房地產(chǎn)中介行業(yè)由于日漸活躍的二手房交易市場(chǎng)而逐漸興盛，而在龐大的二手房買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)中，這個(gè)讓買(mǎi)賣(mài)雙方都不得不倚賴(lài)的平臺(tái)也讓他們焦慮著，被稱(chēng)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的房產(chǎn)中介行業(yè)背后卻是潛流暗涌。
小許（化名）是安徽省房產(chǎn)代理行業(yè)起步最早一家房地產(chǎn)公司的一名普通業(yè)務(wù)員，從這名普通業(yè)務(wù)員口述的她與同事的日常工作模式中，可以窺見(jiàn)一套二手房，從掛牌出售到最終售出的過(guò)程中，中介服務(wù)的種種“行業(yè)潛規(guī)則”，其漏洞之多，背后的利益鏈條之復(fù)雜，讓人心驚。
對(duì)于最近的生意，小許和同事們都明顯感覺(jué)進(jìn)入了低谷，“哪里比得上２００９年的９月、１０月啊，那個(gè)時(shí)候國(guó)家政策松，營(yíng)業(yè)稅沒(méi)有改，大家?guī)缀醵际窃趽尫孔�。”她說(shuō)。而這位比較“厚道”的業(yè)務(wù)員，對(duì)于房產(chǎn)中介行業(yè)的種種潛規(guī)則了如指掌后，也對(duì)這些潛規(guī)則表示難以接受，這讓她的收入一直在同行中處于下游。
“從你看房子開(kāi)始，如果不了解規(guī)則，就看不到真正的好房子。”她說(shuō)：“通常，一個(gè)公司或者一些業(yè)務(wù)員手里都囤著一些性?xún)r(jià)比很高的房源，這些房源是不會(huì)公開(kāi)出來(lái)給普通買(mǎi)主知道的。有渠道的業(yè)務(wù)員會(huì)保留下來(lái)，給自己熟悉的客戶(hù)�！�
“房子賣(mài)給誰(shuí)不是都一樣嗎？這些熟悉的客戶(hù)是因?yàn)槌鰞r(jià)比較高？”記者疑惑中，她解釋說(shuō)，這些“熟悉的客戶(hù)”并不是指“財(cái)大氣粗”的買(mǎi)家，而是指非剛性需求買(mǎi)房，作為投資和炒房的買(mǎi)家。他們會(huì)通過(guò)收集較好的房源，不停的買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出來(lái)賺取利潤(rùn)，高頻率的買(mǎi)賣(mài)房就需要房源性?xún)r(jià)比高才好轉(zhuǎn)手�！皹I(yè)務(wù)員如果都靠做剛性需求的業(yè)務(wù)，一個(gè)月能賣(mài)幾回房？這樣的客戶(hù)一個(gè)月會(huì)有很多單生意交給業(yè)務(wù)員，當(dāng)然會(huì)囤房子留給他們。”她說(shuō)。
同時(shí)，她表示，想看到這些性?xún)r(jià)比高的“好房子”也并非不可能�！八较吕锖蜆I(yè)務(wù)員達(dá)成協(xié)議即可，也就是說(shuō)，你愿意給業(yè)務(wù)員多少‘好處費(fèi)’，一萬(wàn)、兩萬(wàn)的都可以。業(yè)務(wù)員也要考慮自己的利益，房子轉(zhuǎn)手快，才能多掙錢(qián)啊。”她說(shuō)。