有限公司共同規(guī)劃了“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡化看甘肅”宏偉的愿景，致力于打造甘肅大型農(nóng)牧產(chǎn)品信息平臺。項目合作實施一年有余，目前全省已有2000家合作社創(chuàng)建了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，并逐漸形成一個綜合性的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)上商城。眾多合作社借助這一契機完成了從傳統(tǒng)銷售模式向電子商務的轉(zhuǎn)型。
徐海梅，武威市陽光互助蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社理事長。只有中專文化程度的她，對于事業(yè)充滿著執(zhí)著追求，她也是在武威市最早建立起合作社網(wǎng)站的理事長之一。
在與記者的交談中，徐海梅表示，我認為過去的農(nóng)產(chǎn)品銷售有太多的制約性。銷售情況往往被市場行情、客戶來源以及交通運輸?shù)牡确矫嬉蛩赜绊�。銷售收入波動較大，很不穩(wěn)定。比如2008年武威連續(xù)出現(xiàn)了大麥滯銷的情況，以前長期合作的老客戶也紛紛減少收購量，甚至不再合作。而除此之外，就再沒有其他的銷售途徑去削弱市場因素的影響。我們需要找出一條新的渠道，來削弱客觀條件的影響。借助網(wǎng)絡的力量或許是最好的選擇，因為現(xiàn)在幾乎什么商品都可以在網(wǎng)上進行銷售，農(nóng)產(chǎn)品應該也不會例外，一旦我的產(chǎn)品信息發(fā)布出去，將被全國各地的人瀏覽到。后來也嘗試過在各大農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站上每天發(fā)一些供求信息，雖然在過后的幾天里也會接到外地打過來的咨詢電話，但是最終都沒有如愿達成交易合作。這些客戶大多不在甘肅省，由于遠距離洽談購買，所以客戶都會問，你們有沒有自己展示產(chǎn)品的網(wǎng)站呢，我想詳細了解一下。這一來，就把我徹底問住了。
徐海梅說，隨后在很短時間內(nèi)，創(chuàng)建了我們的合作社網(wǎng)絡平臺。它隸屬于甘肅農(nóng)民專業(yè)合作社綜合服務信息平臺。我們的合作社產(chǎn)品信息將直接展現(xiàn)在這樣一個擁有2000家合作社的龐大信息平臺上。這樣一來，我們主打產(chǎn)品大麥芽也因此受到了更多的關(guān)注，幾乎每天都有從全國各地致電咨詢的客戶。就在前不久，我還接到了北京清華大學農(nóng)業(yè)研究所的電話，當時對方說在網(wǎng)上看到了我們的合作社網(wǎng)站上出售大麥芽，而這些大麥芽的品質(zhì)完全可以用作農(nóng)業(yè)實驗，所以決定直接從武威供應到北京，就這樣一個從網(wǎng)站獲得的訂單順利完成合作。這也讓我對產(chǎn)品信息化充滿信心。
當被問到是如何在網(wǎng)站運作自己的生意時，徐海梅侃侃而談，合作社網(wǎng)站開通已經(jīng)有一年多的時間了，我也有很多自己總結(jié)出的經(jīng)驗想和理事長們一起分享。首先，建好網(wǎng)站，不是一勞永逸的事情，產(chǎn)品的市場價格會有頻繁的波動，所以必須及時將網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息與市場行情同步。只有這樣訪客看到我們的網(wǎng)站，看到我們的產(chǎn)品才會覺得信息是真實有效的，才能真正保留住這些意向客戶，這一點需要每天堅持去做。而且一旦某種蔬菜銷售完，必須及時將該產(chǎn)品所有相關(guān)信息下架。其次，為了讓更多人了解到產(chǎn)品，我們需要經(jīng)常在甘肅農(nóng)牧廳的合作社服務平臺及一些大型電子商務平臺上發(fā)布產(chǎn)品供求信息。最后，還需要每天抽出時間去關(guān)注一下蔬菜銷售走勢及市場行情預測，只有這樣能讓合作社蔬菜的價格更貼近市場，更具市場競爭力。
兩三年時間前，為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建一個網(wǎng)絡平臺，這是合作社理事長們覺得渴望而不可及的事情，而且即便擁有這樣一個網(wǎng)站，理事長們也不會覺得給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來多大作用。但現(xiàn)在，合作社為了應對市場行情的波動，為了拓寬銷售渠道卻面臨著經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，陽光互助蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社只是甘肅上千家合作社合作社省信息化發(fā)展轉(zhuǎn)型的一個縮影，合作社網(wǎng)站在電子商務領(lǐng)域取得的成功也只是甘肅農(nóng)民合作社走出的第一步。相信在未來的幾年中，甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品網(wǎng)上交易將是大勢所趨。
