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    想致富，我們必須作出三個選擇：
    1.選擇行業(yè)類別。
    2.選擇賺小錢還是賺大錢。
    3.選擇富人的象限。
    我們要審慎選擇、分析機會，順應時代風潮。選擇，是取得巨大成功的關鍵。
    有一個故事：
    有一天，小兔跑到藥店里問老板：“老板老板，你這里有胡蘿卜嗎？”老板說：“沒有�！毙⊥镁妥吡恕�
    第二天，小兔跑到藥店里問老板：“老板老板，你這里有胡蘿卜嗎？”老板說：“我都跟你說過了，沒有！”小兔又走了。
    第三天，小兔跑到藥店里問老板：“老板老板，你這里有胡蘿卜嗎？”老板急了：“我跟你說過多少次了？沒有！你再煩人，我就拿老虎鉗子把你的牙都拔下來！”小兔害怕了，跑掉了。
    第四天，小兔跑到藥店里，問老板：“老板老板，你這里有老虎鉗子嗎？”老板說：“沒有�！毙⊥脝枺骸澳�，你有胡蘿卜嗎？”老板真的生氣了，拿出剪刀來，就把小兔的牙通通給拔掉了。
    第五天，小兔跑到藥店里問老板：“老板老板，你這里有胡蘿卜汁嗎？”
    其實，失敗最常見的原因之一，就是在不對的地方找你想要的東西。
    選擇，比努力重要。
    比利時一家雜志曾對全國60歲以上的老人做了一次問卷調(diào)查，調(diào)查的題目是 “你最后悔的是什么”，并列出了十幾件生活中容易讓人后悔的事情，供被調(diào)查者選擇。以下是調(diào)查的結(jié)果。排在第一位的選項是后悔年輕時不夠努力，以致一事無成；排在第二位的是后悔年輕時選錯了職業(yè)。
    很多人由于缺乏財務觀念，往往在不恰當?shù)牡胤綀猿�，所得成果往往不如預期。但如果可以在恰當?shù)牡胤街�力，在未來趨勢上占一席之地，我們就能輕易獲得大筆財富。什么樣的選擇，帶來什么樣的結(jié)果。今天的生活，是由5年前我們的選擇決定的，而今天的抉擇，也將決定我們5年后的生活。
    長期以來，我們只習慣于追求安定，或選擇待在讓自己感覺舒適的圈子里，在同一個工作環(huán)境中一干就是一輩子。生命的軌跡在告訴我們，只要轉(zhuǎn)個彎，有可能三五年后，自己的財務狀況將與現(xiàn)在截然不同。如果我們的財富出了問題，不見得代表我們不努力，而是可能表示我們努力的方向選錯了。在哪里努力，成就就在哪里，記�。哼x擇，永遠比努力重要。
    有3個人要被關進監(jiān)獄3年，監(jiān)獄長讓他們3個人每人提一個要求。美國人愛抽雪茄，就要了3箱雪茄。法國人最浪漫，便要一個美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通用的電話。
    3年以后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里都塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他要了雪茄，卻忘記要打火機了。
    接著出來的是法國人。只見他手里抱著一孩子，美麗女子手里牽著一個孩子，肚子里還懷著第三個。
    最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“我選擇了手機，這3年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而獲得了200%的業(yè)績增長，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！”
    選對行業(yè)，是致富的第一個關鍵。舉例來說，在全球最大的家庭清潔用品公司──寶潔，光是一個業(yè)務員輕輕松松就做出上億新臺幣的業(yè)績。為什么？因為寶潔的營銷系統(tǒng)太厲害了。所有的廣告、計劃，公司都安排好了。只要在這個環(huán)境里，你就會做出這么高的業(yè)績。
