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萬科半夜開盤的故事又開始了。
1月23日晚上10點20分左右，一位深圳購房者突然接到萬科銷售打來的電話。
銷售人員告訴他，深圳的金色領域1月26日在寶安體育館開盤，并特意提醒比辦理“金色護照”時說的優(yōu)惠幅度還要大。銷售人員提醒他帶上身份證原件、“金色護照”、銀行卡，以便當場交購房定金。金色領域目前的銷售均價在每平方米3.7萬元左右。
這位購房者覺得，房地產調控有效果了。
萬科價格戰(zhàn)已經打響，雖然這場戰(zhàn)爭的規(guī)模尚小，尚未在一線城市中展開。
2月14日，沈陽萬科在沈陽幾家主要的報紙上打了整版廣告，“假如只買一套房，萬科就是你的選擇”，為了讓自己成為沈陽人心中的唯一，萬科祭出了價格殺手锏，給出了9.7折扣。
“萬科又開始了，趕緊研究對策�！苯鸬厣蜿柟镜娜烁袊@，“回憶2008年的時候，登了多少次報紙廣告一共就換來5組電話，何等凄慘，但是當年萬科城仍然完成了任務�！�
目前，萬科正在經歷似曾相識的挑戰(zhàn)，銷售量急劇萎縮，2010年全年，萬科累計實現銷售金額1081.6億元，2011年1月份銷售額201億元，同比增長221%，但2月21當日，形勢急轉直下，在這一天萬科樓盤競然出現成交量為零的情景。
近期，廣州萬科總經理張海表示，萬科成交量下降了15%，不過現在正值淡季，與去年相比下跌不明顯，真正要到五六月才能看出影響。
但策略的調整已經展開，調整價格、調整戶型并加快推盤速度，萬科2007年應對危機的經驗至今似乎依然有效。
2月23日，萬科董秘譚華杰對外表示，對于此輪地產調控，萬科仍將采取快速周轉、以銷定產的策略。唯一和去年不同的是，為保證資金的充裕，近期將減少拿地量，以度過行業(yè)低谷期。譚華杰說，萬科減少拿地主要不是從地價是否合理的角度考慮，而是為了保證資金的充裕。
同時，西安萬科正在建設建筑面積15平方米的公寓單位樓，在大學附近，配套大食堂，精裝修�？芍^是，“超小戶型，直接從大學生抓起”。
萬科面對政策一如既往的自信，操作手法無可挑剔，但萬科一位離職高管擔心，萬科大象起舞的時候，在產品問題上或許應當著力更多。
王石的目標是讓萬科成為社會的標桿，就像蘋果那樣耀眼，但是側重資本和營銷的萬科，在產品層面或將經受快速發(fā)展的挑戰(zhàn)。
沈陽一位業(yè)內人士稱，在沈陽最核心的青年大街上，萬科1998年建的第一個最高檔住宅項目現在二手房的價格是8000—9000元/平方米，而青年大街其他二手樓盤的售價大都在12000-15000元/平方米，萬科的產品優(yōu)勢并沒有體現出來。
更不可忽略的是，目前嚴峻地產調控形勢較2008年的低潮有過之而無不及，中信建投證券分析師盧靜遠說，對于新開工，上半年增長沒問題，下半年有變數。除了招商地產略有下降，金地不增長之外，萬科、保利都表示會有增長。此外，結構性產品會下滑，區(qū)域性產品會下滑，結構性指的是高端地產，區(qū)域指的是限購區(qū)域。中心區(qū)域不會降價銷售，這主要是因為一線城市供地都是以保障性為主，其他用地很少，致使商品房供應量較小。
2月15日，代理商成全機構董事長全忠說：“后市總體不樂觀，代理商的日子肯定會比前兩年難過。從我們代理的住宅項目看，中小戶型年后賣得不錯，到訪一次就下單的人不少，大戶型、豪宅類量縮�！�
市場人士認為，銷售回款不暢，加上之前累積的預售監(jiān)管、限制開發(fā)貸等措施，無論大、中、小型發(fā)展商均面臨資金緊張的局面，作為高杠桿的房地產行業(yè)的魅力也逐步失去。
一位原萬科高管稱，房地產遭受嚴格調控，高端的城市公寓降價不會換來銷售量的倍增，慢慢來，該干什么干什么，城鄉(xiāng)結合部的高端定位產品或者定位有問題的產品無論熊牛市場，遇到銷售速度不暢，都應該快速減價賣樓。
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