是等著讀者上門訂報，還是敲開讀者的門主動推薦適合他們的報刊？在記者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，伴隨著報刊產(chǎn)業(yè)格局的“大洗牌”，郵政報刊發(fā)行正逐漸從過去的等著用戶上門，變?yōu)橹鲃由祥T，甚至，還變換方式來吸引讀者上門。從某種角度看，郵政甚至擔當起了平媒的“義務宣傳員”，不光推銷，還能根據(jù)讀者的喜好有的放矢地推薦報刊。江蘇省報刊發(fā)行局總結出了一整套的創(chuàng)新發(fā)行模式的心得。
江蘇省報刊發(fā)行局相關負責人接受記者采訪時說，目前報刊發(fā)行市場競爭比較激烈，自辦發(fā)行、第三方發(fā)行的競爭給郵政既帶來了挑戰(zhàn)也提供了難得的發(fā)展機遇，如何從競爭中勝出是必須思考的問題。
記者了解到，在江蘇省的發(fā)行實踐中，明確了突出服務打造品牌的理念，在推進報刊網(wǎng)上訂閱、第三方訂閱、創(chuàng)新電子報刊發(fā)行模式等方面采取了一系列主動式營銷服務舉措。
依靠過去的郵政渠道發(fā)行報紙，即使沒有自辦發(fā)行競爭，前途也并不樂觀。相關負責人表示，在現(xiàn)在的狀況下，創(chuàng)新發(fā)行模式越來越重要。江蘇省郵政目前嘗試的新發(fā)行模式包括第三方訂閱、B2C模式報刊、圖書網(wǎng)上銷售、建立郵政電子報刊網(wǎng)、開發(fā)電子報刊架等。
與此同時，利用發(fā)行紙媒的優(yōu)勢，江蘇省郵政也在積極探索“數(shù)字化出版”后的商業(yè)模式和盈利模式，將服務的核心從報刊實物銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閳罂瘍?nèi)容的整合銷售，逐步實現(xiàn)報刊發(fā)行專業(yè)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理商到內(nèi)容供應商的轉(zhuǎn)變。
一系列的具體舉措印證了相關說法。在電子報刊接辦方面，江蘇郵政已與近百家報刊社達成電子報刊合作意向，并簽訂了意向合作協(xié)議；同時江蘇郵政與漢王公司合作銷售電紙書，在終端銷售告一個階段后，將進一步探索合作銷售電子報刊內(nèi)容。
此外，今年江蘇郵政還投資開發(fā)了電子報刊架，目前，已完成電子報刊展架的平臺研發(fā)工作，樣機已經(jīng)研制出來，下一步將在大客戶試點使用，進行測試維護，全省推廣。
專家認為，郵政全新的經(jīng)營服務理念，改變了傳統(tǒng)報刊發(fā)行為讀者提供訂閱和零售購買的被動式營銷模式，轉(zhuǎn)為向讀者提供多元化、個性化產(chǎn)品，滿足讀者多樣化需求的主動式營銷，實現(xiàn)由簡單營銷向?qū)I(yè)化方案營銷轉(zhuǎn)變。而以品牌建設為核心，突出“服務、品牌、效益”理念，無疑強化了郵政核心競爭能力。