    這個業(yè)務員說：“我在大學畢業(yè)時同時到兩個公司應聘，如果當初選擇另一家公司，現(xiàn)在真不敢想象，因為那家公司的老板早已因為詐欺跑路了�！鼻疲�選擇，真的比努力重要。如果一個人選擇了錯誤的方向，付出再多努力都是枉然，無論是人生目標還是偉大的抱負，都無法實現(xiàn)。選擇正確的方向，選擇適合自己的工具，選擇這一個世紀的趨勢，比盲目努力更重要！
    有一個非常勤奮的年輕人，很想在各個方面都比身邊的人強。但經(jīng)過多年的努力，他仍然沒有長進。他很苦惱，就向智者請教。
    智者叫來正在砍柴的3個弟子，囑咐說：“你們帶這位施主到五哩山，打一擔自己認為最滿意的柴火�！�
    年輕人和3個弟子沿著門前湍急的江水，直奔五哩山。
    等到他們返回時，智者正在原地迎接他們。年輕人滿頭大汗地扛著兩捆柴，步履蹣跚地來了；其中兩個弟子一前一后，前面的弟子用扁擔擔柴，左右兩端各四捆，后面的弟子輕松跟著。
    正在這時，從江面飛來一個木筏，載著小弟子和八捆柴火，停在智者面前。
    年輕人和兩個先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不語。智者見狀，問：“怎么啦？對自己的表現(xiàn)不滿意嗎？”
    “大師，讓我們再砍一次吧！”那個年輕人請求說，“我一開始就砍了六捆，扛到半路，就扛不動了，扔了兩捆。又走了一會兒，我還是被柴壓得快沒氣了，又扔掉兩捆，最后，我就把這兩捆扛回來了�？墒�，大師，我已經(jīng)努力了�！�
    “我和他恰恰相反！”那個大弟子說，“剛開始，我倆各砍兩捆，將四捆柴分別掛在扁擔兩端，跟著這位施主走。我和師弟輪流擔柴，不但不覺得累，反倒覺得輕松了許多。最后，我們又把施主丟棄的柴挑了回來�！�
    用木筏的小弟子搶過話說：“我的個子矮，力氣小，別說兩捆，就是一捆，這么遠的路我也挑不回來，所以，我選擇走水路……”
    智者用贊賞的目光看著弟子們，微微頷首，然后走到年輕人面前，拍著他的肩膀，語重心長地說：“一個人要走自己的路，本身沒有錯，讓別人說，也沒有錯，關鍵是走的路是否正確。年輕人，你要永遠記�。哼x擇，比努力更重要�！�
    有幾項影響財富的因素，我們一定要謹慎對待：
    第一，選擇行業(yè)。
    千萬別在不恰當?shù)牡胤酵度胩�多的時間。
    如果你正在選擇工作，你大可分析自己即將進入職場時所擁有的先天條件。注意21世紀的營銷趨勢，我們已經(jīng)是進入“消費導向”的世紀，誰能真正掌握消費者，誰就是贏家！
    你可以觀察一家企業(yè)的經(jīng)營模式。企業(yè)經(jīng)營的一切努力，也都是為了留住顧客。其中成功地留住消費者的方法，是很重要的一個指標。再次購買率是檢視一家公司是否會成功、是否能永續(xù)經(jīng)營最重要的指標。不管做什么生意，我們總希望顧客還會再來購買我們的產(chǎn)品，否則我們就會面臨“下一個顧客在哪里”的問題。
    一定要選擇一個值得我們學習的公司。相信我，真的有賣不出去的東西。公司產(chǎn)品不好的話，憑三寸不爛之舌推銷只會傷了我們的信譽。我們可以考慮顧客再次購買率的高低和企業(yè)文化的塑造、公司的定位及使命、產(chǎn)品的定位及研發(fā)、制度規(guī)范的制定及執(zhí)行，它們一環(huán)扣一環(huán)，形成公司存在的一個價值鏈。
    評估一家公司時，有可能我們一時無法了解該公司的文化，弄清楚該公司的制度，更不可能在短期內(nèi)完全體驗該公司所有的產(chǎn)品，而“顧客再次購買率”將是一針見血的快捷評估方式。如果真的像對方講的那么好，那為什么顧客不愿意回來繼續(xù)捧場？這些是判斷我們在機構(gòu)中存在的價值，或業(yè)績是否會歸零的關鍵，千萬別在不恰當?shù)牡胤酵度胩�多的時間。
    第二，選擇賺小錢還是賺大錢。
    量大，是致富的關鍵。
