|
就在家樂福和康師傅之間的斷貨談判依然懸而未決之際，羊城晚報記者昨日從多位好又多的供應(yīng)商處獲悉，接手好又多的沃爾瑪在今年的購銷合同中提出了異�？量痰臈l件，目前大批的好又多供應(yīng)商沒有簽訂新一年的合同。如果情況不能得到解決，很可能出現(xiàn)更嚴重的斷貨情況。而對此，沃爾瑪廣州的相關(guān)負責人表示，沃爾瑪一向是不收取進場費的，但是對于好又多的供應(yīng)商的新合同問題還需要進一步了解。
沃爾瑪條款雙重加碼
“沃爾瑪?shù)男潞贤蛭覀儻B加收取了好又多的通道費(大約占交易成本的10%)，又要求保證沃爾瑪?shù)牡蛢r折扣(大約比其他零售商交易價格低7%)，超過目前行業(yè)的最高的交易成本扣點率(15%)，讓本來就利潤微薄的供應(yīng)商難以為繼。”昨日，多位好又多的供應(yīng)商向羊城晚報報料，稱一向以“良好形象”示人的沃爾瑪在去年12月以來擬訂的針對好又多供應(yīng)商的2011年購銷合同中提出了雙重疊加的苛刻條件，由于太苛刻，目前多達數(shù)百名供應(yīng)商依然沒有簽訂合同。
據(jù)供應(yīng)商透露，與家樂福收取通道費用的模式不同，沃爾瑪原來只要求供應(yīng)商提供最低供貨價，并保持沃爾瑪能夠取得23%的利潤。而好又多則是模仿了家樂福的模式，在合同中大肆收取通道費，而對進貨價沒有苛刻的要求。為了保證利潤，一般供應(yīng)商針對這兩個不同模式的零售商提供的合同價格也是不同的。但是，這一狀況目前已經(jīng)改變。
昨日，多位華南地區(qū)供應(yīng)商告訴記者，沃爾瑪收購好又多后，目前采購中心已合并，采購條件就變?yōu)�，“既要供�?yīng)商給最低供貨價，又要求收取供應(yīng)商名目繁多的通道費。更可怕的是，合并好又多后，沃爾瑪要求所有供應(yīng)商產(chǎn)品重新再交條碼費，一般1個條碼1間店收500元，一個供應(yīng)商平均要收幾十萬元。”
羊城晚報記者在一份沃爾瑪發(fā)給某供應(yīng)商的文件中看見，彩頁費500元/店/條碼；冰柜費1500元/店/條碼；新品費用除注明1000元/店/條碼之外，更加注明引進新品的成本必須是全國最低價，否則不予引進。一些在沃爾瑪、好又多兩邊都做生意的供應(yīng)商憤怒地表示，“這很不合理，我們的產(chǎn)品原來就在好又多，也在沃爾瑪銷售，現(xiàn)在又要重新交費�！�
有公開資料數(shù)據(jù)顯示，2009年，大賣場和超市的通道費用的增長比例達到了21%和19%，2010年這個數(shù)字還在提高。隨著家樂福、沃爾瑪入場門檻提高，不公平交易條款增多，目前華南有多家供應(yīng)商正處于觀望中，對于2011年的合作多有猶豫。
隱性收費不得不“防”
開戶費、條碼費、交易回傭、四節(jié)兩慶(春節(jié)、國慶、中秋、端午、店慶、公司周年慶)費、新店開業(yè)費，這些名目繁多的費用對于供應(yīng)商來說還是“明槍”。而要在零售渠道生存，那些“暗箭”也必須防。而這里指的就是隱性收費。
隨著外資零售巨頭在國內(nèi)進行的并購案增多，零售渠道越來越集中勢�！耙谶@些零售渠道暨各個門店里獲得比較滿意的陳列位置，貨品缺貨時及時下訂單，都必須付出這種隱性費用�！庇泄⿷�(yīng)商透露，這并不是個別現(xiàn)象，其實由于大賣場管理費用很高，損耗又嚴重，零售商的利潤并不高。門店的具體管理者向供應(yīng)商要錢就成為其開源一大法寶�，F(xiàn)在每年像這樣給采購的好處費都要占到銷售額的近一成。即使不是漲價，也會有別的人為障礙，不給好處費，自己的貨即使交了進場費也可能被擺在角落里，甚至可能毫無理由地停售幾天。
供應(yīng)商利潤被迅速削薄
“前兩年還能保證5%的利潤，現(xiàn)在連2%的利潤也不敢奢望了�！庇泄⿷�(yīng)商向記者如此抱怨。近年來，沃爾瑪、家樂福、樂購等外資零售大鱷，憑借雄厚的資本實力在國內(nèi)頻頻發(fā)起并購，同時加快擴張步伐，零售渠道越來越集中，而渠道優(yōu)勢越強，他們對國內(nèi)供應(yīng)商、生產(chǎn)商的“壓榨”就越多。
“現(xiàn)在看，零供的矛盾越來越激烈，如家樂福與康師傅、聯(lián)華超市與卡夫，沃爾瑪與益力多等出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象都不是偶然發(fā)生的事件�！边@些供應(yīng)商表示，現(xiàn)在生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的各項成本都在大增，費用嚴格控制。而零售商又有變本加厲之勢，相信較有實力的品牌都將以斷貨為手段進行壓制，零供矛盾有可能愈演愈烈�！拔覀兊囊蟛欢�，希望能夠有一個公平的營商環(huán)境，讓大家都有合理的生存空間。”羊城晚報記者
孫晶
家樂福高進場費再惹糾紛
繼康師傅、中糧之后，再爆與九三糧油沖突
羊城晚報訊
據(jù)《第一財經(jīng)》報道，由于收費逐年增多，九三糧油工業(yè)集團(下稱“九三糧油”)在哈爾濱地區(qū)全面停止了對當?shù)丶覙犯５墓┴洝２贿^，九三糧油高層日前對媒體表示，家樂福已經(jīng)做出讓步，雙方正在談判，爭議有可能和平解決。
據(jù)報道，家樂福在哈爾濱地區(qū)有名目繁多、多達18種以上的收費項目，九三糧油有關(guān)人士曾經(jīng)憤怒地表示：“消費者沒有得到多少實惠；而大把的錢流進了以家樂福為代表的超市的腰包�！�
在爆出九三糧油與家樂福斷供沖突之前，中糧集團和康師傅都傳出了因為進場費用不能談攏合作破裂的新聞。據(jù)有關(guān)媒體報道，雖然中糧集團有關(guān)人士否認與家樂福發(fā)生沖突，但是在利潤縮水、經(jīng)營壓力加大的背景下，中糧集團與家樂福爆發(fā)沖突并非沒有可能。
通脹和行業(yè)競爭是矛盾主因
昨日，廣東省連鎖協(xié)會會長孫雄表示，通貨膨脹和愈演愈烈的行業(yè)競爭是導致零供矛盾的主因。通貨膨脹造成廠家預期成本無法預計，供貨合同難以維持。高漲的物價令零售商的利益增大，而供應(yīng)商、廠家都希望分一杯羹。他認為真正的解決之道還得從治理通貨膨脹入手。
而廣東流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰則認為，零售商不應(yīng)該只看眼前利益，畢竟失去眾多的品牌對于自己也是一種巨大的傷害。有知情人透露，“沃爾瑪改造好又多后，其廣州門店的銷售同比下跌50%�！币虼�，最終零售商應(yīng)該和供應(yīng)商共同尋找利潤平衡點。
|