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就在家樂(lè)福和康師傅之間的斷貨談判依然懸而未決之際，羊城晚報(bào)記者昨日從多位好又多的供應(yīng)商處獲悉，接手好又多的沃爾瑪在今年的購(gòu)銷(xiāo)合同中提出了異�？量痰臈l件，目前大批的好又多供應(yīng)商沒(méi)有簽訂新一年的合同。如果情況不能得到解決，很可能出現(xiàn)更嚴(yán)重的斷貨情況。而對(duì)此，沃爾瑪廣州的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，沃爾瑪一向是不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的，但是對(duì)于好又多的供應(yīng)商的新合同問(wèn)題還需要進(jìn)一步了解。
沃爾瑪條款雙重加碼
“沃爾瑪?shù)男潞贤蛭覀儻B加收取了好又多的通道費(fèi)(大約占交易成本的10%)，又要求保證沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)折扣(大約比其他零售商交易價(jià)格低7%)，超過(guò)目前行業(yè)的最高的交易成本扣點(diǎn)率(15%)，讓本來(lái)就利潤(rùn)微薄的供應(yīng)商難以為繼。”昨日，多位好又多的供應(yīng)商向羊城晚報(bào)報(bào)料，稱(chēng)一向以“良好形象”示人的沃爾瑪在去年12月以來(lái)擬訂的針對(duì)好又多供應(yīng)商的2011年購(gòu)銷(xiāo)合同中提出了雙重疊加的苛刻條件，由于太苛刻，目前多達(dá)數(shù)百名供應(yīng)商依然沒(méi)有簽訂合同。
據(jù)供應(yīng)商透露，與家樂(lè)福收取通道費(fèi)用的模式不同，沃爾瑪原來(lái)只要求供應(yīng)商提供最低供貨價(jià)，并保持沃爾瑪能夠取得23%的利潤(rùn)。而好又多則是模仿了家樂(lè)福的模式，在合同中大肆收取通道費(fèi)，而對(duì)進(jìn)貨價(jià)沒(méi)有苛刻的要求。為了保證利潤(rùn)，一般供應(yīng)商針對(duì)這兩個(gè)不同模式的零售商提供的合同價(jià)格也是不同的。但是，這一狀況目前已經(jīng)改變。
昨日，多位華南地區(qū)供應(yīng)商告訴記者，沃爾瑪收購(gòu)好又多后，目前采購(gòu)中心已合并，采購(gòu)條件就變?yōu)�，“既要供�?yīng)商給最低供貨價(jià)，又要求收取供應(yīng)商名目繁多的通道費(fèi)。更可怕的是，合并好又多后，沃爾瑪要求所有供應(yīng)商產(chǎn)品重新再交條碼費(fèi)，一般1個(gè)條碼1間店收500元，一個(gè)供應(yīng)商平均要收幾十萬(wàn)元�！�
羊城晚報(bào)記者在一份沃爾瑪發(fā)給某供應(yīng)商的文件中看見(jiàn)，彩頁(yè)費(fèi)500元/店/條碼；冰柜費(fèi)1500元/店/條碼；新品費(fèi)用除注明1000元/店/條碼之外，更加注明引進(jìn)新品的成本必須是全國(guó)最低價(jià)，否則不予引進(jìn)。一些在沃爾瑪、好又多兩邊都做生意的供應(yīng)商憤怒地表示，“這很不合理，我們的產(chǎn)品原來(lái)就在好又多，也在沃爾瑪銷(xiāo)售，現(xiàn)在又要重新交費(fèi)�！�
有公開(kāi)資料數(shù)據(jù)顯示，2009年，大賣(mài)場(chǎng)和超市的通道費(fèi)用的增長(zhǎng)比例達(dá)到了21%和19%，2010年這個(gè)數(shù)字還在提高。隨著家樂(lè)福、沃爾瑪入場(chǎng)門(mén)檻提高，不公平交易條款增多，目前華南有多家供應(yīng)商正處于觀(guān)望中，對(duì)于2011年的合作多有猶豫。
隱性收費(fèi)不得不“防”
開(kāi)戶(hù)費(fèi)、條碼費(fèi)、交易回傭、四節(jié)兩慶(春節(jié)、國(guó)慶、中秋、端午、店慶、公司周年慶)費(fèi)、新店開(kāi)業(yè)費(fèi)，這些名目繁多的費(fèi)用對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)還是“明槍”。而要在零售渠道生存，那些“暗箭”也必須防。而這里指的就是隱性收費(fèi)。
隨著外資零售巨頭在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的并購(gòu)案增多，零售渠道越來(lái)越集中勢(shì)�！耙谶@些零售渠道暨各個(gè)門(mén)店里獲得比較滿(mǎn)意的陳列位置，貨品缺貨時(shí)及時(shí)下訂單，都必須付出這種隱性費(fèi)用�！庇泄⿷�(yīng)商透露，這并不是個(gè)別現(xiàn)象，其實(shí)由于大賣(mài)場(chǎng)管理費(fèi)用很高，損耗又嚴(yán)重，零售商的利潤(rùn)并不高。門(mén)店的具體管理者向供應(yīng)商要錢(qián)就成為其開(kāi)源一大法寶。現(xiàn)在每年像這樣給采購(gòu)的好處費(fèi)都要占到銷(xiāo)售額的近一成。即使不是漲價(jià)，也會(huì)有別的人為障礙，不給好處費(fèi)，自己的貨即使交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也可能被擺在角落里，甚至可能毫無(wú)理由地停售幾天。