    一般人想的是一夜間致富，短期內(nèi)賺快錢、賺大錢（最好中樂透頭彩），但大財團所想的，卻是賺龐大客戶群持續(xù)消費而帶來的小錢，例如：手機運營商擁有500萬個客戶，如果在每個手機號上僅收200新臺幣月租費，月收入至少也能有10億新臺幣。
    臺灣慈濟基金會約有 400萬固定捐款人，如果每人每個月捐 100新臺幣，一年也有50億新臺幣的捐款，可以用來蓋醫(yī)院、學校，并幫助有急難需要救助的人，從而成就一個如此偉大的善舉。
    知道大老板跟小老百姓的差異在哪里嗎？很多的大老板努力賺我們生活中的“小錢”，但是大部分的小老百姓，卻拼命想賺大錢！
    小老百姓最大的悲哀是收入很不穩(wěn)定，但是支出卻是固定的。例如：你回家打開電燈、電視機開關，錢就被花掉了；上完廁所沖水、洗澡、刷牙、洗臉，你也在支出，這些小錢都被政府、大財團賺走了，小老百姓根本沒有機會插手。
    各國的財團幾乎都在爭食“日用品”這個大餅，一些財團喜歡開便利超市——7-11、萊爾富等，另一些財團喜歡開大賣場，像家樂福、大潤發(fā)，很多人想要賺錢，就跟著財團的腳步，投資或加盟財團的賣場，因為財團不只有錢財，還有很多人才�？墒菃栴}是開個大賣場要花2億新臺幣，開個一般的便利超市，少說也要200萬新臺幣，一般的市井小民可能做不到，即使做得到也未必賺錢，就算賺錢也非常忙碌，所以日用品的市場雖然很大，但是大部分的人，卻永遠只能當個消費者。
    未來的趨勢，是商店直接與消費者合作，直接讓消費者參與渠道的經(jīng)營權。很多大賣場提出打折策略，永遠無法抵擋將巨額渠道費回饋給消費者的誘惑。網(wǎng)絡直購商家挾其不用店租成本的優(yōu)勢，將利潤返還給消費者，即將改變消費者的購物習慣，如果再考慮到環(huán)保、生化科技的議題，那他們將會緊緊抓住下一世紀的消費群體，這是又一波財富重新分配的契機。
    第三，選擇生活在富人的象限。
    像個企業(yè)家那樣，建構(gòu)持續(xù)收入的系統(tǒng)，這是擁有財務自由的最好方法，也是成為億萬富翁最重要的思維！
    《富爸爸，窮爸爸》的作者羅伯特?清崎就指出，職場其實只有四個象限：受雇于人、為自己工作、擁有企業(yè)、投資（讓金錢幫自己工作），而前兩者，屬于窮人的象限。“富爸爸”系列的第二本，《財務自由之路》，就生動地描述了他所觀察到的四個現(xiàn)金流象限，每個象限中的人們，對于相同的一件事有不同的情感、反應，不同的思考模式，因而有不同的做法，最后引導出不同的人生，當然，隨之而來的財富也不盡相同。
    這本書將職場分為四個象限：E（Employee），即受雇于人； S（Self Employed），即為自己工作（自己當老板）；B（Business Owner），即企業(yè)擁有者（擁有系統(tǒng)）；I（Investment Income），即投資者（讓錢來為其工作）。選擇不同象限之后，人們的命運也將截然不同。
    首先，受雇于人的E象限的人，拿自己的時間、體力為別人工作，也被稱為上班族。大多數(shù)的人從小到大接受的學校教育都是教他們?nèi)绾螢閯e人工作，如何找工作，適應大企業(yè)、大機構(gòu)，但由于失業(yè)潮越來越嚴重，E象限不是明智的選擇，也不是最安全的選擇。
    很多學生畢業(yè)之后，信心滿滿地開始展開工作生涯，過了幾年以后，卻感到自己像簽了一紙40年的合約。工作40年，每周工作40小時，吃40臺新幣的便當，生活需求只能滿足40%，而他們在 40歲時開始后悔，而且至少后悔40年。
    即使我們?yōu)槁殬I(yè)生涯作了許多準備，選擇有限的我們，似乎也是無計可施，就像一只關在籠中的鳥兒，努力工作，妄想可以過好一點的生活，結(jié)果是大家都知道的。
    自己努力工作，能發(fā)揮財務杠桿作用的人少之又少。如果所有人都要找工作，經(jīng)濟就會瓦解。為了讓經(jīng)濟增長，我們不應讓自己只成為找工作的人，因為，國家需要更多“能創(chuàng)造工作機會”的人。
