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    2010年，在中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心組織的打印耗材集中采購項(xiàng)目中，來自山東的富美科技有限公司成功中標(biāo)。此舉表明，在政府采購領(lǐng)域，以往國外原裝打印機(jī)硒鼓品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面已被改寫。
　　在大單的政府采購中，作為辦公用品的耗材的單次采購看似金額不大但卻需不斷補(bǔ)充。政府采購每年為打印耗材提供了上百億元的市場，但基本被國外原裝耗材壟斷。作為最早推動(dòng)政府耗材分包采購的硒鼓制造服務(wù)商，富美科技有限公司憑借先進(jìn)的自主再制造技術(shù)與工藝使硒鼓得以循環(huán)利用，創(chuàng)造出與原裝、通用、加粉不同的第四代硒鼓使用方式，為硒鼓政府采購規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提供了科學(xué)的解決方案，從而得以在激烈的角逐中脫穎而出。
　　長期以來，我國打印機(jī)硒鼓高端市場一直被歐美產(chǎn)品所壟斷，低端市場則充斥著假冒偽劣和自行灌粉產(chǎn)品，這既帶來環(huán)境的污染和對(duì)人體健康的損害，又阻礙了國產(chǎn)新技術(shù)產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。山東富美科技有限公司通過硒鼓再制造技術(shù)創(chuàng)新，以較原裝價(jià)格低近70%的價(jià)格為用戶提供原裝品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)國外品牌商“低價(jià)賣打印機(jī)，高價(jià)賣硒鼓”的市場壟斷形成沖擊，也為我國打印機(jī)行業(yè)節(jié)能減排提供了技術(shù)支撐。
　　目前，我國約一半的硒鼓市場為國外品牌所壟斷。其中，惠普、佳能、愛普生、兄弟、三星等國外品牌，憑借打印機(jī)技術(shù)的不斷升級(jí)占據(jù)大部分國內(nèi)高端市場，使得硒鼓價(jià)格居高不下。富美科技有限公司副總裁邵光錦說：“目前我國各類激光打印機(jī)保有量約2000萬臺(tái)，硒鼓市場消耗量每年約有8000萬支�；萜占s占全球激光打印機(jī)市場60%，一支硒鼓的價(jià)格在400多元�！�
　　而大量低端市場中充斥著假冒偽劣和灌粉產(chǎn)品。據(jù)了解，一些假冒偽劣產(chǎn)品往往以國外品牌正品形式出售，從而攫取最高達(dá)200%的暴利，如此高額的利潤空間，使得制假造假屢禁不止。而一些用戶為降低硒鼓使用成本，采取了畸形的灌粉模式。富美科技有限公司市場部總監(jiān)韋強(qiáng)介紹說，目前中國硒鼓市場假冒偽劣產(chǎn)品約占市場的30%。在濟(jì)南科技市場等馬路邊，經(jīng)常會(huì)看到一些人打出高價(jià)回收硒鼓的招牌，多數(shù)回收一支舊硒鼓只需二三十元。
　　位于山東省濟(jì)南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的富美科技有限公司，經(jīng)過3年多硒鼓核心技術(shù)的研發(fā)，擁有了磁輥、充電輥等硒鼓核心部件的自主制造和自主修復(fù)技術(shù)。經(jīng)國家辦公設(shè)備及耗材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心比對(duì)檢測，修復(fù)后的硒鼓品質(zhì)已達(dá)到并在多個(gè)指標(biāo)上超過國外同類產(chǎn)品水準(zhǔn)。富美科技一期硒鼓項(xiàng)目投資4.6億元，設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模為每年500萬支。
　　針對(duì)國內(nèi)硒鼓市場的混亂現(xiàn)象，富美科技2009年11月提出“終生以舊換新，明碼標(biāo)價(jià)，原裝品質(zhì)，努力節(jié)省80%”的營銷服務(wù)模式，以近乎灌粉的價(jià)格讓用戶用上原裝品質(zhì)的產(chǎn)品。記者看到，第一支再制造的硒鼓產(chǎn)品包裝都標(biāo)識(shí)著產(chǎn)品價(jià)格。用戶只需花110元便可換回一支正品，可節(jié)省70%以上花費(fèi)。如果用戶用灌過粉的硒鼓，則可以相當(dāng)于原裝40%的價(jià)格換一個(gè)新的，價(jià)格只有215元。這樣，打印機(jī)用戶就能以近乎灌粉的價(jià)格，每次享用著正品的品質(zhì)。
　　長期以來，硒鼓市場主要花的是單位的公款，而不是個(gè)人的錢，很多都沒有列入預(yù)算管理。邵光錦說：“用戶只需一個(gè)電話，賣硒鼓的就會(huì)送貨上門。而按照傳統(tǒng)的政府采購程序，沒有三天走不完。目前一些企業(yè)開始批量采購，可以一季度招一次標(biāo)，但政府采購中硒鼓產(chǎn)品屬協(xié)議供貨范圍，隨用隨買，很難形成大批量采購。”按富美現(xiàn)在產(chǎn)能，把500萬支全部推向政府采購，也不過占市場份額的10%，但可節(jié)約400億元的財(cái)政支出。