供應(yīng)商利潤(rùn)被迅速削薄
“前兩年還能保證5%的利潤(rùn)，現(xiàn)在連2%的利潤(rùn)也不敢奢望了�！庇泄⿷�(yīng)商向記者如此抱怨。近年來(lái)，沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等外資零售大鱷，憑借雄厚的資本實(shí)力在國(guó)內(nèi)頻頻發(fā)起并購(gòu)，同時(shí)加快擴(kuò)張步伐，零售渠道越來(lái)越集中，而渠道優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，他們對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、生產(chǎn)商的“壓榨”就越多。
“現(xiàn)在看，零供的矛盾越來(lái)越激烈，如家樂(lè)福與康師傅、聯(lián)華超市與卡夫，沃爾瑪與益力多等出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象都不是偶然發(fā)生的事件�！边@些供應(yīng)商表示，現(xiàn)在生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的各項(xiàng)成本都在大增，費(fèi)用嚴(yán)格控制。而零售商又有變本加厲之勢(shì)，相信較有實(shí)力的品牌都將以斷貨為手段進(jìn)行壓制，零供矛盾有可能愈演愈烈。“我們的要求不多，希望能夠有一個(gè)公平的營(yíng)商環(huán)境，讓大家都有合理的生存空間�！毖虺峭韴�(bào)記者
孫晶
家樂(lè)福高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)再惹糾紛
繼康師傅、中糧之后，再爆與九三糧油沖突
羊城晚報(bào)訊
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》報(bào)道，由于收費(fèi)逐年增多，九三糧油工業(yè)集團(tuán)(下稱(chēng)“九三糧油”)在哈爾濱地區(qū)全面停止了對(duì)當(dāng)?shù)丶覙?lè)福的供貨。不過(guò)，九三糧油高層日前對(duì)媒體表示，家樂(lè)福已經(jīng)做出讓步，雙方正在談判，爭(zhēng)議有可能和平解決。
據(jù)報(bào)道，家樂(lè)福在哈爾濱地區(qū)有名目繁多、多達(dá)18種以上的收費(fèi)項(xiàng)目，九三糧油有關(guān)人士曾經(jīng)憤怒地表示：“消費(fèi)者沒(méi)有得到多少實(shí)惠；而大把的錢(qián)流進(jìn)了以家樂(lè)福為代表的超市的腰包�！�
在爆出九三糧油與家樂(lè)福斷供沖突之前，中糧集團(tuán)和康師傅都傳出了因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)費(fèi)用不能談攏合作破裂的新聞。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，雖然中糧集團(tuán)有關(guān)人士否認(rèn)與家樂(lè)福發(fā)生沖突，但是在利潤(rùn)縮水、經(jīng)營(yíng)壓力加大的背景下，中糧集團(tuán)與家樂(lè)福爆發(fā)沖突并非沒(méi)有可能。
通脹和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是矛盾主因
昨日，廣東省連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄表示，通貨膨脹和愈演愈烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)致零供矛盾的主因。通貨膨脹造成廠(chǎng)家預(yù)期成本無(wú)法預(yù)計(jì)，供貨合同難以維持。高漲的物價(jià)令零售商的利益增大，而供應(yīng)商、廠(chǎng)家都希望分一杯羹。他認(rèn)為真正的解決之道還得從治理通貨膨脹入手。
而廣東流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰則認(rèn)為，零售商不應(yīng)該只看眼前利益，畢竟失去眾多的品牌對(duì)于自己也是一種巨大的傷害。有知情人透露，“沃爾瑪改造好又多后，其廣州門(mén)店的銷(xiāo)售同比下跌50%�！币虼耍罱K零售商應(yīng)該和供應(yīng)商共同尋找利潤(rùn)平衡點(diǎn)。
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