    其次，為自己工作的S象限中的人，好不容易自己創(chuàng)了業(yè)，卻陷入日常的經(jīng)營事務中。往往對開店的人或自由業(yè)者來說，當一個雇員都沒來時，他們就要干兩個人的工作。他們終其一生，用自己的生命賺錢。這樣的人分不出到底是店屬于自己，還是自己屬于店，一位曾開過餐廳的友人就感慨地說：“開店最大的感受就是，生意好人倒，生意不好店倒。”
    為自己工作的人有沒有財務上的自由，我們作個簡單的實驗就能知道。明天早上，整理行李馬上出國半年，這段時間內(nèi)都不要和公司聯(lián)絡。如果半年之后我們回來，公司還在，而且有滿意的分紅，那公司肯定屬于我們的賺錢系統(tǒng)；否則，我們只是只屬于自己公司的高級工蟻。
    如果想成為富人，我們應學習讓系統(tǒng)或金錢為自己工作，而不是讓自己為金錢或系統(tǒng)工作。富爸爸說：“從小我們被教育努力讀書，將來才能有出路。我們讀書時努力用功爭取好成績，以便將來找到一份待遇優(yōu)厚的安穩(wěn)工作，我們沒思考過怎樣才能成為一名富人，而是想著成為一名為富人工作的雇員�！�
    我們可以設法進入B象限，做一名企業(yè)的擁有者，讓系統(tǒng)幫我們賺錢；或者，我們可以進入I象限，做一個有智慧的投資者，讓金錢幫我們工作。一般上班族沒有創(chuàng)造一個企業(yè)的計劃與資金，反而把有限的收入轉(zhuǎn)向投資股票與期貨，這是風險極大的事。許多人因為資金有限，除了承擔壓力外，更有可能使手里的錢被擁有大量資金的大戶吸走。
    在B象限里，加入特許加盟連鎖店是個不錯的選擇�？傊�，我們一定要創(chuàng)造一個系統(tǒng)，或付錢加入一個系統(tǒng)，讓系統(tǒng)幫我們賺錢。例如：在市區(qū)加盟7-11，你便可降低風險因素，由于它經(jīng)過幾十年的驗證，已是1%的成功代表，因此你只要通過加盟、購買獲得現(xiàn)成的培訓、裝潢、制度、供貨系統(tǒng)，花錢直接復制其模式，便可以保證成功。
    如果“成為富人”是個我們渴望達成的目標，那我們有達成目標的計劃及方法嗎？下一單元教我們像個企業(yè)家那樣，建構(gòu)持續(xù)收入的系統(tǒng)，這將是擁有財務自由的最好方法，也是成為億萬富翁最重要的思維。
    第四，這是個該掌握的機會嗎？
    “消費應該是聰明的，在22世紀，我們也能因為消費而致富。如果產(chǎn)品本身價格一樣，甚至物超所值，又把一定利益回饋給消費者，我們大可介紹親友，影響親友的親友們都來消費，這樣就進入了倍增市場。如果我們因此建構(gòu)了一個月循環(huán)的消費系統(tǒng)，也造就了一個零風險的月現(xiàn)金收入系統(tǒng)，我們就將獲得一份因消費形態(tài)改變而出現(xiàn)的持續(xù)收入。這就是把‘負債式’的消費轉(zhuǎn)成‘資產(chǎn)式’的消費理財、消費致富的范例�！�
    當看到這段文字時，你會想分析，還是一點反應也沒有？當機會來敲門時，千萬別用情緒來判斷一切，應運用智慧審慎評估。當你在一個機會面前猶豫時，根據(jù)以下四點，你可以判斷這個機會是否值得自己全力以赴。
    1. 回報率：這件事值不值得做，成功之后的回報率如何？最重要的是成功之后的情形，是不是我想要的？
    2. 成功率：我會不會成功呢？我要提供的是產(chǎn)品或服務，它的市場需求如何？或是產(chǎn)品是否符合趨勢，及擁有獨特性？它在市場競爭下可否脫穎而出？這項產(chǎn)品是易耗品，還是可以被重復使用的？除了產(chǎn)品，公司和制度也是決定是否成功的因素。
    3. 是否有成功模式：有成功模式才會有勝算，但如果沒有成功模式，我要如何確定我能成功呢？沒有可以仿照的成功對象，無法將其復制或系統(tǒng)化，成功概率將會大大降低。
    4. 風險性：一定要評估萬一做得沒有預期的好，我會有損失嗎？我能承受得起嗎？
    每個人都有選擇一家公司的“權利”，但你有選擇一家好公司的“能力”嗎？所以當機會來敲門，你一定要學會判斷。