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前不久，蘇州曝出33萬元“天價年夜飯”的新聞，引起各方的關(guān)注�？吹竭@樣的新聞，也許有些朋友會驚問：商家是不是瘋了？真有人會這么在眾目睽睽下奢侈地去吃一頓這樣的“年夜飯”嗎？
事實上，商家并沒有瘋，他們可精著呢。為什么這樣說呢？筆者從剛剛看完的《無價（利用人們的心理打贏價格的游戲）》一書中找到了答案，了解到這種“天價”叫賣的手法，只不過是商家耍的一種促銷把戲而己。
《無價（利用人們的心理打贏價格的游戲）》一書由湛廬文化出品，華文出版社出版，美國威廉·龐德斯通著，閭佳翻譯。如果從該書的書名看，你或會以為這本書講述的是什么無價之寶，可實際上卻不是那么一回事。從該書的內(nèi)容來看，主要講的是商品定價的重要性。怎樣定價，將影響最終的銷售成績：如果定價得好可以促進銷售；如果定得不好則會影響銷售。該書通過一些具體的事例和實驗，講述應(yīng)該如何正確地給商品定價。
乍一看，這本書所講述的內(nèi)容似乎并沒有太多過人之處，里邊講述的東西大都是人們在日常生活中會碰到或用到的。然而，正是這些看似平常的事例和道理，卻為讀者揭示了價格的奧秘。
原來，商場中瑸瑯滿目的商品，它們各有各的價格，那一個個看似簡單的數(shù)字，背后極可能是商家精心思慮后才給出的價格。可以說，每一個價格背后，都有商家的營銷深意在其中。
簡單的來說，該書主要是介紹了價格的詭異，告訴讀者，幾乎無法給商品定出一個合適的價格。表面上看，一直以來有所謂“物以稀為貴”的說法，即是說一種物品的最終定價，更多的是取決于該物品的稀缺程度。如果供給充足的的話，價格會低點；如果供給的少點，那就價格貴點。該書卻通過一系列的試驗和實例，證明價格除了跟稀缺有關(guān)之外，還受交易環(huán)境、定價技巧等因素的影響。作者在書中還說道：在談判過程中最好是先出價，哪怕是明知是漫天要價都無所謂，最終這都將有利于你。
另外，該書還詳盡地為讀者分析了神奇數(shù)字“9”對定價及其產(chǎn)生的后果的影響�？戳嗽摃�，才發(fā)覺難怪生活中有這么多“.9”、“.99”之類以數(shù)字“9”為結(jié)尾的價格，原來這是一種營銷技巧。
最后，該書提到的“價格錨點”也挺吸引人的。通過書中對“價格錨點”的揭示，讀者可以很清楚地知道為什么會有33萬元的“天價”年夜飯出現(xiàn)。這種號稱“天價”的商品，商家并不真有信心將它們售出，所以哪怕是售不出也無所謂，因為商家的“醉翁之意不在酒”，真正想賣的是手里與“天價”產(chǎn)品同一品牌的其它東西。
總的來說，無價并不等于真的無法定價，只要你了解了價格的奧秘，掌握了定價的技巧，一樣可以針對不同的市場群體，定出準確的價位，從而使你的產(chǎn)品始終保持在熱銷狀態(tài)。
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